阿里旅行-去啊再攪局 在線旅行1元戰火燒至機票
*【環球科技報道】*品牌獨立不足兩個月的阿里旅行-去啊又來攪局了,繼在商家會上高調分享雙十一的交易戰果後,去啊又在雙十二殺入在線旅行糾纏已久的1元大戰裏,並將主力戰火從門票擴大到了機票。
去啊表示,將在雙十二推出12萬張1元起的超低價機票,並送出價值3000萬的春運紅包,可用於購買去啊平台上的機票、火車票、汽車票等交通類商品,提前為消費者的春運“備戰”(鏈接:http://trip.taobao.com/go/market/trip/alitrip1212.php)。
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去啊還豪氣地表示,1元機票活動將持續進行。在其手機端,每個工作日都將有1元機票推出,並保證商品質量,主要提供客單價高、消費者關注度高的商品,機票主要是熱門航線,除了機票,還將有國內、海外度假商品以1元價推出,商品原客單價最高甚至超過萬元。
與此同時,去啊已與各大航空公司和代理人合作,準備了更多超低折扣票,很多隻需要幾十元,也是極為划算。
1元戰火燒至機票領域
在線旅行的1元大戰由來已久,但之前主要集中在門票領域,業內知名的企業如同程、攜程等均已參戰,曾掀起在線旅遊業一陣波瀾。但門票的客單價較低,最多不過一兩百元,且參與1元門票的景區,大多不是價格高的主流景區。
去啊此次強勢推出1元機票且主打熱門航線又意欲何為?對此去啊表示,這只是成為個人度假市場領導者的動作而已。
去啊認為,所謂度假市場,不只是售賣度假打包商品,機票、酒店等商品其實是度假的元素市場,特別是在信息成熟度已經很高的國內度假上,消費者自己搜索選購機票、酒店、門票、本地遊等度假元素,自組合出個性化的度假商品已經非常普遍。
因此1元機票其實是去啊佔領度假市場最核心元素的手段,事實上在雙十一,去啊的度假打包類商品的單日成交已愈5億元,令其他在線旅遊企業捏了把汗,但其在機票和酒店領域還沒有形成絕對優勢。
價格戰或使行業格局生變
去啊坦言,1元機票也是在培養消費者的品牌粘度。目前各家在線旅遊企業售賣的機票商品,價格差異並不大,最多也就十幾二十元,去啊已通過技術手段保證自身基本的價格競爭力,下一步要做的,就是吸引更多的人來購買。
但去啊的目的並非從其他的在線旅遊企業搶用户,正如去啊總經理李少華在商家大會上的發言,“旅行行業將享受來自淘寶的紅利,短短兩三個月,我們已經擁有2000萬從淘寶轉化而來的去啊會員,未來的一年這個數字將會達到1億”。
業內人士認為,客單價更高的1元機票無疑對消費者更有吸引力,但對在線旅遊企業的財力考驗也顯而易見。
門票大戰時,最終承擔成本的往往是景區,在線旅遊企業以資源置換或少量的補貼做到1元售賣。但機票則不同,其價格體系相對沒那麼自由,標準化的售賣流程也使得可運作的價格空間很小,航空公司肯定不會參與補貼,代理人進行補貼可獲得的回報也有限,因此1元機票的主力資金支持方,其實是在線旅行企業自己。
因此,1元機票的投入將很大,是真正拼實力的營銷方式,在這樣的前提下,各在線旅遊企業如何平衡自己的營銷費用而參戰,還需拭目以待。無論如何,這場來勢兇猛的價格戰,將又一次衝擊在線旅行的格局。