300天1000億：一個B2B電商的大數據金融樣本

這兩天朋友圈都被一個叫“烏鎮”的地方刷屏，互聯網大佬們學挖掘機可是得到山東呀，不過，問題同時來了……

從山東藍翔學完一身本事後，要真正入手一輛挖掘機得找誰？你造嗎？打開makepolo.com，輸入“挖掘機”，共找到94280個相關產品。

藍翔班組長是蠻拼的，還想入手一輛挖掘機中的“戰鬥機”——“單鬥挖掘機”，這可難了，在阿里巴巴和慧聰輸入後出來的都是玩具，只有馬可波羅才有真東西，而且有近2000個。

這個網站官方號稱“全球精準採購搜索引擎”，江湖人稱“B2B小百度”，老闆們心中的原材料採購的“頭牌”，據説，在阿里巴巴上市當天讓馬雲先生皺眉了，原因是當天騰訊系的華南城1.75億港元投資馬可波羅網，佔股19%。

然而，除了了電商大佬皺眉外，這家B2B原材料採購“頭牌”悄無聲息地做起了金融生意，而且在不到100天時間，撮合成功貸款100億。

“挖掘機”裏的“戰鬥機”

十多年前，著名經濟學家許小年的一席勸言，讓蘇繼挺醍醐灌頂，從而走上了創業路，那麼，問題來了，創業做什麼最強？蘇繼挺選擇了和阿里巴巴、慧聰網正面交鋒的全球原材料採購，從此以後，馬可波羅還成為山東藍翔的“挖掘機”專供。

幾年以後，馬可波羅網成為國內最大的中小企B2B採購交易平台，和阿里巴巴的B2B平台的黃頁模式不同，馬可波羅採取的是按效果付費模式。

國內市場調查機構易觀國際此前發佈《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務B2B市場SKU數量隨着電子商務的廣泛應用正在穩步增長，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。

易觀國際當時預計，馬可波羅網有望在今年超越阿里巴巴，躍居B2B平台第一。不過，易觀的預計還是偏保守了，馬可波羅人表示，這一目標在去年就實現了。而且，馬可波羅已憑藉關鍵指標：SKU(Stock Keeping Unit，庫存量單位)上，一躍成為“挖掘機”中的“戰鬥機”。

目前，據馬可波羅網方面公佈的數據，SKU已達5個多億，相比之下，其主要競爭對手阿里巴巴僅達其半數，只有2個多億，而慧聰網尚不足5000萬。

“戰鬥機”殺到了金融

今年三月，蘇繼挺又開着這家“挖掘機”中的“戰鬥機”開始了第三次創業，馬可波羅正式上線互聯網金融平台——馬可金融，主要包括金融平台和供應鏈金融。

就金融平台而言，模式則是對接兩端的’B’’，為中小企業提供金融篩選服務，據蘇繼挺透露，目前已經有貸款、融資、保理、結算、理財、基金、典當、擔保、信託等十幾類100多家金融機構入駐，為中小企業提供一站式的金融展示與比價服務。

對供應鏈金融一端，馬可金融想做的類似唯品會的尾貨拍賣模式，説白了，就是馬可金融不再是簡單地在自己的櫥窗擺上金融的蛋糕，而是要自己去動金融這塊大奶酪。

蘇繼挺曾對外透露過，因為有商業保理作為基礎，目前已經進入部分商業倉儲的談判過程，不過也只是通過一小部分中小企業來嘗試。

再來看看成果，從3月份金融平台上線，目前金融平台的金融業務包括企業貸、個人貸、過橋貸、理財、信用卡、保險、票據貼現。

據馬可金融方面透露的數據，在不到一年時間，馬可金融用户累計申請貸款金額突破1000 億元，成功撮合貸款超100 億。每天的申請量已經達到5億元。

此外，馬可金融還為vip用户提供了專享的貸款綠色通道產品——馬可e貸寶，從最新數據看每月有2.6萬家中小企業在馬可金融貸款成功，每月放款額度超過30個億。其中，利率從0.67%/月到1.18%到1.68%，可申請貸款金額為30萬、50萬、1000萬。

如此來看，作為B2B金融平台樣本，馬可金融算是從阿里小貸、京東京保貝等供應鏈金融中殺出了一條自己的路。

大數據裏掘金

硅谷精神教父凱文•凱利曾經説過，所有生意都是數據生意，“不管你現在做什麼行業，你做的生意都是數據生意。你關於客户的這些數據，其實跟你的客户對於你來説是同樣重要的。數據可以通過網絡流轉，從一個格式變成另一個格式。”

毫無疑問，在馬可金融現有的運作模式中， 大數據成為其核心優勢。在8 年的採購搜索平台的運營過程中，馬可波羅成為中國最大的網上庫存數據(高達 5 億條的SKU ), 擁有約1200萬中小企註冊用户，同時還掌握着大量中國中小企業網上採購的行為數據。

馬可金融的模式則是通過平台採集到的採購、銷售行為數據，及時發現用户的資金需求，再通過庫存、歷史銷售情況、行業前景對其進行初步的信用評級，然後再推薦給債券融資機構。同時，由專門的服務人員對接客户、機構的個性化需求，並對流程進行跟蹤、反饋。

9月16日，華南城1.75億港元投資馬可波羅網，今年1月，騰訊以15億港元 (約合人民幣11.7億元)的價格認購了6.8億股華南城新股(佔華南城擴股後已發行股本的9.9%)。馬可波羅間接納入企鵝懷抱。

華南城是中國綜合商貿物流中心的領航者，在深圳、南寧、南昌、西安、哈爾濱、鄭州、合肥、重慶等核心城市都有佈局，擁有中國最大的線下商鋪資源，和強大的物流能力。與馬可波羅的聯手，不僅將為馬可波羅線“從上到線下”打通關鍵環節，同時也成為馬可金融大數據資源的有力補充。

蘇繼挺透露，未來馬可波羅還會跟華南城一起做互聯網金融,雙方會再成立一家公司。就線下而言，華南城不僅有供應鏈、倉儲物流和整個店面的銷售數據,還會有一些店面的抵押,華南城對商户的瞭解將對馬可波羅互聯網金融的資質評估和信用評級上提供幫助。

線上，華南城可以依靠馬可波羅和間接股東騰訊的數據,兩者結合,形成一個很強大的數據庫,便於做互聯網金融。

也就是説，在馬可波羅金融的這個樣本里，華南城將會是互聯網金融o2o模式中的線下的o，通過龐大的線上網點去做最終金融的落地。

所以，要玩轉數據，玩轉金融，要打通線上的o和線下的o，無論如何是離不開中間的2的，也就是説，做金融，還得2一些。