米寶創新APP分發之道 助小白暢享移動互聯新生活

如同空氣一般，WiFi正悄聲潛入我們的生活，並隨着移動互聯網的深入發展，需求逐漸旺盛。雙11剛過，方女士跟着某連鎖賣場的打折風，終是購入一部心心念了半年的智能手機，然而，第一次“觸網”移動互聯，不知道如何使用智能機的她，硬是在手機門店泡了大半天，請求店內人員幫忙下軟件，教操作，愣是“熬”過了新機入門教程。

事實上，隨着國內手機網民的不斷增多，有太多方女士們存在，他們購買智能機的目的多半是為了跟風，因為不知道如何使用，需要求助朋友、家人，或如方女士一般，求助店員幫忙下載一些自己需要的軟件。調查也有顯示，目前仍有80%的用户會通過線下渠道購買智能手機，其中，超過70%的購機用户都是智能機的小白用户，40%甚至是移動互聯網新網民，他們需要朋友的推薦、外界的幫助來熟悉智能機的操作，找尋到他們需要的軟件遊戲，從而真正的擁抱移動互聯。

為了迎合用户的這一需求，線下的手機門店均不約而同地增加了一項“軟件服務”的職能，通過個性化的軟件推薦服務，賦予手機這樣一個標準化的產品以區別於個人的個性化的功能訴求。與此而來的，是一個超過10億規模的軟件服務市場的形成。從2012年起，指點傳媒CEO曹彤就敏鋭地察覺到智能機換機潮的趨勢，推出了專注APP線下推廣的一米平台，通過預裝，門店助手裝機等工具的提供，幫助門店為用户提供軟件裝機的服務、在提升門店服務口碑的同時，賺取APP線下分發的收益，搭建起一座關聯APP開發者與線下手機門店雙向需求的橋樑。

而隨着用户需求的多樣化，以往依賴一米門店助手裝機的問題逐漸顯露。應用多了，用户不知作何選擇，從而導致店員服務一個用户的時間無形間被拉長，往往賣出一台手機，配套的軟件服務時間還需要30~40分鐘；應用太少，又無法真正地滿足用户的多元需求，不符合用户需求的應用推薦，且不説產品轉化率有限，用户本身的體驗也做不起來！

為了解決這一問題，指點傳媒於2014年5月，推出了APP線下超速分發的路由神器——米寶，經過4個月的精心測試改進以及渠道試錯，到今年9月初，米寶開始向全國手機渠道誠招代理。通過用户自主連接米寶WiFi，下載配套應用市場“安卓裝機大師”來選擇自己想要的軟件遊戲，並且APP可實現基於地理位置的定製、優化，從而成功解決了APP線下推廣一直以來存在的難題，譬如：下載速度慢、服務時間長、應用不能充分地滿足用户所需、應用轉化效果差等。

以此同時，在11月22日召開的主題為“網事輝煌 跨粵夢想——暢享移動互聯新生活”的2014廣東互聯網大會上，指點傳媒也將這個APP線下分發的革命性利器帶到了展會現場，CEO曹彤在發表題為《指點傳媒O2O渠道建設之“道”》的講話中，也與大家分享了指點傳媒推出米寶路由的前因後果。

曹彤表示，米寶主要服務於兩類人羣：一類是一二線城市的新移民，如外來打工族、學生等，他們是智能機的活躍使用者，但是對於流量敏感，米寶路由通過共享WiFi來推薦APP，解決了其流量上的憂慮，尤其是下載大包遊戲的顧慮；二類，則是來自三、四線等低線市場的智能機小白用户，他們則需要通過米寶路由來熟悉智能手機操作使用，從這個渠道掌握APP下載入口，培育他們安卓裝機大師即等於“最好的應用市場”的觀念很重要。曹彤強調，千萬不要小看這個市場，它還存在巨大的人口紅利，相當於10億用户市場，它與格局既定的APP線上分發互為補充，幫助APP快速進入到智能機小白用户的視野，擁有更多的粉絲與口碑擁躉。

曹彤在演講中表示，自米寶推出以來，經過兩個月的推廣，現已成功覆蓋了3000餘家線下手機門店，日應用分發量達到20萬款。緣何米寶能如此快速的鋪開市場？曹彤介紹説，一來，得益於2年線下手機渠道的積累，可以迅速將米寶複製到這類渠道中，且渠道的選擇面也更為廣泛靈活；二來，傻瓜化操作，用户基本可以按照門店海報的指導，完成軟件、遊戲以2M/秒的速度下載，店員只需要在用户不懂的地方給予幫助即可，這種半自助的服務，也解決店員服務時間過長的問題；第三，米寶內置的APP可基於地域、人羣、時間點來定製更新，充分滿足了用户的多維APP體驗需求，也保證了APP資源的時尚、最新；第四，就是除APP推廣外，米寶還將賦予門店廣告PUSH的功能，通過推送本地化廣告、優惠券等，精準營銷，吸引顧客入店，這對於手機門店而言，吸引力也非常明顯。

“我們希望在2015年，通過米寶，實現對50000家線下手機網點的覆蓋，從而成為國內線下渠道覆蓋最廣，分發效果做好的應用線下發行平台，”演講中曹彤表達了對米寶的願景。與此同時，曹彤還表示，指點傳媒將加強對自有產品，如：遊樂遊戲中心、安卓裝機大師等的產品優化、運營能力，從而讓指點傳媒從代理型廣告公司向產品、渠道驅動型公司做轉變，助力公司的“遊樂平台”手遊發行、廣告主一站式移動營銷等。