彩電行業進入攻堅期 創維雙品牌戰略突圍

傳統家電企業如何衝出重圍，最重要的是，如何將互聯網的衝擊化“危”為“機”?又如何與互聯網密切融合並從中開闢新的經濟增長點?對此，創維集團總裁楊東文有着自己的獨特見解。

楊東文表示，首先，傳統企業必須擁抱互聯網。中國彩電業近年來持續受到價格的衝擊，面對這種複雜而嚴峻的形勢和互聯網帶來的全新商業模式，創維主動求變，首先是思想觀念上高度重視，同時，企業拿出一定預算來做互聯網的工作，並明確“要有試錯的成本”; 其次，先實驗，再推廣。創維先把某一項互聯網新模式的探索，放在小範圍或某一局部市場進行試點，試點結束取得經驗後再推廣。

據楊東文介紹，創維轉向互聯網，始於2013年9月實施的“雙平台、雙品牌”戰略。“雙平台”中，其中一個是線下的平台;“雙品牌”，一是創維品牌，二是“酷開TV”，後者完全是一個互聯網電視，其品牌元素是“酷”和“青春”，全部在電商進行銷售。而創維電視機主要在線下銷售，少量在網上銷售。

“雙平台、雙品牌”戰略如何協同呢?楊東文説，首先要專業化運營，專業化的協同作戰同時進行，創維本部統一指揮，設置兩個不同品牌的總經理，一個是酷開品牌的總經理、一個是創維品牌的總經理，內部就PK了，內部兩個品牌、兩支隊伍，但又有很多地方共享，比如研發、製造和供應鏈是協同的，線下的倉庫、物流、配送、售後服務也是共享的。

據瞭解，創維去年9月推出“酷開TV”時聯合了阿里巴巴來深度定製，專為家庭互聯網內置其產品，並搭載阿里的支付寶、阿里雲等，頗受市場追捧。其兩大品牌在2014年產品規劃中，70%是共享，30%是專供，最後形成銷售收入分享、售後服務共享，這樣使得兩線作戰不矛盾。

從目前運作情況看，創維此舉是成功的。天貓“雙十一”這天，創維更是創造了電商賣電視機一天最多的紀錄。

據以上種種，2014年將是中國彩電行業艱難轉型的一年，未來，中國彩電格局重新洗牌必不可免，但互聯網、IT企業規模尚小，傳統彩電企業仍擁有轉型變革的時間窗口，許多傳統企業已有動作，創維“雙平台、雙品牌”戰略就是一個很好的例子。