高交會創業家峯會：移動互聯網催生商業模式鉅變

隨着4G時代的全面到來，移動互聯網已成為創業熱土。在今年的高交會上，各種基於移動互聯網技術的軟硬件應用十分奪人眼球，就連堪稱歷年中國高新技術論壇重頭戲的創業家峯會，也把焦點話題投向了這一“身邊的未來”。

11月18日上午舉行的“2014中國高新技術論壇——中國創業家峯會”，北京大學滙豐商學院副院長、美國西北大學商業模式研究中心副主任魏煒教授就把移動互聯網的發展作為了主題。

從2010年至今，中國已經誕生了近10家100億美元以上估值的新創企業，在當初的5000家團購網站中，至今已經死掉了近97%，而只融過兩次資的聚美優品卻成功了：當時100萬元人民幣的天使投資變成了30億。魏煒指出，這種奇蹟的背後，正是中國經濟結構規模空前的轉型使然：“結構轉型一個非常重要的特點就是有一些企業，有一些創業者會發展很快，會賺錢;有一些企業你再努力賺錢也非常的不容易，這是新時代一個很重要的特徵。”

計算互聯網和移動浪潮的本質，在魏煒看來可以歸結為三條線兩件事：三條線是計算能力快速提高、數據形態空前豐富、萬事萬物智能互聯;兩件事是信息生產加工的邊際成本無限趨近於零，而信息流通的交易成本則大幅下降。這種趨勢將極大地改造傳統商業模式。

“移動互聯網時代的用户需求發生了很大的變化，手機變成了人的一個器官”，魏煒説道。他認為，“多快好省”在移動互聯網時代將變為“好省快多”。 “所謂的互聯網思維，免費、極致的產品，口碑、快速迭代，這個東西只是一種邏輯，我完全可以用相反的邏輯也可以去滿足顧客多場景的需求要求，你比如説我就可以賣的很貴，我就靠賣的貴賺錢，這也是一種模式。”

魏煒將移動互聯網時代的商業模式的邏輯歸結為三個環節：用户導入、用户吸附和用户價值的貼現，不過，他認為在第三個環節尚無成功案例。此外，他還認為在三個領域未來會誕生新的千億級公司，一是傳統行業的互聯網改造，二是線上線下的融合(O2O)，三是智聯萬物。傳統行業如金融、醫療、商品流通、教育、旅遊，都有可能在移動互聯網的催化下誕生新的商業模式;O2O領域則集中於兩種需求，其一是大家先上網、瀏覽、查詢再做消費決策，其二是先體驗消費人流、再通過閲讀、社交做決策;三是當社會開始智能化，人和社會的交互也開始多樣化時，智聯萬物就成為新的趨勢，“由於技術的進步導致交易成本降低，因此就出現了新的模式，讓必須的需求或者是頻率很高的需求不賺錢，少賺錢，或者是免費，或者倒貼錢，你就會發現顧客就總是用這個功能，產品找上了顧客之後，再去搭建一個平台，或者是用第三方的產品，去滿足它的其他的需求，這個時候就是一個交易成本很低，但是可以創造很高價值的模式。”

新商業模式如何取得成功?魏煒認為，跟行業內的舊商業模式相比，新商業模式應當可以改變價值創造的來源實現更大的效益。如通過壓縮渠道、改變成本結構、解決消費信息不對稱、點對點交易變成點對中心交易來降低成本;再通過用户創造內容去中心化以社交方式促進信息生產來改變顧客的價格需求曲線。移動互聯網提供了各種滿足消費者差異化需求的有效手段，這也是挖掘價值非常重要的一個來源。

“這個世界正在發生變化，我們對公司的理解，對管理的理解、對企業本質的理解都在發生變化，因為有移動互聯網技術”，魏煒最後總結到。