美媒：中興通訊在美國的建設品牌之道

*【環球科技綜合報道】*據《華爾街日報》報道，過去一年裏，中興已在美國智能手機市場成功擴張，成為繼蘋果、三星、LG之後第四大智能手機生產商。另一方面，繼去年與休斯頓火箭隊達成合作關係後，中興於10月宣佈與紐約尼克斯隊、金州勇士隊進行合作。至此，中興已成為三大NBA球隊的官方智能手機贊助商。對於公司來説，接下來的一大挑戰將是如何建設品牌形象，擺脱廉價標籤的束縛。

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在接受《華爾街日報》記者採訪時，中興北美區CEO程立新談及公司在美國建設品牌的計劃，作出了以下表示：

問：能否和我們談談中興與NBA的合作？

答：根據中興與紐約尼克斯隊的合作協議，中興將會在麥迪遜廣場花園，包括場地內面向大屏幕的入口處及場外的數字標識區置入更為廣泛的宣傳廣告。在此場地內外，每年大約有6億人次經過。而根據中興與休斯頓火箭隊的協議，我們已經開始銷售由中興製造的火箭隊官方智能手機。同時，我們還為更好地開展銷售活動簽約了一些知名球員。

問：為什麼美國市場對中興那麼重要？

答：我們需要世界範圍內的每一個市場，而美國市場是全球電信市場的領導者，其重要性不容忽視。如果我們能在美國成功建設品牌，對於世界上其他任何地方的市場都將產生積極的影響。

問：對於在美國的手機制造商來説，保護知識產權是至關重要的，中興在這方面有何行動？

答：是的，專利在美國市場非常重要。我們不僅為自身的產品研發投資，構築自己的知識產權體系，同時通過投資獲得其它專利授權。過去四年裏，中興向提供專利產品和科技的美國公司支付了174億美元的專利授權費。要知道我們作為美國成長最快的手機生產商之一，總是面臨專利流氓的刁難。如果在進入美國市場前沒有進行全面的評估，結果將是災難性的。對此，我們不僅在公司內部配備了法律專家，同時注重與外部法律專業人士的合作。

問：中興在美國的市場預算是否會提高？

答：今年我們在美國市場的投入已增至去年的三倍，事實證明那是值得的。我們有信心在美國找到一條合適的品牌建設之路。我們的營銷原則在於，我們創建任何能夠與消費者產生直接互動的廣告形式，不論是通過社交媒體還是其他數字媒體。這也是我們與NBA球隊合作的原因。一些知名韓國品牌在營銷過程中採取廣撒網、多撈魚的方式，我們的方法則與之不同。作為一個低成本的中國生產商是一種劣勢，但也可以成為一種優勢。人們會知道我們生產的是物美價廉的產品。

問：與NBA的合作是怎樣幫助中興與消費者更好地互動的？

答：不僅NBA球員使用我們的手機，就連他們的家人也使用中興手機，並且他們會談論我們的產品。NBA的粉絲遍佈世界各地，球員的Twitter也會被全世界的粉絲關注。在上一個賽季，林書豪使用中興手機自拍，這幫助我們在社交媒體獲取了更高的關注度。(實習編譯：楊麗君 審稿：陳薇)