聯想建立統一銷售渠道 拓展服務器和智能機市場

*【環球科技綜合報道】*據美國IT雜誌《eWeek》11月25日報道，聯想收購IBMx86服務器以及谷歌摩托羅拉手機後，成為全球第三大服務器和智能手機供貨商。現正在為旗下所有產品建立統一銷售渠道並尋找銷售渠道夥伴。

兩項協議總價值達50億美元。聯想總裁楊元慶希望這次收購可以幫助聯想成為一流的服務器和智能手機生產商，並與惠普、戴爾、三星抗衡。“雖然完成了這兩次收購，我們現在在服務器和手機市場均位列第三，但是我們不會因此滿足。”

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移動及企業業務是聯想新的增長引擎，在北美市場尤其如此。Chris Frey是聯想北美商業渠道的副主席。在接受eWEEK採訪時，他明確表示聯想將會着重依靠這一渠道來拓展新型產品的開發。

目前聯想有廣闊的合作伙伴基礎。Frey稱，他們分管着市場的各個部分，對公司的發展十分重要。雖然有些顧客想要直接與聯想交易，但是公司更傾向於依靠渠道夥伴。聯想85%的業務來自於這一渠道。

目前聯想x86服務器業務正在小範圍內開展並且增勢良好。一部分的x86服務器在ThinkServer名下，其餘的分佈在其他產品之中。例如，刀片服務器、Flex System、NeXtScale 以及iDataPlex等等。在智能手機方面，繼收購了摩托羅拉之後，聯想在北美市場推出Moto X、Moto G、 Moto E 以及Droid型號手機以及摩托羅拉地圖。兩項協議的簽訂為聯想增添了數千新員工。公司目前身價據稱已達430億美元。

對Frey來説，他目前面臨的挑戰是如何將新產品融入到已有的銷售網絡中去，以便所有的合作者都可以銷售聯想所有的產品。公司不希望構建封閉式網絡，讓一些合作者賣一部分產品，另一部分人賣其他的產品。公司希望用户可以在合作伙伴那裏買到他們想要的任何東西。

這個策略稱作“一個聯想，一個渠道”，旨在創建一個適合所有產品的單一供貨模式。這包括給予合作伙伴與聯想接觸的直接體驗以及給予客户同樣的體驗。Frey稱他們目前的目標就是在未來幾個月內運營好這一模式。

當下，聯想的工作人員正積極展開培訓合作者的工作，幫助他們熟悉除了個人電腦之外的其他聯想產品，以及訓練他們如何與零售商和顧客進行交流。(實習編譯：王瑾 審稿：陳薇)