淘寶皇冠店主玩轉美拍行銷創銷售奇蹟

剛剛過去的雙十一,淘寶平台總成交額571億元，是2009年第一次雙十一5000萬的1142倍。淘寶的驚人成交數據見證了電商的井噴式成長。巨大的電商市場也催生了多種多樣的行銷模式，除了財大氣粗的天貓等平台級電商能在電視上投放大量廣告外，更多的電商則選擇微博、美拍等社交媒體，並探索出不少高收益、卻“小而美”的行銷模式，淘寶的皇冠級賣家子晴就是一例。

“我是90年出生，我的主業就經營一家時尚服飾、鞋包的淘寶店。”眼前這位年僅24歲女生已經是一個4歲孩子的母親，而除了網店老闆、母親的身份外，她還有着淘寶女神、微博紅人、美拍達人等多種身份，是一個名符其實的“網紅”。

“我的網店這段時間人氣一直非常好，雙十一過後，對於我店面人氣的回落稍有影響，但是影響不大，為此我沒有特別擔心，來我網店瀏覽產品的不僅僅是來源於淘寶站內，微博粉絲有一部分，更多的是來自美拍。”

子晴口中的美拍，是美圖公司今年4月份出品的短視頻社交軟件，據悉上線半年時間，就以332億的閲讀量創下微博話題之最。那麼作為社交軟件的美拍，又如何與促成網店銷售聯繫起來呢?

“我今年4月底開始玩美拍，那時候只是覺得這個軟件拍出來的短視頻很漂亮，也是因為我拍的視頻漂亮，我的短視頻作品有被推上了美拍熱門，當天我的粉絲就暴漲了近萬個，在眾多的評論當中，我發現很多人覺得我的衣服很好看，詢問我的衣服哪裏買的，我就突然覺得，似乎拍個漂亮的短視頻就能拓展商機。所以我試着把我店裏的新款衣服試穿出來，並用美拍拍攝上身效果，再上傳給粉絲看，我把美拍，當成我的新品發佈平台。我會仔細回覆每一個粉絲對於服裝的詢問，引導他們到我的店面中去查看產品然後購買。“

越説越興奮的子晴，透露了她的美拍和淘寶情況，其目前美拍的粉絲有26萬，每次拍出好的美衣短視頻，被推上美拍熱門都能漲粉數萬，其中，效果最好的一次，被美拍推送的短視頻中服飾，在其淘寶鏈接中點擊量一天增加了上萬次，當日的銷售額也破萬了。

“使用類似美拍這樣的社交軟件，其實很好的幫助我進行了我網店的人氣引流，只要我堅持做好美拍的短視頻，我的在美拍中的人氣就會不斷上漲，我的網店人氣就更旺，在這種情況下，我沒有必要擔心雙十一過後網店的人氣衝擊。“子晴説。

類似子晴這樣擅長網店站外營銷的賣家，並不佔少數，最出名的莫過網絡紅人戀珊妮(網名)也通過站外引流的方式，創造了其護膚產品日收入破百萬的奇蹟。

而這羣聰明的以90後為主力軍的站外引流高手，其羣體還在日趨壯大。隨着互聯網的不斷發展及各類創新型社交產品的不斷推陳出新，相信在未來，網店拼的不僅僅是好的產品品質，聰明的“人氣引流”手段，也將成為競爭核心。