阿里旅行-去啊再攪局 在線旅行1元戰火燒至機票

*【環球科技報道】*品牌獨立不足兩個月的阿里旅行-去啊又來攪局了，繼在商家會上高調分享雙十一的交易戰果後，去啊又在雙十二殺入在線旅行糾纏已久的1元大戰裏，並將主力戰火從門票擴大到了機票。

去啊表示，將在雙十二推出12萬張1元起的超低價機票，並送出價值3000萬的春運紅包，可用於購買去啊平台上的機票、火車票、汽車票等交通類商品，提前為消費者的春運“備戰”(鏈接:http://trip.taobao.com/go/market/trip/alitrip1212.php)。

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去啊還豪氣地表示，1元機票活動將持續進行。在其手機端，每個工作日都將有1元機票推出，並保證商品質量，主要提供客單價高、消費者關注度高的商品，機票主要是熱門航線，除了機票，還將有國內、海外度假商品以1元價推出，商品原客單價最高甚至超過萬元。

與此同時，去啊已與各大航空公司和代理人合作，準備了更多超低折扣票，很多隻需要幾十元，也是極為划算。

1元戰火燒至機票領域

在線旅行的1元大戰由來已久，但之前主要集中在門票領域，業內知名的企業如同程、攜程等均已參戰，曾掀起在線旅遊業一陣波瀾。但門票的客單價較低，最多不過一兩百元，且參與1元門票的景區，大多不是價格高的主流景區。

去啊此次強勢推出1元機票且主打熱門航線又意欲何為？對此去啊表示，這只是成為個人度假市場領導者的動作而已。

去啊認為，所謂度假市場，不只是售賣度假打包商品，機票、酒店等商品其實是度假的元素市場，特別是在信息成熟度已經很高的國內度假上，消費者自己搜索選購機票、酒店、門票、本地遊等度假元素，自組合出個性化的度假商品已經非常普遍。

因此1元機票其實是去啊佔領度假市場最核心元素的手段，事實上在雙十一，去啊的度假打包類商品的單日成交已愈5億元，令其他在線旅遊企業捏了把汗，但其在機票和酒店領域還沒有形成絕對優勢。

價格戰或使行業格局生變

去啊坦言，1元機票也是在培養消費者的品牌粘度。目前各家在線旅遊企業售賣的機票商品，價格差異並不大，最多也就十幾二十元，去啊已通過技術手段保證自身基本的價格競爭力，下一步要做的，就是吸引更多的人來購買。

但去啊的目的並非從其他的在線旅遊企業搶用户，正如去啊總經理李少華在商家大會上的發言，“旅行行業將享受來自淘寶的紅利，短短兩三個月，我們已經擁有2000萬從淘寶轉化而來的去啊會員，未來的一年這個數字將會達到1億”。

業內人士認為，客單價更高的1元機票無疑對消費者更有吸引力，但對在線旅遊企業的財力考驗也顯而易見。

門票大戰時，最終承擔成本的往往是景區，在線旅遊企業以資源置換或少量的補貼做到1元售賣。但機票則不同，其價格體系相對沒那麼自由，標準化的售賣流程也使得可運作的價格空間很小，航空公司肯定不會參與補貼，代理人進行補貼可獲得的回報也有限，因此1元機票的主力資金支持方，其實是在線旅行企業自己。

因此，1元機票的投入將很大，是真正拼實力的營銷方式，在這樣的前提下，各在線旅遊企業如何平衡自己的營銷費用而參戰，還需拭目以待。無論如何，這場來勢兇猛的價格戰，將又一次衝擊在線旅行的格局。