大數據+夢之隊：噹噹童書的“好書”之旅

近日，噹噹童書在第二屆上海國際童書展上揭曉了“2014噹噹童書·暢銷榜”“2014噹噹童書·新書榜”“2014噹噹童書·中國優秀原創榜”等榜單。噹噹童書榜是噹噹的一個特色，也是噹噹童書平台的優勢和能力所在。今年11月11日，噹噹圖書迎來第15億冊的圖書訂單，而如今，噹噹童書今年的銷售冊數也已突破1億冊。

由於童書榜來自於千萬用户的實際購買選擇，使得榜單在指導消費者選好書和幫助行業做決策時具有相當的實用性和權威性，是文化消費產業的晴雨表和風向標。而從噹噹的戰略佈局來看，童書榜實際上是噹噹童書夢之隊基於文化消費大數據打造超級夢工廠的一個“副產品”。

富有戰鬥力的“夢之隊”

噹噹成立至今已有15年，有着難以企及的圖書基因和足夠豐富的圖書運營經驗。這讓噹噹得以組建一支線上線下絕無僅有的操盤童書的“夢之隊”：30人的事業部編制規模、所向披靡的實戰能力，為噹噹童書創新運營模式提供了理想條件。通過從選題策劃的積極參與和到前期編印發的積極跟進、後期上線的推薦，噹噹童書可以從多個角度縮減中間環節、降低成本，用最好的價格把最多的好書帶給孩子們。這種做法，顯然已經超出了傳統意義上電商企業和零售賣場的“職能範圍”，也正是這種夢之隊的“超常發揮”促成了噹噹童書今年銷售冊數提前過億、奠定了噹噹世界年銷售冊數第一童書平台的市場地位。

成就每一本好書，做暢銷書的夢工廠是噹噹童書的終極目標。多年來，他們不斷探索與優秀的出版機構、優秀作家在合作模式和合作深度上的創新。以皮皮魯為例，在噹噹網圖書頻道內部，甚至設立了專門對接皮皮魯的特別工作小組。在這個特別工作小組中，來自當當童書夢之隊的4名內容編輯，會對皮皮魯叢書提出具體而可行的建議，包括但不限於插圖色彩、印刷紙張、圖書定價、市場預估等一系列細節。

不僅皮皮魯，許多知名出版機構和著名作者，都樂意與噹噹童書深入探討，密切合作，為噹噹網量身定製超級暢銷書，這些深入合作的童書，往往會迅速成為暢銷書，躋身噹噹童書榜前茅。

一年一度的當當童書榜，也在一定程度上體現着噹噹夢之隊的“預知”能力和毒辣眼光。以2014年噹噹童書新書榜第一名《地圖》（人文版）為例，上線僅3個半月，已成功銷售6萬冊，12.6萬冊的已經印刷數遠遠領先於英、美、德等發達國家。如今，根據噹噹童書榜為孩子選好書，已經成為眾多家長的習慣。艾瑞數據顯示，噹噹童書牢牢佔據國內網購童書零售碼洋的50%以上，其中，高品質圖書如高端手繪科學書、嬰兒讀物、玩具書、圖畫書、少兒英語等佔比均超過70%，擁有絕對強勢的市場地位。

文化消費大數據發揮獨特價值

1億冊童書銷量的背後，是什麼讓噹噹能“預知”好書、成就好書？事實上，除了噹噹童書團隊，還有一個不可或缺的“干將”——文化消費大數據。作為一家創立15年的電商企業，噹噹以圖書起家，擁有基數最多的圖書消費羣體及最豐富的圖書消費行為數據庫。由於這是15年磨一劍的結果，所以某種程度上也是噹噹不可外傳的“秘方”。

當然，正如時下熱播的電視劇《紅高粱》裏的“三十里紅”一樣，秘方和釀酒師缺一不可。而噹噹文化消費大數據，正是在上述噹噹童書團隊的精心利用之下，正在越來越發揮其最大的價值。

通過對圖書價格、暢銷因素、地域差別、用户購買習慣、年齡層次、個性偏好、閲讀感受等文化消費大數據的挖掘利用，噹噹夢之隊可以就圖書選題方向及規模、內容設計等方面給出科學的建議，比如在圖書策劃上，依靠用户需求和喜好數據，噹噹與皮皮魯一起研討，決定拓展目標羣體，推出適合3-6歲幼兒的圖畫版以及6-9歲插畫版橋樑書。而對於市場預估，工作小組提出的分析預測包括若干個月內的潛在銷售數量，皮皮魯可因此制定出版計劃，這樣有助於其提高資金的週轉效率，避免庫存積壓或者印數不足。

這種出版機構、優秀作家所獲得的“特殊禮遇”，也為噹噹贏得了獨家發售皮皮魯這樣著名作家作品的機會。據瞭解，在噹噹童書頻道，全國獨家書的銷售佔比已高達50%，並堅定着“將全國獨家進行到底”。

事實上，噹噹所擁有的文化消費大數據以及對這些數據的精準分析能力，已經不僅僅是打造好書的“獨門秘笈”，更越來越成為文化消費產業鏈重要的一環。目前，噹噹童書榜、噹噹圖書榜等暢銷榜已經成為影視娛樂行業的一個風向標，在一定程度上是影視改編版權費用的重要因子。一些影視製作公司在項目決策前，往往會找到噹噹尋求合作，從圖書到劇本、再到電影，然後再返回到圖書，之後還可能再拍成連續劇……如此環環相扣，通過對文化消費大數據的挖掘和延伸，以圖書為紐帶，將周邊的文化產業和有文化內涵的產業（如服裝）聯繫在一起，一個由噹噹掀起的新的文化消費熱潮正在形成。