社交電商雙11新玩法：拍拍微店環比大漲300%

11月12日凌晨，主打“移動+社交”新玩法的京東集團旗下拍拍網公佈了其雙11當天（00：00—24：00）的部分數據，拍拍網下單金額同比去年增長了150%，其中上線僅一個月的拍拍微店成為此次雙11的最大亮點，下單金額比10月日均增長超過300%，佔比全站將近四成。微店訂單佔比最高的三個類目分別是服裝配飾、珠寶名品和鞋帽箱包；微店下單金額佔比最高的三個類目分別是手機數碼、服裝配飾和珠寶名品。

尤其值得一提的是，由於拍拍微店並不像其他電商一樣擁有PC或APP的流量入口，因此這些交易幾乎全部依靠賣家通過微信、手Q自主引流和粉絲營銷所帶來。例如上海大眾品牌的凌度轎跑在拍拍平台預訂活動中共有200個用户下單；聯通華盛通過與線下聯通營業廳合作擺放拍拍二維碼引流，一舉拿下了雙11拍拍手機類目的第一；主營零食的三隻松鼠沒有投放一分錢廣告，僅憑對粉絲營銷銷量就達到了平時的20倍左右；而好時尚女裝則通過微信投放了13萬的廣點通廣告，但是卻帶來了254萬的訂單；品誠家紡利用微店向粉絲髮送了12萬張優惠券，雙十一當日銷售暴漲為平時的40倍左右。

根據拍拍網的介紹，早在雙11前，拍拍就已經宣佈本次雙11將拋棄平台集中促銷的傳統模式，而把促銷和定價的主動權交給商家。在雙十一之前的近一個月時間內，拍拍網通過為拍拍微店提供“拍便宜”（即依託微店發動好友間拼團購買）、店鋪紅包裂變工具（即商家可以自主依靠粉絲朋友圈發放的裂變紅包）、廣點通廣告投放工具（支持商家自主採購無線流量）、店鋪關注和微信服務號關注等多種產品為微店迅速匯聚了大批的忠誠粉絲。

拍拍微店的爆發也證明了粉絲+社交電商的巨大潛力。未來，商家再也不需要通過折損毛利和大量廣告投入開展流血促銷，用户都是自己的，商家可以根據自身情況開展針對粉絲羣的合理讓利和回饋，促使生態更加健康。同時，拍拍網也表示，將會持續不斷的為拍拍微店提供流量和工具的支持，讓每個商家都能夠積澱足夠的固定客户羣，獲得穩定的免費流量，以降低商家的存活成本，這也為微信的去中心化電商模式帶來了更多的想象空間。