Q3去哪兒網酒店間夜量達千萬 超藝龍坐二望一

12月2日，去哪兒網(NASDAQ:QUNR)發佈第三季度財報，財報顯示去哪兒網總營收為5.011億元人民幣，同比增長107.8%，超過上季度對於總營收90%-95%的增長預期。其中酒店P4P(按效果付費)收入為1.117億元人民幣(1,820萬美元)，同比增長98.1%。此外，去哪兒網酒店間夜總數達到1000萬，超過藝龍的940萬間。並且去哪兒網在數百個城市的酒店團購超過了美團。自此，去哪兒網在酒店業務上已坐二望一，全面開始了對攜程的堵截。

去哪兒網本季度酒店間夜量猛增了84.6%，超過攜程增速的69%，是藝龍增速的4倍多。去哪兒網國際酒店業務預訂量同比增長了4倍。而根據最新數據，去哪兒網在日照、保定等城市，超過美團酒店夜間量的比例高達160%以上。

“酒店直銷業務，尤為振奮人心。這一切得益於酒店直銷網絡的迅速擴張和技術的持續發展，第三季度酒店直銷量佔酒店業務總量的51%。無線業務仍然是我們增長的主要動力，無線收入佔總營收的40%，無線預訂量佔酒店間夜總數的55%。”去哪兒網首席執行官莊辰超指出。

2014年1月4日，去哪兒網成立了目的地事業部，前美團高管張強出任該部門總經理。從零開始該事業部每個月正在以新籤2萬家酒店的速度，推進直籤酒店的擴張。地面部隊在簽約的同時，還手把手教酒店主如何使用app以及其他軟件。截止2014年三季度，直籤合作酒店數超過22萬家。

事實上，去哪兒網目前在酒店市場的份額主要是在三星以下的低端酒店獲得的;而且這些份額不是來自其他OTA，而是之前沒有預訂習慣的線下用户。目前中國市場上，很多酒店的無預訂散客數量佔總住宿人數的30%-50%;去哪兒網現在這麼大力地直籤低端酒店相當於是在攜程和藝龍到達前先搶佔了這個市場的用户。

而從全球的在線旅遊來看，模式融合將是大勢所趨。作為搜索比價平台，目前去哪兒網直籤酒店數佔比高達總數的51%，直籤酒店規模已經遠遠超過了OTA對手攜程和藝龍。

“我們一年內乾的活，要比攜程和藝龍15年乾的都多。”張強表示，他每天的睡眠時間只有兩個小時。

作為後發優勢，去哪兒網善於運用技術為旅遊信息整合出最短傳遞路徑。“去哪兒網快速直籤酒店的訣竅，就是管理和系統。”莊辰超透露。

目前，去哪兒網目的地事業部除了三四線城市外，已經開始挺進五六線城市，總共覆蓋的城市大約400個。

對於去哪兒網來説，既定目標是“不僅把中國所有酒店都簽了，而且每家酒店達到3種以上不同產品類型的覆蓋(包括前台現付、預付、團購、最後一分鐘預訂)”為消費者提供最全面的產品選擇，間夜量的增長自然水到渠成。

據行業數據，目前中國約有30萬酒店，而在線化的比例總共也不到10%。去哪兒網對線下酒店的迅速滲透，將有助於其搶佔旅遊行業在線化、移動化的先機。行業專家指出，按照目前態勢來看，去哪兒網超越攜程酒店只是時間問題。