永不降價! 科龍空調推出“KFC微信直銷”

説起KFC，你會想到什麼?肯德基?開封菜?現在，KFC又有新解，那就是科龍空調剛剛攜手微信推出的直銷模式(Kelon Factory to Customer)。

KFC，字面意思就是“從工廠到用户”，但這次科龍空調的玩法卻不同。新模式有3大關鍵詞：永不降價、總部直銷、48小時送裝同步。

永不降價，因為價已最低

世界上最大的謊言是什麼?價格戰。

面對市面上無休止、無底線甚至無節操的價格戰，眾多消費者早就已經心生厭倦，“沒有最便宜，下次更便宜”、“每次都説是最低價”……消費者已經產生了這樣的負面印象。因此，科龍空調微信直銷，不再玩這些營銷技巧，而是直接給消費者提供性價比最高的產品，而且保證貨源充足、不再降價。

“不再降價，因為價格已經最低。”科龍空調負責人説。微信平台登錄公眾號“科龍空調旗艦店”可以看到，一款大1.5匹2級定速除甲醛的掛式空調，只要2299元。而同樣配置的產品，市場價至少要3299元，即便是黃金週促銷，也很難做到2299元的價格——在科龍空調旗艦店，天天都是這個價格。

科龍空調負責人説，“科龍空調旗艦店”由總部直銷，剔除了一切中間經銷商、代理商的環節，所以成本有天然的優勢。而且，所有產品的定價原則是，一次定價，一次到位，直接提供出廠價格給消費者，不再降價。

值得注意的是，在渠道的選擇上，科龍空調沒有選擇傳統的線下渠道和風生水起的大電商平台，而是牽手微信，藉助日益成熟的微信生態圈以及6億多用户，通過對微信公眾服務號的二次開發。其中的考慮是，微信的生態圈相對是封閉的，通常不去騷擾用户，能保持最好的體驗。

順豐速遞，48小時送裝到位

K1、K2、K3、K4，在科龍空調旗艦店裏目前只有4款產品(K3、K4將會在12月份上市)在銷，而且全部是掛式空調!因為科龍空調發現，市場上銷售出去的空調80%左右都是掛機，所以決定專注掛機，製作爆款。為了與傳統家電企業不同渠道相同產品的做法相區隔，科龍空調微信旗艦店的產品從外觀，到性能參數的選擇，甚至到包裝箱、説明書都重新進行了設計，不僅完全區別於科龍空調目前銷售的型號，甚至很難找到近似的產品。

業內人士分析，目前大部分企業只是把微信當做線上銷售的新渠道，並沒有針對微信平台以及用户自身的特點，量身定製帶有微信標籤的產品、機制和玩法。科龍空調直銷模式，就是傳統制造業擁抱移動互聯網，打造全新銷售、服務平台的一次新嘗試。

移動互聯用户專屬服務，是另一大創新。對於空調產品來説，購買只是第一步，更重要的是物流配送和安裝。以前每年夏天空調銷售旺季時，用户在市場上買到空調，但是真正送貨、安裝卻要拖延一個禮拜，甚至半個月以上。針對這個問題，科龍空調選擇了目前國內最好的物流企業順豐速運作為合作伙伴，在用户完成支付後48小時內，順豐的師傅就會同服務商一起上門完成安裝，保證“送裝同步”，一步到位解決好空調送、裝的全部問題。

推薦好友，購買享提成

為了鼓勵用户口碑分享，科龍空調還推出了微信新玩法：只要你把微信商城的頁面分享到朋友圈，並且有人通過你的鏈接產生了購買，它就會在根據購買的機型在48小時內對你進行現金提成的兑現，如果你覺得不過癮，還可以參加“直銷合夥人”計劃，只要簡單備案自己的信息，成為科龍空調直銷合夥人，就能賺取更豐厚的回報(詳情微信平台，搜索公眾號“科龍空調旗艦店”)。

有精明的網購達人發現，這一筆“推薦提成”是科龍空調送的小禮包，只要動動手，人人都能享受到：丈夫可以把鏈接分享給妻子，妻子下單購買;父親把鏈接分享給兒子，兒子下單……

面對噴薄而來的移動互聯網時代，傳統家電行業只有擁抱他才有機會贏得更好的未來。空調產業的移動互聯網化，科龍已經給出了最新穎、最能讓人滿意的回答。