橫掃八成利潤 蘋果iPhone是怎樣賺錢的?

Canaccord Genuity分析師邁克爾·沃克利(Michael Walkley)根據其最近的一次市場調查發現，蘋果公司佔據了智能手機市場大約86%的利潤額，三星則獲得了行業18%的利潤額。蘋果和三星所佔的百分比加起來超過了100%，這是因為手機行業有部分廠商目前仍處於虧損狀態。

就算這個數值有所偏差，蘋果近幾年佔據手機行業大部分利潤仍是事實。在2012年，蘋果獲取了智能手機市場的利潤百分比是75%，三星則是24%。兩年之間，蘋果在手機市場繼續強勁的表現。而留給其它廠商的利潤空間則在降低。

蘋果一直到2007年才正式進軍手機市場，相對於摩托羅拉和諾基亞等當年的巨頭只是個後起之秀。七年時間，小弟變老大，而兩位老大哥如今卻分崩離析，讓人唏噓。

蘋果為什麼能賺走手機行業這麼多的利潤？

一、產品

蘋果的營銷也好，喬布斯的個人魅力也罷，決定銷量的第一大因素是產品好壞。

品牌、外形、屏幕、流暢度、易用性、拍照性能……任何一點都可能是決定用户購買手機的決定性因素，iPhone並不完美，未必在每個項目上都做到最好，有時候還有些讓用户鬱悶的毛病，但在上述的每一項裏，它都有着優良的均衡表現。

在這個基礎上，iPhone還能在各別項目領先對手半年到一年之久，幾個例子：

1，第一代iPhone流暢的多點觸摸操控體驗；

2，iPhone 4號稱人眼視網膜極限的Retina高清屏幕；

3，iPhone 5s的64位處理器；

回顧一下會發現，市面上的其它品牌都至少要半年甚至更多的時間才能跟上。

但是蘋果如今賺走的是整個行業八成以上的利潤，單單是產品好是不夠的。

二、規模

根據最新的蘋果2014年第四季度財報來看，iPhone銷量為3927萬台，較去年同期增長16%，銷售額為237億美元。

每一個季度，蘋果都能銷售出數千萬部的iPhone，每一年的總銷量則是數以億計的。出貨量大，賣得多賺得多。這個很好懂。

而出貨量大的背後，則是談判的籌碼。蘋果在進貨時，每個零部件進貨時都是大筆訂單，這就更容易以比別人更低的單價進貨並享受最新技術。單機成本降低，這就為高利潤創造了可能。

三、品牌

高利潤率由兩點構成：低成本，高售價。

低成本前面已經講過，而蘋果的高售價，靠的是品牌溢價。

蘋果一直以來都將定價處於市面上手機中的較高區間，這樣的策略雖然會損失大量市場份額，但是他們得到的是整個行業利潤最豐厚的市場。

產品好、高銷量、高利潤率，蘋果賺走了很多錢。但是這不是終點，有一個看上去很難回答的問題：賺了錢之後呢？

答案可能有些無聊：持續賺更多的錢。

四、整合能力

一家能夠近乎壟斷行業利潤的企業，總有自己獨特的地方。

有了如此大的規模和財力，再加上自己牢牢控制的iOS系統，就讓蘋果有能力去做更多東西。

蘋果的控制力體現在產品上，也體現在對行業的影響上。當蘋果覺得應該加入視頻通話的時候，Facetime很快讓iOS和OS X系統之間可以通訊；當他們覺得32位處理器太弱的時候，他們能讓移動處理器進入64位元時代；當他們覺得密碼解鎖不夠方便的時候，他們可以買下AuthenTec給iPhone加上Touch ID；當他們覺得刷信用卡太麻煩的時候，Apple Pay就出現了。

別的品牌可以將產品做得接近iPhone，但是想要有蘋果這樣的整合能力卻非常困難。

對此美國著名科技博客Daring Fireball的博主約翰·格魯伯是這樣總結的：微軟和谷歌擁有可觀的市場份額，卻無法完全支配硬件廠商；三星和亞馬遜能夠開發自己的硬件，卻無法完全控制他們的軟件。

唯有蘋果牢牢掌控着自己的硬件和軟件。這讓蘋果更自由地實現自己的想法，最終反應到產品上。再回到本文提到的第一點，一個閉環已然形成。

如無意外，在未來幾年蘋果的優勢仍然會維持下去。但是沒有一家企業是完美的，沒有一個帝國可以長盛不衰，正如當年沒人能想到諾基亞與摩托羅拉的現狀。蘋果也並不是無懈可擊，Android陣營龐大的市場佔有率即使不能大量轉化為收入，也不可忽視。當手機市場慢慢進入飽和期的時候，下一個新的領域，或許會讓大家有新的生財之道。