陌陌之後 比鄰IPO前景被看好

陌生人社交工具陌陌的快速成長激活了國內陌生人社交市場。一時間陌生人社交成為羣雄逐鹿的焦點，如何依靠自己的特色脱穎而出成為創業者們最苦惱的話題。比鄰，從音頻出發，打造了一個基於電話社交的陌生人交友系統，他們能否成為下一個陌陌？

比鄰CEO劉進龍介紹説，最初比鄰的啓發來自於電影《愛情呼叫轉移》。“1.0版本只有一個隨機電話功能，用户點擊一下就可以隨機與網友通話，進行交友。”

劉進龍表示最開始用户沒有體驗過這種產品，一鍵與人通話，覺得好玩刺激。但是從長遠看，必須要讓用户感覺有用。因此在後續版本中，比鄰開始針對不同用户的能力，進行區別對待。

現在在比鄰軟件中，用户被比鄰貼上標籤，比如“暖男熱線”“逗你開心”“專注傾聽20年”“給你正能量”等等，讓比鄰能夠滿足用户情感層面上需求。

近日，興趣社交產品陌陌正式向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO申請，將在12月赴美上市。招股書顯示，此次公開上市陌陌選擇在納斯達克掛牌，股票代碼“MOMO”，募資金額為3億美金。

時間倒退到兩年前，陌陌還只是一個千萬級用户的小眾產品，而同年上線的微信用户已經破億。由於產品概念和商業模式尚未清晰，當時的陌陌被業內普遍看衰。但到今年第三季度為止，這款陌生人社交應用的用户數量已經飆升到1.8億，MAU（月活躍用户）超過6000萬人，雖然與微博、微信等產品為代表的第一梯隊仍然相去甚遠，但也足夠將同類競品遠遠地甩在身後。

陌陌崛起的東風是什麼？結合大環境來看，除去產品設計和營銷策略兩大常被人提及的因素外，這款產品的成功也不乏“時勢造英雄”的因素。

而對當時尚未明朗的陌生社交市場來説，產品模式無疑是最大的疑慮，論壇模式放到小屏幕設備上太過臃腫，而聊天室模式又顯得太重，有違移動互聯網“輕量化”和“碎片化”的定位。於是，在大家都選擇觀望的時候，陌生人市場就成為了一個相對空白的領域。

陌陌則基於微信已經驗證的IM模式，引入LBS作為配對方式，讓線上的偶遇關係有機會引入線下。這不僅是對IM產品功能上的突破，也表現出對移動互聯網入口作用前瞻性。可以説，精準定位、營銷策略和先入市場帶來的羣聚效應成為了拉動陌陌發展的三架馬車。

但陌陌的成功也引出了另一個問題：類似的“時勢英雄”是否還會出現？如果答案是肯定的，下一個陌陌又會出現在哪裏？

在劉進龍看來，電話社交的好處在於，它在提高交流即時性和信息承載力的同時，又將短視頻社交的短板變成了自身的優勢：佔據用户大頭的3G網絡用來傳輸文字和圖片浪費率極大，對於語音數據來説則恰好合適，逐漸擴大的Wi-Fi覆蓋率非但沒有成為電話社交推廣的障礙，反倒成為了用户將其作為傳統電話替代品的又一理由。

在電話社交領域，國外和國內都還處在探索和發展階段。劉進龍透露，截止到目前比鄰已經獲得了超過3000萬用户，每月通話次數高達1億次，通話時長達1.2億分鐘，平均每月有超過2000萬對好友關係被建立。

與陌陌相似，比鄰將近些年來所流行的匿名元素融入到產品中。這聽上去有些像電話版的Snapchat，但語言的傳達力和感染力卻遠比文字和圖片更加強大。

在功能設計之外，電話社交的海外潛力吸引着資本的關注。畢竟，相比喜歡文字交流的國內用户，熱衷電話交流的歐美民眾對於電話社交的市場契合度更高。參考近些年來海豚、獵豹等國內公司在海外市場成功的經驗，電話社交未必不可能是本土互聯網公司國際化的下一個突破點。

在產品推廣層面依然面臨着三個問題：一是如何打破文化習性，讓中國用户培養起煲電話粥的習慣；二是如何做出差異性，與已有的網絡電話產品形成區分；三是如何自我定位，在語音對講功能已經普及的大環境裏找到自己存在的意義。如何解決這些難題，還需要比鄰這樣的電話社交產品進行更深的探索。

紅杉資本副總裁李劍威認為，垂直的社交領域仍然大有作為，只要有機會圈住大量忠誠用户並探索出長久、穩定的變現方式，上市是水到渠成的問題。

他估計，受陌陌IPO的激勵，未來幾年裏中國或許會迎來另一次社交產品創新潮。“主流的風險機構、美元基金都在花很多精力研究垂直社交，投資也很活躍，都在試圖抓住下一個陌陌。”