房地產眾籌離爆發僅一步之遙

——中籌網金掌舵人全方位解讀房地產眾籌

房地產眾籌在2014年下半年“鬼使神差”地就火了起來，以全國首家專業房地產眾籌平台亮相的中籌網金，最近也上線了其首期眾籌項目，起投門檻僅需100元、超過15%~40%的收益率，賺足了線上投資者的眼球，並以12小時內圓滿完成了首個單項目的眾籌額度。

在幾乎“零宣傳”的情況下取得如此成績，聽起來也蠻拼的。背後是什麼讓他們如此自信？究竟是不是平台在搞“飢餓營銷”？房地產眾籌如此高的收益從何而來？它比P2P又有什麼過人之處？以此，本報記者就相關問題採訪了中籌網金平台創始人兼總裁唐人先生。

投資渠道參與度不足 房地產眾籌應聲而起

記者（以下簡稱：記）：在上線當天就取得了如此好的成績，是胸有成竹還是初生牛犢不怕虎？

?唐人（以下簡稱：唐）：中籌首期產品的火爆程度是線上（互聯網金融）供需量存在的巨大缺口，一邊是銀行理財產品、房地產投資對普通投資者的參與度不匹配，一邊是現在打着互聯網金融旗號的平台雖多，但能夠讓用户放心的安全平台有限。相較P2P網貸目前因“攜款跑路”現象引發的信任危機，飽受詬病情形下，眾籌項目順勢而至成了投資者眼中的“香餑餑”。

記：但也有人説這是在模仿小米搞“飢餓營銷”？

唐：中籌網金平台剛上線不久，目前許多開發商的房產眾籌項目還在洽談中，所以剛開始平台的投資機會也少，這也很正常。

鏈接行業兩端痛點 成就雙方互惠互贏

記：所以這就是你做這個平台的原因？那為什麼選擇做房地產+眾籌的模式呢？

唐：中籌網金是定位很明確的垂直平台。旨在改變中國傳統房地產投融資業務模式，結合互聯網金融的創新，推動傳統房地產行業轉型升級。

以我個人經歷而言：在房地產行業8年的一線經驗經歷，參與多個的房產項目的開發管理和運營。行業的蓬勃發展，也尚存更多的改善和發展空間。並深知開發商資金鍊中間環節過於繁雜、購房者買房夢想與現實的差距……諸多問題。

正是看到這些，我和團隊決定了這個項目。試圖解決當前房地產投融資尚待解決的兩個問題：一是針對地產商。目前房地產市場，從近年來限購限貸等政策影響，傳統渠道對房地產銷售面臨的瓶頸，一直缺少更廣泛的投資者。平台繞過複雜的地產中介和銀行貸款，砍掉中間佣金和貸款利率等費用，縮短資金鍊條。

二是投資者。目前像股市門檻不高但它風險大；銀行低門檻理財產品回報率低；信託產品和私募產品起步資金都需要100萬，門檻較高，不能剛性兑付；而傳統的房地產投資，資金門檻更高，還需承擔還款壓力。平台通過眾籌方式，服務這些“理財夾心層”，為那些之前無法接觸到房地產投資的個人投資者提供投資機會，讓這部分人用少量資金參與具有高成長潛力的房地產投資。

將眾籌模式植入房地產領域，恰巧能更好地釋放開發商與購房者兩端的痛點，我們通過互聯網搭建解決雙方信息互通的平台。這是一個共贏。

萬科&搜房 房寶寶 京東玩眾籌少了一張牌

記：它與市面上存在的房地產眾籌，如萬科搜房的網上賣房、團貸網的房寶寶、京東眾籌買房等有何不同？

唐：房地產眾籌屬於垂直細分領域，相比目前市面上僅零散地做房地產眾籌產品的更有優勢：中籌網金不僅是一家專門做房地產眾籌的平台，我們還提供低門檻的房產眾籌投資服務，基於房地產眾籌項目的配套服務、分時度假、經營性收益等。

另外，雖然電商巨頭踏入房地產眾籌領域。但這種通過用股民的錢來砸新的業務擴張市場，這種行為不可持續。也沒有實現房地產互聯網化的基本核心。目前沒有絕對一家平台可以説是房地產眾籌的佼佼者，畢竟它是一個以房地產為核心，左拓互聯網行業右進金融領域、前伸地產商後延普通大眾，涵蓋房地產、互聯網、眾籌、金融等領域。我們的團隊核心成員也覆蓋了上面的房地產行業各個相關領域，包括建築、法律、開發管理、代理營銷等，包括我個人在房地產經營和開發有8年的一線工作經驗。我們的【風險控制小組】組長龔剛，他是一個有着22年國內及海外10多個國家房地產從業經驗專家，並且還是國內最大私募股權基金鼎暉投資地產基金的創始合夥人，我們也聘請了其他領域的專家，這裏我就不去多展開，平台上都有介紹，這個我們不玩虛的！

