共繪雲圖 浪潮領跑全球服務器市場增長

近日，浪潮啓動了新一輪以“智匯雲圖”為主題的全國渠道夥伴招募活動，12月4日該主題的北京首站活動舉辦，200餘位渠道合作伙伴參會。這是繼上半財年外資企業近8成核心渠道簽入旗下後，浪潮在下半財對市場展開的更大規模“圈地”行動。

產品線的不斷完善和渠道大力深耕， 2014服務器前三季表現出強勁增長勢頭，據最新發布的Gartner數據顯示，浪潮服務器出貨量Q3達到91244台，同比增長達81.93%，成為第三季度全球服務器市場增速最快廠商。繼在2014年第一季度拿下中國市場出貨量第一之後，浪潮服務器出貨量持續提速，為全球服務器市場高速增長貢獻了主要部分。

全面發力 MNC核心渠道

浪潮在2014年初啓動了“聚動·中國力量”全國合作伙伴招募計劃，該計劃覆蓋全國30多個省市。浪潮渠道推進部總經理王峯表示：“財年初啓動的MNC渠道推進計劃卓有成效，僅上半財年IBM、HP在金銀牌及CFT的渠道八成已經簽約浪潮，新增簽約合作伙伴達到1500餘家，截止目前浪潮合作伙伴規模已經超過5000家。”

在國產化趨勢影響下，MNC企業在中國市場的業績下滑，國產服務器廠商迅速崛起，據Gartner數據，IBM 2014 Q3出貨量環比再次下滑19.2%，HP同比下滑16.92%，中國服務器市場呈現重新洗牌。與之相呼應的是，業界頂級的軟件開發商、系統集成商等行業增值夥伴紛紛與浪潮建立從 緊密合作，在2013年獲得系統集成特一級資質的浪潮與獲得該資格的另外三家企業東軟、太極、中軟建立了戰略合作關係。2014上半年，陸續完成了與榮之聯、華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級的ISV(獨立軟件開發商)的戰略級合作，直接促進浪潮在金融、交通、能源等重點行業的開拓，與浪潮簽約的TOP100中國方案百強商已達55家。

釋放資源 強調共贏

面對浪潮在渠道市場取得的進展，王峯認為：“‘合作是兩翼’是浪潮一直強調的市場策略，今年我們的市場投入增長了3倍，我們非常自信在渠道政策方面是全面優於國外廠商的。浪潮對於合作伙伴的支持是全方位的、公平的、真金白銀的。”

據悉浪潮在Q2啓動的面向地市級經銷商的心潮行動，已經在兩個月時間裏，完成對千家渠道夥伴的深度造訪。浪潮在“夥伴關懷計劃”、“O2O計劃”和“業務發展支持計劃”的配合下，為合作伙伴提供了未來業務發展規劃和資源支持，在指導銷售與技術人員培訓、共建產品體驗中心、銷售政策、聯合市場開拓等維度上給予了渠道夥伴更大力度的支持。

近期浪潮的一則‘取代一切未知’的廣告在各大媒體悄然發佈，以浪潮2路服務器明星產品NF5280M3為主角，直指IBM X3650的主流產品。“沒錯，我們正將浪潮最成熟的2路服務器NF5280M3納入到渠道體系，針對X3650市場 ，浪潮願意讓出更多的利潤空間給到渠道夥伴，為他們提供市場推進的有力武器。” 王峯説道。

在北京首站，浪潮重點推薦了國產主機K1 910、高端服務器NF8460M3、通用旗艦產品NF5280M4、NF5270M4以及存儲AS520等一系列產品。

據悉，浪潮渠道招募將在北京、深圳、上海、廣州等地陸續展開。同期浪潮還啓動了面向中小企業市場的巡講活動，浪潮協同合作伙伴推出了為中小企業定製的解決方案，該活動將陸續在深圳、蘇州和北京展開。