華為榮耀CMO張曉雲：穿互聯網的鞋 走到全世界

12月5日，由BT傳媒、CSDN聯合主辦的“Challenge! 2014 技術商業變革500人論壇”（Biztech Champion 500）在北京開幕。諸多前沿性和領導型企業的CEO/創始人/投資人等商業變革者齊聚一堂，華為榮耀CMO張曉雲現場分享榮耀的互聯網歷程，一舉震撼全場。

榮耀：2014一年漲20倍的神奇品牌

2014年是榮耀品牌獨立運作的第一年，據張曉雲介紹，這一年的榮耀成績堪稱神奇。一年時間，銷售額即從1億美金迅速增長到20億美金，猛長20倍，榮耀也成為歷史上最快到達10億美元銷售額的品牌。這一速度，竟然達到100倍於中國手機2014年增速。

據張曉雲透露，2014年榮耀手機出貨量達到2000萬部將不是懸念，這意味着每分鐘即可賣出38部榮耀手機，每1.5秒鐘即賣出1部，在京東，每5部裏面，就有1部是榮耀手機；而僅僅在雙11當天，榮耀全網銷售額突破10.6億人民幣，在天貓排名第二，在蘇寧易購、1號店、唯品會都雄踞第一名。

榮耀在海外的成績，更堪稱恐怖。6個月內，榮耀就突破57個全球市場，大半年的時間內，榮耀6及榮耀3C都成為各地的熱銷機型。榮耀6在德國、法國、西班牙、意大利、英國五國，更榮登暢銷榜，特別是在法國的亞馬遜網站上，榮耀6在亞馬遜全部科技類產品中超越iphone6位列第四；而在手機品類中，榮耀6黑、白款一舉包攬了最暢銷手機的第1、2名。

據張曉雲透露，榮耀用户成為互聯網時代最活躍的用户羣體。在榮耀手機內置的應用市場內，每天有超過3500萬的下載量；而榮耀手機用户每天上網平均時長達到13個小時以上，榮耀手機成為名符其實的互聯網手機。

榮耀一年的發展成就，也在處處打破小米的紀錄，而榮耀小米之爭，也成為2014年的主要話題，在業界，榮耀更有“小米殺手“之稱。

互聯網是鞋，走自己的路

“榮耀品牌作為華為終端試水互聯網模式的品牌，在剛成立時，姿勢並不優雅，而且還很笨拙，也遭遇了很多挑戰”，張曉雲現場表示。

首當其衝的就是定位的挑戰，是把榮耀作為一個電商渠道？還是電商品牌？“電渠是一個有誘惑力的發展選擇，因為操作很簡單，拿着產品出去銷售就可以了，但電渠只是電商的最初級階段，只是一種渠道模式，只要有貨拿出去賣”就行，而電商卻是要改變一種觀念，打造一種新模式，包括產品研發、渠道、營銷等都要有變化。榮耀選擇走電商這條路，是看到了自身在電商領域中的機會和可能性，比如電商商業環境的成熟，手機等消費電子產品的巨大潛力，以及榮耀依託華為系統的技術資源，對產品的自信。

榮耀同時要避免的還有線上線下渠道打架或是竄貨的問題。針對這一問題，榮耀走的是線上+線下（運營商與社會公開渠道）的獨特渠道模式，滿足各類想要榮耀的消費者；榮耀在銷售平台上全面開放，聯合互聯網平台夥伴一起，在京東、天貓、蘇寧易購、1號店、唯品會、亞馬遜等全面開售。而在海外，榮耀採用了1+N+X的商業模式，針對不同的產品找尋最適合自己的商業模式。

在互聯網思維風生水起的環境下，榮耀並沒有迷信互聯網，事實上，榮耀更多遵循的還是傳統的以產品為中心的模式，只不過在產品研發製造上更加考慮消費者體驗，榮耀採用C2B的模式，向消費者徵集各類關於產品的建議。因此榮耀的產品除了超強信號、優良品質和超長續航的絕對優勢外，還為消費者打造了更多貼心體驗。極致技術加極致口碑，使榮耀產品每款都堪稱爆款。如榮耀3C單款手機做到800萬部，榮耀3X達到 400萬部；榮耀6達到300萬部。

“榮耀將在互聯網尋找志同道合的好夥伴，打造生態產業鏈，更好服務於消費者”。張曉雲如此介紹：“榮耀更開放，在互聯網的市場大蛋糕中，榮耀希望把利益分給大家，而不是把市場全部摟住；如聯手創維推出榮耀酷開互聯網電視，讓看電視如同玩手機一樣有趣；榮耀手機可遙控大疆無人機，輕鬆實現航拍；包括榮耀的應用分發也是一樣，會和業界特別好的一些企業來做運營。”

產品和技術上壓強投入，走向全球

榮耀在半年內成功進入到57個全球市場，這樣的成績令所有國產廠商黯然失色。張曉雲表示，在全球市場，依靠技術，打造產品核心競爭力依然是榮耀的主體策略，榮耀共享華為的技術，這是榮耀的優勢。華為重視產品和技術上的壓強投入，十多年來的研發投入已經超過1510億人民幣，這不是很多企業能夠達到的。現在華為通過不斷的技術積累，已經到了厚積薄發的時候。榮耀將依靠華為的平台、渠道、技術，在全球更快速拓展。現在雖然是4G時代，但華為在5G的技術和基礎研究已經開展，到2018年會累計投入超過6億美金的投入，5G可能就會聚焦到風口的一些技術研究上。這也將是榮耀的風口、華為的風口。

在全球，榮耀將在電商潛力較大的國家率先突破，如印度、巴西、西班牙，然後是印度尼西亞，還有墨西哥等。在這些新興市場，榮耀有極好的機會。一是互聯網的普及，基礎的帶寬有了；二是跟電子商務的消費習慣有了；三是智能手機大爆發的普及的時代來了；對榮耀來講，這個未來指日可待。今年可以説剛剛開了一個頭，未來全球將是榮耀的主戰場。

榮耀也會在全球打造價值鏈，滿足各地消費者需求。其一是因地制宜，做一些適合當地人喜歡的產品和方案，比如印度的消費者特別喜歡顏色多彩，就在印度多做一些這樣的產品；另外，榮耀會把全球特別多國家和區域優秀的企業、技術和方案糅合到全球價值鏈條來，做到一個整合的價值鏈，最後給終端消費者帶來一些全球化視野的體驗，如現在榮耀已在聯動全球頂尖的設計團隊，在巴黎和倫敦打造美學設計中心，為消費者帶來引領國際時尚潮流的體驗。