從小蛋空氣淨化器看智能硬件成剛需
雖然不少創投分析文章都提到“智能硬件就是個坑”,但毋庸置疑的是,隨着物聯網與移動時代的到來,智能硬件絕對是未來發展的方向——你尋個週末閒適的午後,隨便到北京以創業為主題的咖啡廳潑一杯咖啡,濺到的四個人中有三個人是在聊智能硬件。

最近半個月,一顆“蛋”的橫空出世給從未沉寂過的移動互聯網圈又帶來新的話題——這款產品是名為“小蛋”的智能空氣淨化器由果殼網、趣玩網聯合推出。小蛋團隊以“科學青年首選的空氣淨化器”為口號,卻打出了相當文藝的“1984”元的眾籌價在京東上線,僅僅半個月,籌集資金將近300萬元,得到六千多名科學青年的支持。
果殼網的“科技有意思”成為中國科學青年的口號,趣玩網的創意品零售吸引了一大羣文藝、科技範兒的粉絲關注,而小蛋的目標受眾就鎖定了這羣人。智能設備講求的是人性化設計,而小蛋的設計確實也能打動科學青年,比如自動開啓吸塵清潔初效濾網,從根本上解決了手動清潔初效濾網的繁瑣,以及可能造成的房間二次污染問題;通過集成先進的傳感器進行即時檢測,根據室內空氣質量、使用時間,甚至外部環境綜合計算,按需淨化室內空氣,讓你的濾網物盡其用;它的機身只有一個按鈕,最理想的狀態是,你把小蛋拿回家,只需要按一下這個開關,以後就完全不用管它了簡單設想一下,這個機器即使買給年邁父母,無需更多的講解和“筆記”,他們也都能輕鬆操作……
如果説趣玩帶給小蛋的是商品的零售渠道優勢,那麼果殼網則賦予產品靈魂和品牌。眾多80後都是在果殼網“敲開科學的堅硬外殼,讓人們能夠領略到科學的美妙”的影響下成長起來。科技有意思,不僅是知識的分享,更是帶給人們先進的生活方式。從科技網站到智能硬件,果殼為小蛋的DNA注入了科技範兒。
步入智能時代的中國,人們的生活水準提高了,但關乎生命健康的指標卻在下降,尤其是空氣問題,已經成為時代痛點。APEC藍當頭的那幾天, PM2.5其實念着那句“I will be back”一直沒走遠,空氣淨化器順勢成了剛需產品。
據統計,國內空氣淨化器的普及率不到1%,與美國、日本等發達國家27%和17%的佔有率存在較大差距。一方面是巨大的需求,一方面是極大的市場空缺,空氣淨化器市場增勢驚人,也引來了無數廠商的湧入。
果殼和趣玩此時推出的小蛋順應了智能與健康的大勢,同樣看到趨勢的還有獵豹、小米、360等企業。獵豹推出的豹米空氣淨化器以998元的價格已經在天貓開賣,小米的智能空氣淨化器也剛剛上市,360與TCL推出的智能淨化器也看準了智能家居市場。
可見,智能空氣淨化器的戰場已硝煙密佈,但它們也都面臨着同一個問題,即盈利模式。據官方透露,小蛋的成本約為1800元,所以説其1984元的價格可謂沒有多少盈利空間。那麼,未來小蛋將如何破局?
周鴻禕曾經對智能設備的發展做出預測,他認為硬件正朝着零利潤方向發展,這是未來的趨勢,“雖然設備的利潤為零,但可以通過內置的各種增值服務,同樣可以建立起互聯網化的商業模式”。
果殼和趣玩並不傳統硬件廠商,小蛋空氣淨化器與其説是他們在智能硬件行業的試水,不如説是在為以後的整體智能服務佈局打基礎。正如小蛋官方表示,“正是因為市場亂象存在,消費者又面臨種種困惑,我們才更應該給出一個最合適的價格來改變市場。通過這樣的一個價格,讓大家有體驗“小蛋”的機會,瞭解“小蛋”的產品品質,認可“小蛋”這個品牌,那麼我們覺得這樣的利益獲得,要比直接每台機器賺個幾百塊錢收穫大多了。”
有分析認為,2014年成為了智能家居產品大年,而對於挑戰和機遇更加劇烈的2015,迴歸人性將是智能硬件廠商突破的取勝之匙。而趣味性、有意思顯然是一種人性化體現,至於果殼網、趣玩網未來將攜小蛋如何開發這種人性需求,就讓我們拭目以待吧。