移動互聯網App推廣的十大難題

經常有朋友來問，“我做了一個App，請問怎麼推廣啊？”或者就是“我們公司開發了一個App，想短時間內獲取巨大的量，”還有的就是問“有沒有什麼好渠道三個月能來100萬的量，預算是10萬”……看了很多問題，我都很無語，真不知道如何回答他們。因為我發現現在的App推廣越來越難，有很大一部分是和推廣的產品、團隊有關係的，下面是我總結的十大問題。

1.用户需求過於垂直

比如有個朋友開發的一個基於失眠用户的App，一個針對失眠用户的IM工具，我感覺這個用户羣體太細分了，一方面很多大的IM已經有這樣的功能，那些失眠用户為何還要下載這樣的App？創新點是什麼？能對用户有什麼幫助，很多問題都需要思考。所以這樣的App要想推廣好，實在太難。類似這樣的App很多，主要的原因就是用户需求過於細分，雖然用户的特徵很精準，但是推廣起來用户量會非常少，就像2D的產品在2C的媒體上推廣一樣，轉化率一定非常差。所以，建議大家在創業做App的是很，在用户羣體的選擇中不要選擇過於細分的羣體，這樣推廣起來會非常難。

2.App質量差

其實很多推廣人員是不會關注App本身的質量問題的，比如App的兼容問題，很多App一個團隊開發出來了，基本上拿幾部手機測試下，沒有問題就開始推廣了，推廣人員接手後，就開始推廣了，結果花了好大的力氣拿到了商店資源位，一看轉化率傻眼了，轉化率太低了。我曾經在testin雲測上測試過幾個朋友的App，測試之後發現新App的兼容性普遍不好，很多手機都無法安裝上，損失的用户量也很大。很多時候，用户量上不來，老闆一般都會責備推廣人員不力，其實這個真和推廣人員沒有關係，是程序開發出來的App質量太差，所以做為一個好的App推廣人員，都應該對自家App的質量有個瞭解，畢竟用户量上不去的時候，老闆找的最多還是推廣的，這個啞巴虧是不能吃的。

3.零成本或低成本

經常有人問我一些問題，就是儘量不花錢或者花點小錢就能得到很大的App用户量，碰到這樣的我一般很無語，一看明顯就是傳統行業人出身的。App行業的火爆，讓一小部分人一夜暴富，引得很多傳統行業的人士都來淘金，可能很多團隊花幾個月時間做了一個App，就開始推廣了，以為很快幾百萬用户都到手了，如果是這樣的話，這麼多App行業推廣人員，估計早都發財了。現在很多cp花錢找量，排着長隊，你不花錢就想來量，真是太難了。除非你認識bat的老大，讓他們在自家官網的位置給你放一個下載鏈接，那絕對是有機會的。所以，在當今的趨勢下，要想不花錢把App推廣出去是幾乎沒有機會的。

4.沒有資源積累

當然，總有人喜歡抬槓，一些人説不花錢是可以推廣的，是的，這個是有的，前提就是你有資源積累。什麼資源積累，就是你們的團隊中有的人有大量的流量資源，或者有很強的人脈，比如行業中很多網絡推廣高手，為什麼他們是高手？那是因為他們長期積累資源的結果，他們在做一個新的項目的時候，已經動用了很多積累的資源，比如流量資源、媒體資源等等，依靠這些資源來推廣，當然不用花錢。所以説，如果你的團隊沒有任何資源積累，就想不花錢推廣一個App，那比登天還難，所有的一切都是從新開始，App推廣起來一定非常困難。

5.推廣週期短

現在的很多cp都希望快速的獲得用户量，這個我很明白，現在的行業發展很快，競爭對手也非常多，稍微慢一點，就會落後於競爭對手，所以對推廣人員的要求都非常苛刻，必須要求兩個月達到百萬的量，我感覺是非常難的。任何的推廣都是有滯後性的，這個和技術開發不一樣，一個產品技術開發完就能用了上線了，但是推廣是，你花了一兩個月的時間，可能還看不到一點量，推廣其實是一個長期的過程，是一個量的積累的過程，只有量的積累到一定程度了，才會發生質變，我在做推廣的時候，設定的推廣週期都是以年為單位的，這樣的用户量增長是一個逐步發展的過程，不容易出現問題，我喜歡看着後台App用户量一步一步增長的過程，而不希望是做過山車一樣，忽高忽低，所以推廣週期太短，也很難推出好產品。所推廣週期短的話，用户的質量就不會高，那麼就是你花高於市場價格的錢去做推廣，否則別無他法。

