國產手機崛起趨勢顯著 靠什麼圍攻洋品牌?

國產手機品牌崛起的趨勢已經很明顯。來看兩組數據：

第一組是國內市場調研機構易觀國際的數據。四年來，中國市場智能機份額排名TOP5品牌發生了較大變化：2010年第一季度智能機銷量TOP5是諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛、黑莓，全是海外品牌。2014年第二季度智能機銷量TOP5是三星、小米、聯想、酷派、華為，海外品牌僅剩一家。

第二組是國外市場調研機構GFK的數據。一年來(從去年9月到今年8月)，中國手機市場海外品牌份額持續下滑：進入TOP10海外品牌只有三星和蘋果;三星市場份額從20%出頭下滑到16%，蘋果則始終保持在6%左右的份額。

國產手機品牌崛起已經是不爭的事實，其背後原因是什麼？

海外品牌銷量份額下滑與消費者購買意願變化有很大關係。中國產品從品牌、質量、設計等各個方面正在不斷與海外品牌看齊，甚至在部分領域有所超越。在跟跑與超越過程中，消費觀念也在不斷髮生變化。手機市場上，消費者不再是唯“蘋果、三星”是舉，不再認為只有海外的產品才叫“牌子”，也逐漸看好國產品牌，選擇更加多元化。國產手機廠商也不斷髮力，積極順應和進一步推動消費觀念變化。

一方面，國產品牌大力推行高配低價策略，滿足用户需求。無論國產還是海外品牌，供應鏈上游合作伙伴幾乎相同，可以拿到的資源相差無幾。在產品配置相近的情況下，國產品牌往往價格更低，對於國內這個價格敏感型市場來説，優勢明顯。從品質、功能到體驗都差不多的情況下，大部分人傾向於選擇價格更加低廉的產品。

另一方面，國產手機廠商品牌意識覺醒，向海外品牌發起猛攻。國家層面，有工信部在牽頭加強中國手機品牌建設，甚至國母也親自為國產品牌代言。手機廠商層面，中華酷聯等手機廠商逐步體現出“去運營商化”趨勢，面向大眾市場，認真雕琢產品。尤其是陸續推出中高端產品，衝擊三星、蘋果的優勢地位，而且不斷得到用户的認可。

面向未來，圍攻三星、蘋果，國產手機品牌還有哪些重要抓手？誰在佈局？

畢竟三星、蘋果是外來户，有些優勢天生不具有，或者獲取成本非常之大，往往選擇望而卻步。國產品牌可以將這種優勢不斷放大，成為狙擊三星、蘋果的重要武器。

1、多渠道模式。

手機產品同質化程度越來越嚴重，多渠道銷售模式正成為規模化發展的重要武器。尤其是在中國市場銷量增速放緩、運營商壓降營銷費用的前提下，多渠道模式是轉型發力點。中國市場上，運營商渠道、傳統社會渠道、電商渠道是三股重要的渠道力量。三星、蘋果等海外品牌多以運營商渠道為主。三星做的相對較好，但是在運營商渠道之外，電商渠道幾乎沒有佈局，傳統社會渠道上主要依賴於國代/省代商。三星正推進“去國代化”運動，謀求加大對傳統社會渠道銷售末梢的控制力度。

小米等互聯網品牌以電商渠道銷售為主，也在加大運營商渠道、傳統社會渠道的佈局。以傳統社會渠道銷售起家的OPPO，正與運營商打的火熱，並積極探索電商渠道。華為在多渠道銷售佈局上做起步較早。去年年底其互聯網品牌榮耀獨立出來。今年上半年，華為電商渠道在中國市場的出貨量佔比超過30%，銷售額佔比超40%，榮耀功勞較大，得到市場認可，並推出明年電商品牌銷量4000萬部的目標。在傳統社會渠道上，華為也在積極擴大合作伙伴範圍，拓展分銷、直供與零售渠道。酷派在多渠道佈局上步子較大。按照渠道類型將品牌三分：“宇龍”面向運營商渠道、“酷派”面向社會渠道、“大神”面向電商渠道。

2、信息安全。

“稜鏡門”為信息安全敲響了警鐘，政府部門開始高度重視。從微軟Windows8在政府採購中被封殺、上海政府機構推廣使用加密手機中，可以窺見端倪。蘋果手機“豔照門”事件，以及在安卓手機上爆發的大規模木馬事件，手機安全在業界和用户心中得到了前所未有的重視。手機安全不光是軟件應用層面的殺毒與防護，還需要在系統層面、雲層面、甚至軟硬件結合層面下功夫。

國產手機廠商紛紛加大重視力度。華為的Mate7推廣時高度強調其內置指紋識別技術，中興通訊亦推出“十防”安全手機概念。酷派在這方面領先優勢明顯，已深耕六年之久，累計專利技術逾500件，形成了一套全層次保護、完整一體化的安全解決方案。在系統層面，酷派已經研發出安全雙系統方案，將在未來新品中應用，包括全球獨創的CDS硬隔離安全操作系統，以及銀行級安全加密芯片、CPS防跟蹤位置信息保護系統等，可實現“雙系統硬隔離”。在保密通信方面，上海、河北、河南等公務員體系均採購一定量的酷派安全加密手機。保密局官方數據顯示，通過安全認證的手機有22款，其中酷派17款，佔比77%。酷派雲安全在2010年佈局，國內唯一得到國家信息安全部安全認證，使用覆蓋人羣超過2000萬。

3、生態戰略。

蘋果是生態戰略的創始者，不僅實現了多維度盈利，還對用户進行了深層次綁定。國產手機廠商，包括小米魅族、中華酷聯等紛紛推出生態戰略打法。在一段時間內，很難超越蘋果，但是對三星構成威脅還是能夠做到的，畢竟三星在生態上的佈局並不完整。

小米的生態戰略走在前面，主要模式是“硬件+軟件+互聯網服務”鐵人三項。硬件包括智能手機、智能電視、平板電腦、小米路由器等，以智能手機為主，預計年底將達6000萬台，明年目標是1億台。軟件上，MIUI 6對諸多硬件產品進行了良好整合，8月MIUI用户就已經達到7000萬户，年底預計1億户。在互聯網服務方面，花費巨資投入雲服務、本地生活服務以及影視、閲讀等內容。近期，小米獲得了移動轉售牌照，有望成為鐵人“第四項”，更深層次服務用户。無論是硬件產品、MIUI系統、互聯網服務還是號碼，都具備捆綁用户的能力，四者合一，構成強大的生態系統，形成競爭優勢。