打入浪潮“發源地” 聯想強攻企業級市場

搜狐IT 文/範蓉

聯想雲計算業務開始打入山東市場，儘管作為浪潮的革命根據地，聯想高層在昨日濟南舉辦的以“新雲力量”為主題的企業級解決方案發佈會上表示，山東市場勢在必得。會上，聯想不僅向數百名行業客户和合作夥伴展示了聯想在企業級領域的最新業務佈局和產品解決方案，還與山東聯通簽署了戰略合作協議。

自併購IBM x86服務器業務之後，聯想未來發力的重點將是繼PC、手機業務之後的企業級市場。聯想集團副總裁、中國區暨雲服務業務集團首席市場官魏江雷亦透露，聯想第二季度企業級產品增長迅猛，同比增35%。

浪潮作為目前聯想在山東市場的主要競爭對手，魏江雷則表示，聯想目前在服務器的實力可以在任何市場與競爭對手一比高下。

從產品來看，聯想可以為企業客户提供ThinkServer和System x產品組合的一系列平台級和行業專屬解決方案。“從4路到8路，到4路的機架，我們都會沿用System的平台。”魏江雷透露，基於System x的應用，聯想擁有20個橫向的解決方案，因此可以至少為30個行業提供端到端的解決方案。據悉，從2013年開始，聯想已在醫療、電子政務、能源、教育等多個領域涉足。

從資源來看，聯想集團山東大區總經理張文宇透露，聯想在山東市場並非是從零開始，前期早有佈局，包括500家合作伙伴、3000人的團隊，以及原有x86的服務商共3000家潛在的合作伙伴。

而自聯想併購IBM x86服務器業務之後，聯想 x86服務器在中國市場份額為21.2%，位於第一位。但魏江雷表示，聯想服務器市場份額並不是靠收購，而是打出來的戰績。

從今年9月份聯想發佈“騰雲計劃”，以及10月份宣佈全面完成IBM x86業務的收購，再到發力山東市場，聯想開始對企業級業務市場輪番轟炸，這無疑將激起競爭對手浪潮和曙光的反攻，業內人士認為，三方將在“誰的性價比更高”來搶奪市場。

魏江雷似乎也早有準備，他認為，聯想從智能終端設備到雲計算解決方案等硬到軟的最齊全的產品線，相比競爭對手有絕對優勢，而未來與競爭對手更多是比拼軟硬一體化解決方案，以及軟硬結合在運維、服務之間成本的競爭。

“山東市場已作為聯想企業級業務的一個試點和排頭兵。”張文宇表示，這是聯想的必爭之地。