法律電商做代理記賬？綠狗網是怎麼想的

公司註冊、代理記賬這類事不是應該由代辦、會計公司來做嗎，法律電商和這些事有什麼關係？

當聽説綠狗網推出相關服務時，筆者第一個冒出來的想法就是上面所説的這個問題。這裏我們先簡單介紹下綠狗網，官方的介紹説，綠狗網是一家專注於提供中小微企業在線法律服務與產品的互聯網公司。簡單點説，綠狗就是一家法律電商，綠狗建立一個像淘寶、攜程那樣的平台，讓有需求的企業上來找律師做法律服務，律師在平台上面找活。那麼問題來了，既然是法律電商，為什麼要做和會計公司搶生意的事情，而不是和傳統律師事務所搶生意。

“其實在國外，公司註冊這些事情是由律所來做的，但是由於國內律師事務所客户獲取上成本過高，一般律師不願意接這些零散的單子。”綠狗網的CEO張馨心女士説。這些小型的創業公司，正是綠狗的目標客户。這些新創立的公司並沒有實力去聘請相關的法律顧問，但從公司註冊起，每個公司都面對大小不一的各種法律問題。另外一邊，律師事務所裏的律師又多數處在工作極度不飽和狀態。有着十多年法律從業經驗的張馨心對這樣的狀況深有感觸：一邊是創業者得不到法律服務，一邊是律師大量時間閒置。張馨心想要改變這種情況，讓各方都可以享受互聯網帶來的好處：“綠狗做的事就是通過互聯網利用律師的空餘時間為這些小微企業服務，讓原來不合算的事變得有利可圖。”“我覺得我們做的事特像當年攜程所做的，把原來大家習以為常的線下服務通過互聯網的手段，提高服務的透明度，提高效率，降低成本。”張馨心解釋説。

綠狗通過互聯網平台，為小企業提供一系列必要的標準化法律服務，比如公司章程起草、股權協議起草、合同審核、商標註冊、專利註冊等。這些標準化法律服務很容易將流程電子化，可以方便的在線處理。而對於對口的律師來説，這些服務的難度並不大。律師由於不需要到處打廣告、上門見客户，成本大大降低，只要有量，相應業務也就變得很有吸引力。不過既然要做網絡平台，那就需要獲取海量客户，這並不是一個容易的事情。

“最難的是要改變用户和市場的消費習慣。”張馨心表示，“傳統的做事方式有很多弊端，但大家已經習慣了那樣做事。我們希望去教育市場，這個事不由我們來做，也會由別人來做，這個是趨勢。“綠狗網現在的辦法是用互聯網上最常用的免費增值模式來吸引用户。

綠狗網現在推出了免費代辦公司註冊的服務，通過這個辦法綠狗網可以吸引大量創業公司來平台上，在體驗過綠狗的服務後，將這些新註冊企業轉化成付費增值服務的長期客户。代理記賬服務的邏輯也是一樣的，大多數創業公司都需要代理記賬服務，那麼提供比市場上更加有競爭力的代理記賬服務，可以吸引不少創業者。張馨心説，綠狗網的出現，打破了法律服務的邊界。傳統的由代辦、會計公司代辦公司註冊其實有很多弊端，恰是這些弊端給了綠狗機會。以前我國公司法並不健全，存在很多灰色地帶，比如註冊資金墊資、虛擬地址註冊等。這些事不能拿到枱面上來，整個市場就不透明，非常混亂。一方面亂收費現象普遍存在，另一方面出問題後責任很難認定。今年三月份，新的公司法出台，公司註冊資金不需要實繳。這樣公司註冊流程就可以基本上實現陽光化。公司註冊流程的陽光化，綠狗這樣的互聯網公司就有改進服務的機會。

相比於傳統的代辦、會計公司，綠狗提供的公司註冊服務不僅免費，還能像快遞公司一樣即時追蹤狀態、提醒注意事項，讓完全沒有經驗的創業者對整個流程更有把握，而不會被代辦、會計公司和各個有關部門繞的團團轉。第二是代辦、會計公司做公司註冊業務其法律服務不專業。公司註冊需要有公司章程和股權協議等內容。一般情況下，代辦、會計公司會用標準模板來辦理相關手續。但隨着國內創業形式、融資的多樣化，標準模板裏會存在很多的法律風險，而一般的代辦、會計公司並不能為創業者提供這方面的法律服務。而在綠狗網上，只要公司註冊進行到相應的階段，綠狗就會給出相應的法律提示錦囊提醒企業需要注意的法律事項。當然，這個時候創業者可以選擇代辦公司提供的公司章程模板繼續註冊公司，也可以選擇綠狗網的增值法律服務。

張馨心透露，現在通過綠狗網註冊的公司成為付費用户的比例是100%。另外一個可喜的數字是在第一次購買法律服務以後，購買第二次法律服務的比例高達40%。由於較高的回頭率，綠狗網新的一個季度的單季度收支已經接近平衡點。張馨心説，包括嘀嘀打車和小米在內的公司現在都是他們的客户。她説像滴滴打車這樣發展很快的創業公司，法務人員緊缺，經常通過綠狗來做商標註冊和專利申請等服務。