6.用户質量要求高

在推廣中，發現的另一個問題就是大家對用户質量的要求越來越高，其實，你對用户的質量要求越高，那麼在篩選用户的條件上就會越苛刻。很多App特別是交友類的，註冊類的，遊戲類的……要求都是很苛刻的，很多運營人員把用户當傻子，是因為他們想從用户那裏得到更多的東西，其實當今的用户越來越聰明，他們太瞭解這些陷阱和目的，苛刻的篩選條件導致的結果是用户棄你而去，因為App的選擇權始終在用户手中，所以，不要為了目的，放棄用户的利益，那樣你的產品不會有太長時間，同時對推廣來説，也更加困難。

7.人才引進難

還有個問題就是人才引進難，很多團隊都無法招聘到最優秀的人才，我曾經碰到一個團隊，招聘的技術人員連個我都會的問題都解決不了，比如簽名丟失的問題。我覺得這個根本不是創業啊，是在浪費生命，招聘這麼菜鳥的技術人才，還想成功，我覺得就像蚍蜉撼樹。人才引進難，是大家都想以便宜的價格得到優秀的人才，我覺得這個是幾乎不可能的，無論何時都應該分析趨勢，就像現在你去中關村賣場開個數碼店賣數碼肯定是賠錢的一樣，因為趨勢變了，現在也一樣，如今的App行業火爆，人才非常難招，同時很多大牛的待遇也非常好，你想便宜的招個人才進來，這個和白日做夢沒有什麼區別，你花5K招聘一個初級開發者，和50K招聘一個技術大牛，技術大牛可能一個月就搞定了很多東西，初學者估計一年都難搞出一個成品來，所以，要想招到好的人才，就要捨得花錢。

8.後續資金難

還有一些創業團隊，基本是處於剛開始創業的階段，初期的資金的是自己投資的，後續的資金都沒有着落，就開始創業了，我感覺這個真的是牛死一生，連吃飯都成問題的時候，一個人怎麼可能安心做事情呢，在古代兵法裏，有句俗語叫兵馬未動，糧草先行，很多創業團隊，後續的推廣資金基本沒有，前期只能靠一些很低成本的推廣方式去推廣，很難熬到創業成功，同時再加上沒有任何的資源積累，單憑一腔熱血，這個賭注太大了。推廣的資金只夠前期火一把，而不能持續下去，必定失敗。

9.紅海時代時機不好

現在的App推廣難還有一個問題就是時機不好，在2010年時候，很多App很輕鬆就獲得了幾百萬的用户，但是現在不一樣了，現在進入移動互聯網行業的人太多了，App創業已經成了一個紅海，要想在這紅海里獲得成功，實在是太難了。如今應用商店高度集中，流量也在降低，推廣App也是越來越難，所以時機不好也導致了很多App推廣起來非常困難。

10.沒有戰略方向

最後一個是戰略方向，我發現很多App只能模仿別人，別人做什麼App，我做什麼App，別人幹什麼我幹什麼，我曾經見過兩個App的競爭，這個App做活動了，那個App的負責人就感覺命令下面的人也做個，那個App更新了什麼功能，這個App也趕緊添加一樣的功能，我感覺這樣的團隊真是太坑跌了，負責人天天盯着對手看，我感覺這樣的結果是永遠都是無法趕超別人的，其實推廣App的時候一定要有自己的推廣方向和規劃，一味的追隨和模仿只會讓自己死的更快，很多推廣人員的工作總是被領導干預，其實很多領導基本不會推廣，所以這樣下去真是害人不淺。所以做App推廣一定要有計劃和步驟，而不是做個跟隨者。

所以説App推廣不是那麼的容易，App的推廣和一個公司的產品需求、產品質量、團隊背景、推廣自己等方面有很大關係，有的團隊很有錢，但是推廣做的並不好，有的公司很小照樣推廣缺做的很好，這些都和“人”有關，如果團隊能克服上面的十大問題，那麼推廣的話也就會變得容易起來。

作者：移動互聯網李建華 聲明：任何媒體轉發本文章須保留作者信息和來源，否則將以侵犯著作權向你追責。