去哪兒網CEO莊辰超：將在2016年底實現盈利

“去哪兒網將在2016年底實現盈利。”近日，去哪兒網首席執行官莊辰超在首次員工溝通大會上詳盡披露了公司願景和策略。“今天我所説的一切，和對華爾街投資人講得一樣。”他表示：“我們必須讓員工對公司有充分的瞭解。”

2014年12月2日，去哪兒網發佈了第三季度財報。數據顯示，2014年第三季度該公司總營收為5.011億元人民幣，同比增長107.8%，超過上季度對於總營收實現90%-95%的增長預期。

與此同時，攜程一週前也披露了2014年第三季度財報。財報顯示淨利潤同比下降42%，這已是攜程連續三個季度在營收仍然維持較高增速的同時，使得淨利潤負增長。梁建章還罕見得發出了下個季度虧損17%的預警。

攜程公佈財報當天，其股價暴跌8%，截至到2013年12月2日的4個交易日中，攜程股價從25日58.46美元的收盤價下跌到47.92元，4天跌幅高達18%;去哪兒網發佈財報當天股價暴漲4.32%，收盤價位25.61美元。

外界判斷，2014年第三季度是“去攜大戰”具備轉折意義的關鍵一役。

會前，莊辰超也承認本年度的第三季度是一個里程碑。“我們將橫掃整個戰場，任何人如果有去哪兒網30%的份額就算我們輸了。”

未來的在線旅遊業是怎樣的？

大會上，莊辰超預測：“將來五到十年內，每一分花在中國旅遊消費者的錢，都會被花在技術平台上。而傳統意義上的純線下交易，將不再存在。”

這也意味着，在線旅遊將來會出現一到兩家巨型的生態系統公司，會掌握數以萬計的消費品，“而今天的去哪兒網在這個行業中，僅僅是剛剛開始。”

“我們希望去哪兒網的系統，能夠在線旅遊產業鏈上自上到下，用技術的力量來支持每一分錢的交易，支持中國旅遊行業每一元錢的交易。”

如此一來，每一元錢的中國旅行交易當中都必須要有去哪兒網的技術力量，“在幫助全行業提升效力之際，我們能成為全行業IT技術設施供應商，這是我們的目的。”

莊辰超對於去哪兒網的定位，類似於facebook這個社交網站的基礎功用。如果一旦得以實現，去哪兒網就將成為在線旅遊的“水電煤”基礎設施。

當初扎克伯格用行動展示出一個事實——Facebook這個社交網絡不只是一個網站，它可以演變為互聯網的基礎設施，逐漸成為互聯網系統的血脈和神經。正如《華爾街日報》的報道所言，從開放賬號、開放應用程序平台、訂製式廣告，再到Facebook Credit貨幣，越來越多的用户被吸引，越來越多的開發者和廣告商通過Facebook來賺錢，當然，也越來越離不開這個超級平台。

而去哪兒網的未來，就是運用技術在在線旅遊行業中構築這樣的平台。

事實上，北大數學專業出身的莊辰超，心裏已有更精準的計算——按照上一個季度的交易系統，總共實現了260億的交易額。但，如果按照中國整體旅行市場來講，大概每個季度至少要發生3000億元交易額。如果更激進的一些算法，該數字會達到5000億元。

而目前去哪兒網交易系統所支撐的結果，僅僅是市場空間的5%到10%，“我希望在未來的五年，我們的交易系統能夠在一個季度支撐到數百億到數千億的交易，這才是我們的目標。”

莊辰超的設想是“在未來，我們會成為全行業提供免費的IT基礎設施的供應商，我們的收益只會來源於消費端。”

去哪兒網除了運用獨家的技術壁壘打造平台的手法，和Facebook如出一轍之外。事實上，未來時間裏，去哪兒網將大力推進雲開放平台戰略，旨在通過外部數據和內部數據的極致開放，在打造一個充滿活力的在線旅遊生態圈。

雲開放平台的獨立域名已於日前上線，該平台將面向全行業開放去哪兒的數據、接口、資源、供應鏈、旅客及資本，覆蓋全部業務。

不久前，去哪兒網基於雲開放平台發佈了在線旅遊創業者招募計劃，宣佈將提供項目孵化基金以及各類數據資源的全方位支持，吸引創業者入駐，共同打造一個容納上萬人的業內最大在線旅遊創業平台。截至目前，已有292個創業項目入駐去哪兒雲開放平台。

當初，Facebook運用開放平台的手法滲透到其他網站，它就像一條若隱若現的經絡，打通了以前毫不相干的網站，讓信息透過人際關係來傳播。

現在，去哪兒網正在“在線旅遊業”開啓這一模式。

解密價格戰

去攜程大戰正白惡化。12月4日，攜程宣稱將砸10億元進行價格戰，並表示其機票收入高於去哪兒網。

面對比自己個頭大的對手，莊辰超指出：“兩軍相逢，看總收入沒有意義;如果都做一百塊錢生意，有人在一百塊錢生意中要抽五塊錢的回扣，有人只抽兩塊錢的回扣。那麼，看收入就毫無作用。”

“我們不怕打價格戰，而且可以曠日持久得競爭下去。”莊辰超表示，一個公司長期的競爭力靠的就是“每收入100元，交易的成本是多少？”

他算了一筆細賬——如果去哪兒網的定價“定在我們成本線之上，定在競爭這個成本線之下，讓競爭對手沒有辦法把價格降到和我們的一樣，我們就贏了。”

“比如攜程每一百塊錢收入的交易成本是四塊錢，去哪兒網支撐的交易成本是一塊錢。對於我們來講，定價到兩塊錢我們就盈利了，而競爭對手定價到三塊錢還是虧損。”莊辰超指出。

由於效益不同，“相對競爭對手，去哪兒網天然就有一條非常寬的護城河，他們要過來首先先得把棉襖脱掉，才有可能到河的這邊跟我們競爭。僅僅脱一件衣服是不夠的，得脱光了。”

而支撐這一切的秘密是技術。

莊辰超指出，“去哪兒網的機票業務是如何取勝的？就是因為每一百塊錢的機票交易裏，我們只收1.5元的成本。攜程每一百塊錢，則要收取5元的成本。”

通過IT技術的運用，去哪兒網還能把酒店的交易成本大大降低。“所以，只要我們的規模足夠大，就可以盈利。”

事實上，定價系統背後的秘訣是技術。他預測，2016年底去哪兒網就將盈利。