華為對市場預估不足 Mate7全線缺貨

IT時報 孫妍

自9月13日面向中國市場開售以來，華為Mate7一直處在全線缺貨狀態。“什麼時候可以買到Mate7”成了消費者最關心的問題。Mate7作為華為轉型中高端手機市場的敲門磚，真的是想控制出貨量來吊足消費者胃口，還是説幸福來得太突然呢？

“華為沒有必要飢餓營銷，Mate7的利潤非常好，賣一部Mate7抵得上賣6部榮耀6。”手機行業分析師潘九堂對《IT時報》記者説。另據華為內部人士透露，預計Mate7缺貨的情況會在12月底有所緩解。

黃牛也拿不到貨了

在華為官方商城上，目前僅有聯通4G的合約機有現貨。華為Mate7標配版和高配版的定價分別為2999元和3699元。但它的標配版在中關村在線商城的售價是3599元，高配版甚至炒到了5000多元的高價，比原價高了1300元。

華為Mate7發佈兩個多月以來，線上缺貨的情況並沒有得到緩解。雙十一期間，華為在天貓單店排名第二，作為華為的旗艦機型，Mate7也參與了雙十一促銷大戰，但絕大多數份額都由華為的電商品牌榮耀貢獻。

外界多用飢餓營銷來解釋這種現象。潘九堂説：“華為現在是有多少貨放多少貨，從來沒有飢餓營銷的考慮。”華為內部人士也表示，華為每個月都在增大供貨量，先滿足線下渠道，比如蘇寧、國美、迪信通和運營商渠道。

在上海市區一家國美電器商城，記者詢問了華為Mate7是否有現貨，店員表示，Mate7早就斷貨，現在黑色標配版還剩幾部現貨，其他版本都需要預訂。

“現在預訂，什麼時候可以拿到手機？”“這個我不能保證，上個月有一位客户預訂了銀白色高配版的，到現在都沒有拿到。”店員回答。

運營商渠道也並沒有得到優先級。一位運營商終端負責人向記者透露：“Mate7的高配版基本不走運營商渠道，斷貨的情況已經持續一個月。”

拿不到貨的，甚至還有黃牛。記者在走訪上海終端集散地不夜城時發現，只有幾家規模較大的店才能拿到Mate7，現貨也只有二三十部左右。不夜城手機賣場裏的一家店主説：“前段高配版炒得最火的時候，我們從黃牛那拿貨價在4800元左右。最近黃牛也很少放高配版給我們了。”

產能備貨嚴重不足

華為中國區消費者業務總裁朱平表示，華為Mate7原定的國內銷售目標是超過100萬台。結果在開售當天，全國1000多家銷售門店均宣佈銷售告罄，僅聯通在廣州的一場訂貨會上，渠道預訂量就接近30萬部。目前，華為Mate7的日銷量過萬。

“照之前華為Mate2的表現來看，社會渠道的銷售量也就在50萬左右，所以華為對Mate7的預期也就在百萬級左右，但沒想到，Mate 7竟然如此火爆。”潘九堂説，“聽説華為終端CEO餘承東已經去日本採購新一批顯示屏了。”

據手機中國聯盟秘書長王豔輝透露，華為在前三個月儲備了50萬台的Mate7，但這份備貨並沒有餵飽飢餓的市場。“Mate7可以説是華為第一款定價在3000元這一價格紅線之上，並且銷售爆棚的產品。”

下半年以來，華為砍掉了80%以上的機型，不再做運營商的超低端定製機，又用Mate7敲開了中高端手機俱樂部的大門，然而Mate7到底靠什麼能夠叫好又叫座呢？

華為Mate7的設計工藝本身是經得起推敲的，指紋識別，6英寸的屏幕，83%超高屏佔比，內含4100mAh大容量電池，金屬機身的厚度仍然壓到了7.9mm，但手機本身的配置並不能完全説明它成為熱銷國產機的原因。潘九堂認為，華為Mate7也趕上了天時地利人和。今年三星的手機產品並沒有太多的亮點，華為Mate7的價格相較於iPhone 6來説，還是低了一個檔次。加上斯諾登事件、公務員用國產手機等因素的催化，中國用户對國產手機品牌的認可程度也越來越高。

“華為完全有可能再推出高於Mate7價位的高端手機，最近推出的OPPO N3也已經達到蘋果、三星的價位檔次。”潘九堂預測。