中國式眾籌之困：炒作高於籌資 電商受追捧

隨着股權眾籌監管意見即將出台的消息，眾籌行業再度成為業內關注的焦點，一方面這一新穎的商業模式正逐漸成為諸多科技新產品上市的“標配”，但另一方面，實物類眾籌（包括眾籌項目和眾籌平台）已經開始遭到大量從業者和投資人的一致唱衰。

最早一批試水眾籌業務的點名時間CEO張佑就是看衰眾籌模式的業內人士之一，他在接受騰訊科技的採訪時就曾直言：眾籌在國內行不通，VC也不看好，未來半年到一年內，所有的實物類的眾籌平台都將轉型。

“因為保護機制失衡，這一模式無法保護出錢一方的權益；這對出錢的用户不公平。最終，眾籌平台成為不靠譜團隊的温牀，眾籌概念仍將不斷激化消費者和團隊、平台和消費者、平台和團隊之間的各種矛盾，而這種矛盾將愈演愈烈，導致眾籌行業的混亂。”張佑如此強調。

不過，曾參與過眾籌項目的紅兔租房創始人戴躍則表示，眾籌是一種C2B的好方式，這種形式會是將來的趨勢。就在上個月，年近六旬“中國膽機之父”曾德鈞也表示自己要眾籌一台收音機。這是他第三次進行音樂硬件的項目眾籌了。

在曾德鈞看來，眾籌注重價值傳遞，不追求過分商業化。作為一種有逼格的情懷方式眾籌尚可，但一旦和代表利益的商業氣息掛鈎，眾籌天生的頑疾就開始凸顯出來。這讓眾籌看似時尚，實則有些忽悠，噱頭遠蓋過實際意義。

儘管爭議不斷，但眾籌之風正蔓延各行各業和各大公司，互聯網巨頭也紛紛涉足。從阿里淘寶、百度、京東、蘇寧眾包到眾籌網、追夢網等，甚至搜房網等房地產網站也在涉足眾籌，國內眾籌平台有點“百團大戰“的意味。

來自網絡最新數據統計數據顯示，截至2014年10月31日，國內已有113家眾籌平台。就在上週，具有國資背景的中國文化創意企業眾籌平台——文籌網也正式上線，挺進眾籌領域。

但種種跡象表明，儘管眾籌平台發展迅速，越來越多的眾籌項目在向大電商平台傾斜，因為這些項目並不缺乏資金，只是期望一個預售成功的結果來給資本市場講故事，這讓看似生機勃勃的中國式眾籌市場帶來了一絲陰影。

宣傳高於籌資 眾籌 “百團大戰”下的隱憂

“真正的好項目早就被有人脈有資源的天使和VC搶了，根本輪不到眾籌平台的份。” 江蘇高科技投資集團（毅達資本）投資經理顧正斌告訴騰訊科技，由於政策原因及用户、產品等諸多問題，很多投資人對眾籌平台上的項目謹慎投資。

有知情人士對騰訊科技表示，很多看起來不錯的眾籌項目並不在乎籌資問題，國內很多公司在眾籌產品上線後，發動自己公司員工和合作夥伴去購買，只需要給眾籌平台一定手續費，就可以拿一個好的眾籌成績“忽悠”投資人。

一從業者告訴騰訊科技，眾籌在海外主要滿足了用户私人定製的多樣化需求。但國內眾籌卻淪為了宣傳產品服務的工具，甚至眾多商家都把眾籌平台作為自己的營銷工具和團購平台。

眾籌網CEO孫宏生評價，把眾籌平台用於預售和團購，這個方式更多的是用到了眾籌的零頭。

此外，國內整體眾籌市場的盤子還比較小，產品多屬非標產品，難以實現迅速規模化擴張，而且用户認知度也還需一段時日培養。加上，很多好的項目並不願意曝光，此舉導致眾籌平台流量不大。

張佑也表示，此前經緯投資的300萬主要是投資其硬件產品，而非眾籌平台。資本方的不感冒在一定程度上制約了眾籌行業的發展速度。

實物類平台將大潰敗 或將被電商替代

在張佑看來，未來半年到一年內，所有實物類眾籌平台都會轉型成預售平台，不管對方認為自己是什麼。言外之意是當前眾多的眾籌運營模式很容易讓電商平台所取代。

一個值得關注的細節是，包括阿里、京東、蘇寧這些做眾籌模式本身也都是電商平台，如果其在眾籌的道路上難以走下去，也可以直接嫁接到自身電商平台。而國內互聯網巨頭切入眾籌也不絕非僅僅是簡單的集資，更多層面是為了聚集、整合資源。

實際上，真正的眾籌與電商模式不同。電商是傳統的B2C模式，即商家先生產出來，用户被動接受。而眾籌模式則是C2B，眾籌設立了遊戲規則，只有資金募集達標了項目才能用眾籌方式運作，是一個觀眾接受後商家才生產的邏輯。在這過程中，項目流產或者籌資到位，對於商家都是一個寶貴的市場經驗，而到位的項目在運作過程中，可以持續積攢潛在用户，這是一條較清晰的商業道路，當前比較適應很多小微項目。

一位點名時間前員工表示，眾籌只是小團隊驗證產品想法以及快速獲取資金、生產產品的一個選擇，不是適合所有產品。對於眾籌平台來説，關鍵是為需要眾籌的項目做好服務，如何獲取流量和用户等才是關鍵。

孫宏生説：“眾籌下一步的發展會迴歸金融本質，幫助項目籌資和孵化，在需要籌資的領域會有很大發展，而不是產品的銷售。眾籌會向綜合性眾籌平台發展，未來可能會集獎勵、公益、股權、債權於一體，並與支付平台結合。因為是金融屬性的迴歸，必然是高門檻的，將來所有打着眾籌幌子、實際只做團購、預售的平台終將被淘汰。”

隨着有流量、有用户的阿里、百度、京東等互聯網巨頭的加入，他們將分走有限的資源，使得草根眾籌平台的日子更加難過。

可以預見，中國特色的眾籌網站將面臨洗牌，一批定位不明的玩家將最終倒下，或被迫轉走他路；而更多的電商平台則會繼續把預售和宣傳為目的偽眾籌堅持下去。