新鋭快時尚商家浮出美麗説

作為一個在時尚女裝領域摸打滾爬十幾年的商家，老孟我一直在探尋同行的發展與精彩活法，關注時尚商家在垂直細分電商平台如何找到自己的生存方式。

上月，我走訪了大學一起學服裝設計的同學小劉，傾聽了她畢業後的創業故事。08年我在北京經營淘寶女裝店鋪，小劉開了第一家屬於自己的服裝批發檔口，月收入不足千元，入不敷出。2009年當我淘寶店做到3皇冠時，她受觸動全心設計女裝。可隨着淘寶推廣費劇增，店鋪運營成本水漲船高，我的生意難以為繼。而這時候小劉卻如魚得水，銷量一路飄紅，因為搭上了美麗説這條快時尚巨輪。小劉店鋪Cat於今年9月入駐美麗説。她對品控的要求特別嚴格，商品質量跟國際大牌沒有區別，整體的質檢，品控工藝都是完全按照國內一流品牌的流程來做，性價比極高。Cat是美麗説高品質代表商家之一，其合作多年的工廠有10家。小劉坦言，剛入駐美麗説時，她並不完全瞭解女性快時尚的概念，但是在商家運營團隊的扶持下，她迅速調整運營模式，並針對美麗説專門成立運營團隊。為配合美麗説快時尚節奏，Cat在優化流程的同時堅持快速上新，將歐美時尚平民化，贏得了10萬多用户口碑與分享。

小劉力邀我加入美麗説，走女性快時尚之路。此後我便着手研究美麗説，並發現不少優秀的原創設計店鋪，1313，cocobella，木木三&格調，蘿拉原創，諾衣爾……

我還特別參加了美麗説雙11覆盤大會，瞭解到彤畫、LOLO大小姐和歐美潮鞋是如何在美麗説上玩轉女性快時尚的。

代表一：美麗説 2個月≥淘寶2年

彤畫店主告訴我，他也曾經在淘寶上摸打滾爬，主打普通款和衝爆款，卻一直不能取得好的收益。入駐美麗説後，不僅有時尚買手團隊定期培訓，幫他提前瞭解到下一季流行趨勢，同時還可以以產定銷，將產品不斷的進行優化，並根據女生最喜愛的風格，將店鋪精心打造成甜美可愛的韓式格調。這些細化的運作以及精細化的服務，使得他入駐不到2個月，銷售額就趕超在淘寶2年。

日前，他在美麗説的店鋪銷量已佔到其所有渠道的80%以上，入駐以來其月均銷售金額增長率達69%，月均銷售量增長率62%以上。在頗感震驚的同時我總結出，淘寶的款式更趨向於大眾化，普遍缺少特色，而美麗説在對時尚的敏感度、流行度以及人羣定位上把握極為精準。

代表二：高時尚調性的自有品牌

美麗説雙11覆盤大會上，我偶然看到LOLO大小姐的店主以標杆商家身份來分享經驗，一個其貌不揚甚至可以稱之屌絲的“菜鳥”電商，是如何做到從日成交額幾萬到百萬的飛躍呢?原來店主入駐美麗説後，經過美麗説商家運營團隊的扶持和時尚買手的培訓，他緊跟平台運營節奏，做到快速響應落地執行，將傳統全產業鏈和電商相結合，根據季節以及品類的潮流趨勢進行調整與銷售。其店鋪總體的高流行款佔比達到75%以上，與美麗説堅持的快時尚、高流行方向一致，已逐步將店鋪打造成符合美麗説特性的時尚高端品牌。同時店主還會經常參加團購活動，不僅迅速打開了銷路，還受到美麗説用户追捧。

根據美麗説移動端爆發式增長的特點，店主將90%的運營資源從店鋪設計、商品圖片、流量購買等流程全面投入到移動端。快速的上新、優質的商品、原創的設計以及高時尚調性成為支撐店鋪成功的四大利器，雙十一期間，LOLO大小姐家客單價達到360-400元。

代表三：小個子變身女神教主

歐美潮鞋是專為小個子女生打造的快時尚專屬。店主發現很多女孩子個子不高，喜歡時尚，卻總買不到自己合適的鞋碼，這讓她找到了商機。作為較早入駐美麗説的標杆商家之一，歐美潮鞋主打粗高跟和坡跟厚底鞋。經多次深入瞭解與溝通，我發現店主有着獨特的風格和精準的營銷。尤其是在美麗説商家運營團隊的幫助下，店主結合市場和購物者的取向分析，充分迎合小個子女生的時尚購物心理和需求，取得了不俗的成績。

我瞭解到，美麗説平台用户羣精準，店主ROI達到10倍以上，其收益遠遠超過淘寶。同時他們迎合美麗説的快時尚理念，堅持每週上新，不斷快速推陳出新，做好整店的動銷款，在雙十一期間成交額突破了200萬。

攜手優質商家 打造時尚生態圈

美麗説商家負責人項鷹在雙11覆盤大會上表示，預計在2015年，美麗説作為國內最大的女性快時尚電商平台，將提供給優質商家更多紅利服務，同時將會努力打造一個時尚生態圈，讓商家可以在平台上邊玩邊賺錢。他希望商家能抓住美麗説成長及移動互聯網爆發的紅利期，與平台共同快速發展。未來美麗説會更加開放透明，集中優勢資源加速發展，提升品牌價值增加流量支持，讓平台商家在2015年實現大爆發。