雷軍：小米中國市場份額第一 迎版權內容合作

11月15日，小米科技董事長雷軍由中國版權協會主辦的第七屆中國版權年會的主題論壇上發表演講。他表示，小米作為一個硬件終端的公司，電視、平板和手機這些平台在市場上都有了相當大的量，現在小米非常希望跟版權內容合作，跟內容產業實現共贏。

以下為演講實錄：

雷軍：大家好，首先跟大家分享兩個數字，第一個就是剛才金建杭介紹過的“雙十一”，天貓雙十一創造了兩個吉尼斯的記錄，在那一天小米也表現得不錯，我們是天貓店單店銷售排名第一的公司。在那一天我們銷售了15.6億人民幣的產品，約佔整個天貓全店的3%左右。可能這個數字都還OK，還有一個數字挺恐怖的，天貓店的一天創造了吉尼斯世界紀錄，賣了189萬隻手機，其中小米佔了116萬，佔了61.3%。在那一天除了手機之外，我們電視單品第一，平板第一，穿戴設備第一。我看到我們的同行的一個老總在朋友圈裏面發牢騷，説我們成功的把天貓店辦成了小米店。

其實那一天不是小米賣手機最多的一天，我們在今年年初的小米的米粉節上，我們一天賣了130萬隻手機。這是我跟大家分享的第一個好消息。

*第二個好消息就是有一點超出我的預計的，是今年第三季度IDC等三四家國際知名的調查公司，他們的數據表明，小米手機在中國市場已經處在第一位市場份額，而且我們的份額在全球進入了第三位。*作為一個創業公司，三年前是零，在一個競爭極度激烈的市場裏面，前面有蘋果三星，後面有聯想華為這些優秀的企業，一家剛剛創業的公司，從零起步在不到三年的時間，成為世界第三，這一點讓我自己也覺得無比的自豪。

在這些數字的背後我想説什麼呢？我想説的是小米所開創這個模式的核心，實際上就是互聯網模式，它用接近成本定價，用硬件來架構平台的模式是可行的。我們預計今年大概會銷售6000萬隻到7000萬隻手機，我覺得我們明年有機會突破一億台。如果我們能突破一億台的話，除了蘋果三星之外是全球第一家突破一億台的公司。當這個平台成型以後，我們的硬件是接近成本定價，裏面的毛利非常低，如果有毛利的話也是靠大規模的生產製造來降低成本的。同時，整個公司要保持極高的運作項目才有機會盈利，這個盈利絕非是投資者投了那麼多美元想要達到的目的，所以，小米一定要堅定的走互聯網平台的道路。如果要走平台，那麼用户在這裏面消費的是什麼呢？是內容，是版權，所以在這一點上我就舉幾個小的例子。

*第一，我們在幾年前就在做閲讀，我們可能跟盛大文學走的路不一樣，我們做的是正式出版物的精品閲讀。*所以我們的平台叫多看閲讀，我們的多看閲讀的話，跟國內三百多家出版社在合作，每一本書都得到了獨立的授權，每一本書單獨分成，基本上是出版社定價，出版社和作者拿大頭，我們拿小頭。到三季度底結束的時候，我們的書城裏面已經超過了五萬本書，而且我們這些書全部是使用了排版引擎排版，所以在手機和平板上都有極好的閲讀體驗，也能內嵌圖片、聲音、視頻，而且全部支持各種複雜的排版。所以我們的目的，盛大文學是針對互聯網做的網絡文學，這點他們做的非常好，我們的目標是把傳統的出版物電子化，用很強的技術，把原有的出版物很輕鬆的搬到互聯網上。

