真便宜了嗎? 冷靜看"雙11"的虛假繁榮

不知何時“雙11”從一個簡單的日子變成了“光棍節”，再之演變成中國的一場商戰，成為一個全民狂歡的符號。570億元人民幣的市場規模，儼然已經成為一件熱絡的全球經濟奇聞。從市場角度來看，“雙11”無疑是成功的市場營銷，最初簡單的企業主導，變成今天的全民參與，乃至成為一個社會現象。如果你當天沒有參與“雙11”，就好像同時代脱節，同朋友沒有了談資。“雙11”已過，冷靜回望，這場全民狂歡究竟給用户留下了什麼？這是一個值得深思的話題。

誠信戰：“雙11 ”真的便宜了嗎？

身邊不少朋友高呼，我用一分錢買到秒到了一件羽絨服;我用3元錢買到了一個鐵鍋……很多撿漏的朋友在“雙11”期間大肆炫耀這自己的戰果。仔細翻看這些產品，無一例外屬於非知名品牌，或者同名牌類似的“親戚”品牌。我們不妨把“雙11”促銷，看成是一次中國製造業的翻身營銷。

對於服裝、百貨類企業來講，一次有效的市場營銷費用動輒百萬起步。藉助“雙11”無疑是最具性價比的方案。以1分錢銷售羽絨服來看，即便是限量10000件衣服，其成本不過一次有效市場營銷的20%費用，其獲得的效果可能更加顯著，何樂而不為？

反觀知名品牌則不盡如此了，第一種銷售模式是預售，收集確定購買人羣數量，預估銷售成本，最終按需放貨，非常理性的市場首發。當然也有甚者，仍然採用“先漲後降”的策略大肆“放血”，殊不知目前互聯網工具可以很方便的監測到產品的價格走勢，誰在説謊一目瞭然。三者是那些永遠買不到的產品，讓無數消費者懷疑自己患有“手癌”，屬於別人家的便宜。鬧劇結束後，我們看到無數品牌在標榜自己是“雙11”銷售冠軍，真正消費者獲得的實惠是需要付出時間的代價去承擔。

天貓雙11創下571.12億元的新紀錄

產業戰：“雙11 ”繁榮的背後

“雙11”可能或多或少給消費者帶來的真正的實惠。對於企業來講，參與“雙11”無疑是一件非常痛苦的事情，對於中國傳統零售業來講更是一場災難。筆者在“雙11”之前就採訪了幾個企業“雙11”項目的負責人，得到了這樣的答案。“雙11”就好像在用自己的左手打自己的右手，在中國50%以上的銷售仍然來自傳統渠道。參加“雙11”勢必要影響到傳統零售渠道，讓更多的消費者認為傳統零售渠道已經沒有價值了。不參加則更加可怕，證明這個企業沒有互聯網競爭力，逐漸將要淡出消費者實現，這便是“雙11”對於企業來講真是的寫照。

“雙11”真正成就了誰？那一定是千萬“敗家老孃們”心中的男神馬雲，570億的規模已經成為單日銷售額的一個奇蹟。那麼反觀背後的連鎖反應呢？如果有一天“雙11”效應成型，中國傳統零售行業將面臨一場顛覆，生產企業利潤低下面臨倒閉，零售商超無客源面臨倒閉……大量從業人員失業，市場遭遇轉冷再到壟斷，有一天定價權不在消費者後，“雙11”還會來的這麼實惠嗎？是不是值得所有人嵌入深深的沉思？