小米科技商務經理：小米瀏覽器已是第一陣營
主持人：各位網友大家好!今天要和我們對話的是小米科技-MIUI事業部-小米瀏覽器的商務經理羅晶，聽説已經升級為辣媽了，有請羅媽媽跟我們網友打聲招呼!
羅晶：大家好!
主持人：和羅晶我們也認識很久了，互聯網資深美女一枚，來跟我們網友介紹一下自己吧。
羅晶：年紀是不小，但資深談不上，大學畢業後做的是電視編導，後來才從電視行業轉到互聯網的。至於美女就更不沾邊了，別人是女神，我是女神經病
主持人：您是怎麼接觸互聯網的呢?
羅晶：2013年3月進的小米，之前在新浪微博待了小三年
大平台也是利弊參半
主持人：對，你在微博的時候，咱們就做過一次訪談，怎麼就從微博去了小米了呢?
羅晶：怎麼説呢，大平台於員工而言，其實是利弊各半，特別是在大平台做商務，你的存在感和價值感會因為平台太好而被削弱, 所以我在微博的第一年是做開放平台的商務，後面有個機會，去做開放平台的運營並且帶團隊，沒做過運營的我，上來就直接帶團隊，前面的過程還是蠻HIGH的，各種摸索、嘗試、也做個好幾個漂亮的大活動。可是做到後面，又產生了新的瓶頸，運營於開放平台而言，有點錦上添花的意思，並不是充份必要條件，加之因為微博的迅猛擴張，高層頻頻變動、人際關係貌似有點複雜，有很長一段時間處於沒目標的狀態，當時也是糾結痛苦了好一陣子，最終還是裸辭離場。
主持人：那在小米不會有類似的問題麼?
羅晶： 小米顯然也是高速發展的大平台，不過一方面可能是因為我個人也在成長，心態有變成熟一些，遇到問題會從自身找起，另外一方面是小米的氛圍確實不一樣，大家都很拼，不怕沒事做，就怕你Hold不住，各種正能量環繞。
小米的致勝法寶是通過靠譜的人來打造出讓人飛速成長的環境
主持人：外界很多公司都在學習小米，在你看來，小米最核心的優勢是什麼?
羅晶：研究小米的文章現在多如牛毛，一個公司能成功肯定有多方面原因，我們經常説的天時地利人和之類，而我個人感受最深的還是“人和”這塊，小米的團隊太靠譜了，大牛太多了，和這麼多牛逼背景的聰明人共事，偶爾會誤解自己也是個聰明人，並且你可以從他們身上汲取到非常多的養分。這件事是金錢換不來的，這是對我個人而言的。而對小米來説，人就是最大的核心競爭力。人靠譜，就一切就皆有可能!
很喜歡老羅(羅振宇)的一段話，他説：“互聯網時代，組織和經驗在市場競爭中的重要性變得越來越低，而具體的單個的人的重要性則變得越來越高，過去是搶市場份額，而未來公司的決勝關鍵是在於搶人，過去是組織之間的力量之爭，而未來是人成長的環境之爭，過去人的目標是成就組織，未來組織的目標是成就人，順便自己也撈上一票。説白了，一切組織必須成為成就人的生態，才有未來。”我個人認為，小米的致勝法寶是先找到靠譜的人，再通過靠譜的人來打造出讓人飛速成長的環境。
小米瀏覽器處於移動瀏覽器第一陣營
主持人：羅晶現在是小米瀏覽器負責商務工作，能給我們介紹一下小米瀏覽器的相關業務麼?
羅晶：現在就可以開啓廣告時間了麼?小米瀏覽器是MIUI系統的自帶瀏覽器，目前還未單發，如果不用小米手機或者沒有刷MIUI的用户，就沒辦法使用小米瀏覽器了。雖説沒有單發，但從客户反饋的數據來看，小米瀏覽器已經是處在移動瀏覽器的第一陣營了，而且流量質量也頗具競爭力。僅僅因為沒有單發，所以一些第三方的行業報告中都沒有出現小米的名字，我們還是很低調滴。
主持人：那為什麼不做單發呢，讓更多用户能用到小米瀏覽器?
羅晶：不是不發，是時候未到!小米的文化是追求極致，凡事要超預期。而這個預期不好超啊，必須得有自己的特點，得在整體實力基礎上加上特色服務。可現狀卻是，市面上的手機瀏覽器，產品創新上鮮有突破，同質化較為嚴重，所以還是先在家把內功練練好再説
雙十一小米瀏覽器交出滿意答卷
主持人：雙十一剛剛過去，今年的“雙十一”，還是讓人看到了新的亮點，手機支付佔比高達45.5%，購物的移動化成為大趨勢，那麼這次雙十一，小米瀏覽器有哪些動作呢?