經過兩三年的努力，多看閲讀在精品閲讀領域裏面，也取得了非常好的口碑，也有了一定的規模，這是我們在圖書版權方面做的工作。當我們的電視和盒子的銷量到了一個程度以後，視頻內容也成了我們最關注的東西。但是這個行業也是經過這麼多年的發展，大家都做的很好，我覺得小米是從零開始做，還是跟大家合作，我們想盡量少做事情，儘量和大家合作，所以前段時間我們邀請了新浪的前總編輯陳彤加入小米，第一件事情就是給他十億美元內容的投資基金，希望能給大家合作，一步一步的把這些優質的內容，安在小米平台上，用户能夠看到這些內容。

所以這是我們做的第二步，我們這個平台上還可以做各種各樣的內容。再舉一個例子，手機是一個高度個性化的內容，高度的個性化。我們想想全球每年新賣的手機有17萬隻，難道每一個界面都是一樣的嗎？所以四年前我們有一個很重要的特色叫主題桌面，讓每一個人的手機都與眾不同，但是如果這件事情全部是我自己乾的話，我覺得可以累死，所以我們在互聯網上號召了很多的設計師，幫我們做各種各樣有趣的設計。

在去年12月的時候，有一個大學生業餘經常幫我們做設計，做的很好以後，通過版權的分享機制，他甚至開了一家公司，僱了十幾個設計師，專門替小米手機做各種設計。我們周圍有上萬的設計師在幫我們設計各種各樣的主題、桌面、圖標，我們通過眾籌的模式使小米手機在個性化的定製裏面做的非常出色。

在這一點上我們作為一個硬件終端的公司，想做互聯網平台，因為這個出發點，我們非常希望跟版權內容合作，幫助大家一起繁榮整個市場，也進一步的改善我們的用户體驗。所以大概我們就是這麼一個思路。在這個會上特別希望大家能跟我們合作，內容這塊主要是陳彤主管，希望我們大家坐在一起看看到底是哪個方面的內容，因為我們有電視、平板和手機，而且這些平台都到了相當大的量，所以我覺得能有效的促進整個內容產業的發展。

最後，我還想講一點，我們最早創辦的金山軟件，今年25週年。我們最早是做(英文)，其實我們親力了整個知識產權保護的全過程。龔宇剛才講他們能賣得動，我們初期的時候，其實沒有知識產權保護的時候，賣產品是很難很難的事情，我們必須得搞一個硬件的卡作為加密，然後用各種各樣的方法保護自己的知識產權，後來因為解密以後滿世界都是。我記得在1996年的時候，我們在前有微軟後有盜版的壓力下差點關門，根本就賣不動，還要養活那麼多人和那麼大的投入。

我覺得伴隨着中國的知識產權的保護，這裏我尤其感謝閻局，在我們出版署大力的支持下，在1996年我們瀕臨破產，一步一步前行到今天的話，像我們的WPS Office，在電腦上每個月使用一個小時的用户超過了7000萬，在手機上超過了6000萬的活躍用户。大家可能以前覺得國產軟件還有人活着嗎？我覺得我們還OK。我們之所以能做到這麼大的活躍量，如果沒有資金的支持是活不下去的。這個資金主要來自於，還是有很多人買了我們的正版，今天WPS董事長也在，他給了我一個數字，目前政府採購辦公軟件90%買了WPS，央企買了60%，38%的金融行業的客户買了WPS，WPS已經成為了政府機關及重點企事業單位辦公的常用的首選軟件。當然這個數字也不是特別的大，但是足以支撐我們一步一步的往前發展。

所以今天可能還是有很多人對我們國家的知識產權保護不夠滿意，但是作為我自己做了二十多年企業，從完全沒有到一步一步的成長，甚至能做到這麼大的規模，我覺得是挺了不起的。所以在這裏感謝一下我們出版署閻局長做的工作，也非常希望有機會能跟在座的各位版權單位有更多的合作。我作為一個國產軟件的開發者，從原來沒有版權保護，到今天我們把金山做到這麼大的規模，我們也是衷心感謝知識產權的保護，我們有了小米的平台，更歡迎大家在我們的平台上合作，謝謝大家！