電影與互聯網的合作：《一步之遙》票房或達20億
華燈初上，一羣西裝革履的男人圍坐在一起，燈光掩映間，他們説話仍然慢條斯理，但眼神中流露出掩飾不住的喜悦：“我們的估算是15億元起步，如此首周必須要達到6億~8億元。”
這是一年一度的賀歲大戰前夕，《第一財經日報》記者一次聊天式採訪看到的一幕。
每年11月末12月初，就有數部國產電影殺入賀歲檔，進行最後的火拼。今年也不例外，僅在12月前後，就有13部國產電影上映。
所謂“15億元起步”，指的是今年的賀歲大片《一步之遙》。這部集聚姜文、葛優等眾明星的電影票房被業界預估會達到20億元。
如果一切如願，這一數字將再次刷新國產電影票房紀錄。這背後，則是因夢想或因利益集結下的一場變革的“盛宴”。
對於這場盛宴的到來，該片主投資方負責人根本沒有時間去暢想，因為太忙。
26日凌晨，餓了一天的他匆匆吃過兩天來的第一頓飯，15分鐘後，接受了一次無奈爽約後的“採訪”。
“請理解，還有20多天，電影就要上映，許多事都要做。”從紐約的後期製作公司回國後，這位負責人一天內已經開了無數個會，從製作到宣傳等每個環節都有所涉及，“我們只想做一部好電影。”他説。
所謂“好電影”，對於“孤獨完美摩羯男”姜文而言，是一個巨大挑戰。四年前的《讓子彈飛》輕鬆拿下6.59億元的票房，創下票房口碑雙贏的神話。以至於四年後，在電影類型多樣化、大製片公司無心戀戰、跨行業併購的混亂背景下，《一步之遙》被寄予厚望，是中國電影的新標杆，還是新媒體內容的又一引爆點？
從商業模式上説，《一步之遙》延續了歷來大片“大導演+大投資者+大明星”的傳統，姜文與葛優再次聯手，基本有了票房保證。
本報記者從知情人士處瞭解到，《一步之遙》總投資在3億元左右，北京不亦樂乎電影文化發展有限公司（姜文為主要股東之一）絕對控股，投資方不僅有哥倫比亞電影公司、英皇影業有限公司，還集聚了中影、萬達、上影等多家投資者。
“找我們談合作的很多，但有標準，投資者能給影片帶來什麼？能否盡最大的力去兑現承諾？”上述負責人説。
例如，哥倫比亞電影公司拿到了該片的海外版權銷售，這是姜文作為導演與國際接軌的重要方式。而“中影、萬達、上影不僅是製片，核心是院線資源”。
2013年，五大院線佔據了全國票房46%的市場份額，分別為萬達、聯和院線、中影星美、廣東大地、中影南方新幹線。
“內容好，渠道同樣重要。中影、萬達、上影三方共同投資，是保證票房神話的一個重要基礎。”上述負責人表示。
相對於以往大片的投資結構，此次愛奇藝影業的出現更具爆點。
首先是傳統影視傳媒公司在今年票房神話上的集體失語。
民營老大“華誼兄弟”2014年前三季度業績報告顯示，報告期內公司電影業務收入較上年同期減少74.76%，同期資產負債率亦遠高於競爭對手。另外，根據藝恩數據，華誼前三季度票房在五大電影公司位列第五。
光線傳媒前三季度共發行10部電影，預計全年票房超過30億，難以完成原定的40億元目標。
傳統影視傳媒公司業績慘淡，除了將主要精力用於多元化發展與轉型外，電影產業本身也遇到了諸多挑戰，尤其是互聯網帶來的變革。
近兩年，阿里巴巴、騰訊、百度等互聯網公司紛紛高調進入影視投資領域，它們從最初的版權購買方漸漸進入內容生產、製作、銷售領域。
它們彼此的競爭同樣充滿火藥味。
今年7月，愛奇藝影業成立，其依託愛奇藝、百度的資源及數據優勢，打通線上線下互動及陣地硬廣資源，給電影以最堅定的營銷陣地推廣，並打通電影票在線購買、網絡遊戲、衍生品開發及線上銷售、電影網絡版權貨幣化等電影全O2O產業鏈。
8月，優酷土豆集團成立合一影業公司，依託大數據和O2O創建電影產業開放合作平台，開放合作平台首批將打造IP孵化、新影人和粉絲三大平台。
優酷已經以聯合出品和電影營銷模式涉足電影產業，今年先後出品《風暴》、《竊聽風雲3》、《老男孩之猛龍過江》等8部電影，票房累計已達20億。
知情人士表示，互聯網公司對《一步之遙》青睞已久，但最終愛奇藝影業通過投資拿到了該片獨家網絡版權、獨家遊戲IP，以及衍生品、電商平台等權益。
“相對於其他互聯網公司，愛奇藝並不是最早的，甚至進入很晚，但因為抉擇與執行很快，最終成為此部影片的投資者之一。”該人士表示。
《一步之遙》是愛奇藝“愛7·1電影大計劃”的開篇之作，作為聯合出品方，愛奇藝自然不遺餘力。
愛奇藝影業自我定位“跨融”：通過互聯網渠道把傳統電影預售期、宣傳期、線上和線下結合等方面前置，從而讓所有通道的銷售轉化率得以提升。
“《一步之遙》就是非常典型的互聯網基因公司與傳統電影公司做的‘跨融’項目，體量非常大，這種合作早就拋開了傳統投資人的層面。”愛奇藝影業總裁李巖松表示。
能否創造出新的票房奇蹟，話語權還是在傳統渠道方。
關於各大影院對《一步之遙》的排片量，幾位採訪對象並沒有明確。業內人士預計，上映第一週，排片佔據一半是有可能的。
林寧認為， “相較於以往經驗式的判斷排片，對於《一步之遙》影院可以做到心中有數，因為可根據提前預售量，較為科學地排片。”
目前，愛奇藝獨家在線預售的《一步之遙》零點場開賣僅六天，便已售出30萬張電影票，截至18日預售票房已超過1000萬。
美團的貓眼電影也作為《一步之遙》的聯合出品方，借預售切入電影發行上游。
林寧的微信電影時代則推出了黃金場的預約活動，其合作預售城市由此前的35個城市500家影院，擴展到近200個城市1200家影院，這意味着，全國絕大部分城市的用户均可以優惠價格享受《一步之遙》的首周黃金場。
目前預約《一步之遙》首周黃金場選座購票活動提醒的人數已經突破百萬。從12月1日開始，用户可以9.9元起的低價在線選座，購買上映前四天的黃金場次電影票。
“其實，我們並沒有做什麼宣傳，因為是在一個社交消費生態圈中，票的預售很快。”林寧表示。
熟悉內部操作的人士解釋了這背後的邏輯：線上購票平台實際上是一次性“超級團購”。“團購本身就有折扣了，如果是規模更大的團購，還會折上折，比如我們25元拿下，拿出百萬張做‘文章’，吸引流量與關注，我們只是前期往裏貼十幾元，如果票房瘋漲，刨除做活動的票數，後期賺錢也是有可能的。”
目前《一步之遙》票房預售已打破了《變形金剛4》零點場紀錄，在各大電商平台預售票房達1.2億，並基本鎖定超2億的預售票房。
“有了這樣一個大數據支撐，院線其實排多少場次是有數的。”林寧説。