羅晶：工欲善其事，必先利其器，手機瀏覽器是網購服務最主要的上游渠道，不可謂不重要!如今的“雙十一”對眾瀏覽器廠商來説，都感覺像是一次“年度考核”了。針對今年的雙十一，小米瀏覽器從兩方面做了工作，一方面是技術層面的，更快更安全是必須的，另外一方面則增加了一些流量入口，比如在導航增加了雙十一的分類，用户可以更加便捷的進入到雙十一主賣場。從合作方反饋的數據上來看，效果很不錯。
小米瀏覽器雙十一新增流量入口
手機瀏覽器整個市場還處在發展的早期階段
主持人：手機瀏覽器目前已經打成紅海一片了，競爭那叫一個激烈啊，小米瀏覽器打算如何應對呢?
羅晶：競爭激烈是激烈，但我個人認為，手機瀏覽器整個市場還處在發展的早期階段，不僅不是紅海，而是大片藍海尚未被挖掘。假如你向身邊的人做個小調查，你會發現，仍然有很多用户對手機瀏覽器和百度搜索不能做明確區分，這不就恰恰説明瀏覽器在產品形態上還大有可挖掘麼。説不定在我們產品大拿的努力下，某一天小米瀏覽器就突然出現了一個神應用，徹底顛覆瀏覽器就是搜索的刻板印象。
通過數據挖掘與強運營來優化流量分發效率
主持人：那神應用出現之前，小米瀏覽器會如何發力呢?
羅晶：手機瀏覽器説白了就是在做流量分發那點事，流量如何能更精準的到達，應該是大家都在考慮的問題。我個人認為，有兩件事可以做，一方面必須要做數據挖掘，對自己的用户做更細緻的定位與分析，從而優化流量分發效率，增強用户粘性。例如，個性化+場景化的推送。
另一方面則需要從運營上發力，我的一個同事，小米瀏覽器運營負責人錦洪前兩天就提出過一個概念叫“內容首發”，應用商店有app首發，那瀏覽器完全可以和內容提供商合作，做內容首發。用户只要來小米瀏覽器就可以獲得最新鮮的資訊內容。而內容提供商也獲得了免費的流量，雙贏局面出現。
小米瀏覽器新增“熱門”板塊，主要做內容運營
小米瀏覽器在關注農民用户
羅晶：再比如，剛才咱們提到的購物移動化，其實它還透露了一些其它信息。越來越多的農民通過手機開始在互聯網上衝浪了，中國的農民很多是家裏沒電腦卻有手機的，那麼要如何更好的服務這個基數龐大的羣體，也是小米瀏覽器在思考的問題。對了，波波，你知道農民通過手機上網的強需求是什麼?
主持人：呃，玩遊戲，聊天?
羅晶：沒錯，娛樂與社交肯定是強需求，但是娛樂的前提是有飯吃，有飯吃就需要找工作，所以小米瀏覽器計劃年底在導航站開一個分類叫招工，關鍵詞可以是：廚師、保安、建築工等。當然這只是個小嚐試而已，希望能幫助農民工們更便捷的達到招工信息頁。
如何和小米瀏覽器合作?
主持人：點個贊先，也拭目以待。感謝羅晶分享了這麼多幹貨，那我們來點更加具體的，落實到業務層面，要如何對接呢?
羅晶：哈，這個問到痛點了，也是我今天來的目的，小米瀏覽器現階段就兩個重點，一個是流量變現，一個是提高用户活躍。流量變現就簡單了，主要是指流量位置的售賣，分別有CPT以及CPC兩種合作方式。至於提高用户活躍，可以做的事就比較多了，只要能拉起用户活躍的，我們都可以來嘗試，比如一起合作做一些確實能給用户帶來實惠的事， 可以是給用户贈送合作方的會員服務，也可以是推送超低價的購物信息。簡而言之，合作方給我們用户送利益，我們就把流量免費給到合作方。
如何找到羅晶?
主持人：那是否可以公開一下聯繫方式呢?
羅晶：Email: [email protected] 通過以上聯繫方式都可以找到我。年底了，一起衝量，一起努力!
主持人：好的，今天非常感謝羅晶這麼有誠意的分享。