小夥如何通過“咔嚓！”的生意經年賺1600萬

熱帶雨林奇觀、哥特式建築風情、浪漫長灘海浪……不同的的背板前，一對對即將走上婚姻殿堂的夫妻在或端莊或活潑的盛裝包裹下，在肖偉相機的“咔擦”聲中，定格下最美好的瞬間。

肖偉，是四川風尚國際婚紗攝影有限公司的董事長，這家創建於2005年的婚紗影樓，走過了十載風雨，成為獨家攜手境外國內的一線專業品牌，年營業額達到1600萬。

“創業的路上，有辛酸，更多的是感恩”。回想這十年，肖偉不僅如此感慨。

打城容易守城難 創業需要的不止是興趣+實力

“時間定格，美麗的瞬間刺激眼球，按下快門，浪漫的幸福就在指尖定格。” 肖偉喜歡攝影，第一次接觸相機的時候，就被小方框中的影像所深深吸引。22歲時候，他創辦了風尚國際婚紗攝影樓，希望為幸福的人們記錄下神聖和美麗的一刻。

但是，經營和興趣畢竟是兩個維度的概念，影樓的生計也遠非動動手指按下快門那般簡單。要知道，在中國的傳統習俗當中，結婚是一輩子中的大事，婚紗攝影也變得尤為重要。初出茅廬的肖偉此時就遇到了兩個問題，一是老百姓更願意相信朋友推薦的“靠譜”影樓；另一方面，當時婚紗攝影行業已經很多，競爭更為激烈。一家剛起爐灶的小影樓又怎麼讓眾人所知呢？

椰樹沙灘、碧海藍天、異域風情，場景搭建應有盡有，一流的攝影團隊、一流的後期處理，甚至於相冊包裝的細節，處處體現個性定製，此番付出也很大程度加大影樓的開銷。但是出乎肖偉意料的是，這些努力並沒有創造門庭若市的盛況，反而銷售業績在一路下滑。如果沒有辦法拓展客源，肖偉的婚紗攝影店就會面臨倒閉的風險。

“百度推廣+口碑”雙節棍 落魄影樓翻身逆襲

入不敷出的局面長期未改觀，全公司上下死氣沉沉，難道這許久的努力只能換來這般的一蹶不振？

投廣告——這是公司討論之後做出的決議，初期肖偉嘗試了報紙、廣播等傳統媒體的投入，上門客户量卻未匹配客户上門量。隨後，在與朋友的一次聊天中，肖偉發現了一個機會，這個機會讓肖偉獲得了意想不到的驚喜。

“買婚紗、定喜糖、做裝修，都要上網逛逛”，現在結婚年輕人，離不開網絡搜索。互聯網的思路？肖偉感覺有什麼一閃而過的靈感滑躍腦際，隨後，肖偉開始嘗試用百度推廣進行營銷。

“我開始做百度推廣，意識到搜索過來的客户都是有意向性、有選擇性的”，比傳統行業廣告低廉的投入，卻使得婚紗攝影的服務與有需求的顧客通過搜索引擎迅速匹配。慢慢的諮詢電話多了起來，沉寂的公司也終於破封千里，開始了新的生機。

畢竟，對於有結婚需求的網民來説，離不開網上搜索。搜索引擎營銷不但為肖偉帶來了高品質的客户，同時百度提供的統計和商情等功能，也為肖偉瞭解婚紗攝影行業市場動態、行業熱詞帶來了基於大數據指標的量化分析，有助於保持市場領先地位、掌握主動權。

目前，風尚國際影樓30%以上的客户都來自百度推廣，除了成都市區的客户，還有其他城市的客户也通過網絡找到他們。而在隨後的優秀服務中增加用户間的口碑相傳，通過百度推廣不僅為他帶來了源源不斷的客户，同樣，用這樣的方式，不斷的在網上進行着品牌露出併產生了相應的品牌溢價，這使得風尚國際和業績和品牌美譽度也有了很大提升。年營業額也從原來的900萬增長到1600萬。現在的風尚國際影樓已經成為成都位列前茅的婚紗影樓。

“很多曾經的老客户現在都已成為我的好朋友，看到他們過着幸福的生活，兑現着曾經對彼此許下的諾言，我覺得非常開心，對我來説，這份事業讓我收穫的不僅僅是成功，更是紀錄一對對感動承諾後面的快樂。”

回望過去，肖偉感慨到這一路走來那麼多的心酸與感恩，興趣加上夢想的催化劑，再伴以優秀的技術、精準的營銷，這就是他的創業故事。