康力電梯Q3高增長 企業市場雙雙發力

10月30日，康力電梯對外公佈14年第三季度財報。截止9月30日，康力電梯實現營收 19.9 億元，同比增長 26.22%;歸屬上市公司股東的淨利潤 2.63 億元，較上年同比增長46.27%，超出市場預期。第三季度康力新增訂單 10.78 億元，同比增長約 24%，行業整體增速僅 10%左右，康力市場佔率明顯上升。第三季度財報顯示康力強勁的發展勢頭，此外在過去兩週康力股價一直保持高位，反映出投資者對於財報的較高期望和信心。相關人士指出，康力第三季度業績的高增長，是企業和市場雙雙發力的結果。

一、企業獲得更多競爭力，應對市場變

首先，經過十多年的技術引進、借鑑、創新，康力無論是技術還是質量，並不比外資品牌遜色。我們知道對一部電梯來説，曳引機作為其心臟部位，可以説是最重要的核心部件。2013年，康力電梯控股蘇州潤吉驅動技術有限公司，進入了電梯核心部件――曳引機的研發和生產，逐漸掌握了自主核心技術。此後，康力更是通過整合產業鏈資源，積極提高曳引機、電控系統等關鍵零部件的自制比例。零部件自制比例的提高、技術的不斷優化，此外，品牌知名度的提高,營銷網絡逐步建設完善,這些讓康力保持極強的競爭力，加強企業的盈利能力。

其次，對優質客户資源的把握力。這除了在平時企業獲取訂單的能力外，在市場環境發生動盪的時候，對優質客户資源的把握能力就顯得尤為重要。特別是對電梯行業來説，產能擴張很快，今年以來出現了產能過剩的情況。所以真正考驗一個企業的是，在市場發生動盪的時候，如何運用自身優勢，以及動用各種手段，贏得更多優質客户的認同和支持?

14年，房地產行業發生動盪，出現下行趨勢。作為和電梯相關聯的行業，處於低迷狀態的房地產行業讓眾多電梯企業陷入恐慌。很多企業開始運用渾身解數，如推出高性價比電梯產品、寬鬆的付款條件、安裝維保商的爭奪、品牌多元化傳播模式等等，各種或好或壞的招數，讓電梯企業間的爭鬥變得好不熱鬧。產能過剩、市場動盪，康力在這樣的市場環境下，運用自身優勢，贏得了眾多優秀房地廠商的認可，顯示了強有力的品牌號召力和企業競爭力，實現了企業持續、健康發展。而這，恰好是衡量一個優秀企業的重要標準。對此，康力電梯董事長王友林表示:“我們不但要通過強化品牌領導力，完善渠道體系，來贏得更多的‘大客户、大項目’，更要懂得對訂單的有效取捨和平衡。”

眾多優秀客户的加入，除了萬達、榮盛地產、世紀金源集團這樣的房地產商，還有長沙軌交、蘇州軌交、印度德里地鐵等公共軌交項目，為康力業績增長帶來了利好因素。截至 2014 年 9 月 30 日,康力正在執行的有效訂單為 34.6 億，成為康力全年業績增長強有力的支撐。

而加速企業戰略轉型則成為康力應對市場變化的利器。2014年雖然房地產投資增速在下滑，商品房銷售量同比下降8.6%，但是，在此過程中，康力加速戰略轉型步伐，逐漸從生產經營型企業向服務型企業轉變。在維保和服務方面，康力快速推進營銷服務網絡建設，提高服務水平。截止2014年上半年，康力電梯安裝及維保業務營業收入實現0.85億元，同比增長49%，成為產品細分類別中增長最快的板塊。未來，康力將繼續加大服務投資力度，而這將是康力和競爭對手拉開距離的關鍵。

二、我國電梯市場新增需求增速加快

康力第三季度業績的高增長，除了不斷提高的品牌競爭力外，市場新增需求的穩步增長也是其不可或缺的重要因素。2014年，隨着國家改革的深入，保障房建設、新型城鎮化建設等在如火如荼地進行中。建設進程中的公共設施建設和舊樓加裝電梯及更新需求等等，可以説我國的電梯行業正經歷一個高速發展期。

值得注意的是，電梯更新換代潮的到來。由於電梯的安全和電梯的安裝及維保密切相關，目前為止，世界上近1/3的電梯和自動扶梯已經超過了20年的服務年限，已經到了更換期限。此外，隨着電梯技術的發展，舊電梯的很多功能已經滿足不了人們的需求，急需實現更新升級。在巨大的市場需求下，我們有理由相信，在接下來的第四季度，康力將繼續依靠不斷擴大的品牌影響力，掘金電梯市場，實現業績的高速增長。