天貓服飾商家移動成交佔比超50% 時尚化效應顯現

“剁手黨”絲毫沒有懈怠對服飾的青睞。截至11月11日中午12點，天貓雙十一有4家服裝服飾商家銷售額過億元，其中來自移動端的成交佔比超過50%。

綾致時裝集團電商經理張一星表示，旗下男裝品牌JackJones已經連續六年參加雙十一，今年1小時48分鐘交易額就破億元，去年用了11個小時，2012年則用了18個小時，尤其移動端表現明顯，交易額佔比超過55%。

包括綾致在內的時裝集團，優衣庫、韓都衣舍、太平鳥男裝旗艦店僅用了12個小時就突破了1億元銷售。值得注意的是，這四家旗艦店的移動成交佔比都超過50%，韓都衣舍更是超過55%。

韓都衣舍營銷負責人徐曉鋒認為，今年移動訪客增速同比去年2倍以上，從11日凌晨0點到1點，整個銷售額7000萬，5000萬來自移動端。“天貓給了我們很多數據化運營上的指導，大大提高了預熱期的用户瀏覽效率。”

和往年不同的是，今年移動端成交佔比增速迅猛，只用了7小時36分零6秒，移動端成交額就突破100億元。

天貓在服飾領域保持絕對領先的市場份額，據易觀智庫發佈的《2014年第2季度中國B2C市場季度監測報告》數據顯示，服裝交易規模達877.3億元，其中天貓市場佔有率達74.3%，遠遠高於其他B2C電商。

“時尚化”是天貓最重要的戰略之一，在服飾、美妝、大家電等垂直行業加大布局，天貓先後引入國際品牌Burberry、ZARA、無印良品、雅詩蘭黛、ASOS等。其中Burberry更是為天貓雙十一推出特別定製款、無印良品的三款小家電更是選擇在天貓雙十一獨家首發。

今年8月，天貓發佈時尚戰略，為平台商家提供“品牌時尚化”整體解決方案，通過打造時尚媒體立體營銷體系，在品牌商和消費者之間實現無縫對接，建立電商時尚生態圈。

徐曉鋒認為，天貓時尚化效應已經顯現，今年雙十一，“轉化率”和“客單價”這兩個明顯反應消費者對品牌認知度的指標有了極大的提高。這和天貓整個平台邁向時尚化密不可分。