不過值得肯定的是，當今大到巨頭小到互聯網創業者都開始關注併入場房地產眾籌領域，説明模式得到廣泛認可。在資金密集型的房地產行業，通過眾籌解決部分資金的困難，亦然會成為行業趨勢，甚至成為部分開發商的主要資金渠道。

風控小組成平台取勝秘籍

三大收益點共享財富盛宴

記：那我很想知道，平台上的項目是如何篩選出來的？

唐： 這是個非常好的問題。首先我們平台規劃的項目品類比較豐富，如商業地產、住宅地產、旅遊地產……

但好多項目都還在洽談中，為了給客户提供有價值的投資項目，儘量減少客户的投資風險，我們專門設立了一個【風險控制小組】來審核我們的眾籌產品。這個小組的成員分別來自地產、金融、第三方合作機構等行業精英人士，在相關領域積累了20年經驗。經過我們嚴格的篩選，我們產品的上線率只有10%，以此來保證上線產品的質量。

每個項目都是層層優選，根據不同市場週期推出不同眾籌項目；每種品類地產眾籌項目，各有千秋吧，主要是滿足不同投資預期需求的。

記：從安全方面，在P2P網貸“倒閉、攜款跑路”被妖魔化的今天，如何能説服投資者參與眾籌？

唐：我在多個場合説過，我們堅持做的是投資平台，而非投機平台。

首先，中籌網金戰略合作的眾籌項目，都是經過專業的房地產團隊和風控團隊對項目進行篩選，有增值保值空間的項目方可在平台進行眾籌，最大程度降低投資風險。

而且，【風險控制小組】，即我們的智囊團，將會從眾籌項目源頭、眾籌期間，及後期進行風險管理，範圍覆蓋法律、評估、資管、税務等領域，在合同知識產權信用資金等的安全性上全面保護投資人利益。

其次，投資人所有的資金全權託管於著名第三方金融平台匯付天下，在眾籌完成後定向匯入房地產開發商賬户保證全資金鍊安全。

更難能可貴的是相較互聯網金融其他模式存在的投向透明度差，很難知曉和評判投資人自身實際獲得的投資收益。中籌網金所有項目，無論是眾籌前期還是後期均會披露詳細的數據和後期收益分析報告，即時播報。

積極探索房地產眾籌標準化

推動中國版“JOBS法案”實施

記：俗話説“人紅是非多”哈，目前房地產眾籌也面臨一系列的爭議，比如行業監管，法律風險等，你怎麼看？

唐：這個問題，就我看來，在中國互聯網金融現存環境，討論它還為時過早。就股權眾籌方面，據我瞭解2012年4月，美國總統奧巴馬簽署JOBS法案，使其成為法律；英國、新西蘭、法國或者其他國家的股權眾籌監管受到的關注已經很多了，而我國卻一直處於空白。而資金安全方面，隨着P2P行業的野蠻生長來看，監管法規備受關注。雖然現在有信用背書的銀行作為託管方式、也有將資金託管在第三方支付公司的託管方式，不管哪一種託管方式，目前都還沒有具體的託管規範。

應該能看到國家也在積極應對，前不久證監會新聞發言人張曉軍還提到股權眾籌模式有積極意義，證監會正在調研，將適時出台指導意見。這也證明，中國對互聯網金融還是採取開放的姿態，鼓勵創新，否則我們今天也不會坐在一起討論了。

我個人也有祈盼儘早出台相關領域的法規政策，這也能促使和改變中國眾籌行業甚至是互聯網金融行業的健康發展。但如何做到既有利於互聯網金融“無憂無慮”發展又能很好遏制網絡詐騙、防止非法集資等不法分子鑽空子，這樣才能使互聯網&金融相得益彰。中籌網金接下來也會建立房地產眾籌的標準化，建立完善的模式，也希望在房地產眾籌領域為推動中國版的JOBS法案誕生，做點貢獻。

記：非常感謝唐先生接受本報的採訪。謝謝。

唐：謝謝。