易觀季度報告到底爆了互聯網彩票多少料？

究竟是什麼魔力，讓單價2塊錢的彩票，在今年第三季度網絡銷售額高達303.7億元人民幣，環比增速43.4% 。從易觀智庫第三季度《中國網絡彩票市場季度監測報告》裏不難分析出很多有價值的“硬貨”。外行看熱鬧，易觀報告其實也爆了不少互聯網彩票的料。

2014年是屬於世界盃的，雖然和中國隊沒什麼關係，但在世界盃僅僅一個月的時間，中國的彩民貢獻了129億人民幣，這個數字是上屆世界盃的5倍之多，其中70%來自網絡銷售。與其説世界盃帶動了互聯網彩票行業快速井噴，倒不如説是互聯網彩票成了世界盃一路火爆的催化劑。全民關注的熱點賽事、高速移動網絡及各式智能手機普及，加上形色各異的手機購彩APP，“天時地利人和”促成了互聯網彩票業的世界盃大爆發。

説白了，易觀報告數據無外乎是想告訴大家，互聯網彩票市場的蛋糕有多大？前景趨勢有多美好？當然除了這些流於表面的漂亮數據，最關鍵的是報告也側面反映出，如果想要在這塊大蛋糕上分走一塊，難度也是相當的大。

造成第三季度網絡彩票大熱的主要原因是世界盃，在這期間大佬們“拼刺刀”，有錢有背景的BAT巨頭們和老牌垂直類代售平台搶佔媒體資源，鋪天蓋地的廣告轟炸。不僅如此，原有業務積累的用户羣向彩票業務導流也起了巨大作用，比如在淘寶購物消費時，贈送世界盃彩票等等導流手段，這些都在短期內推高了各家銷售份額及行業排名。

從報告中可以看出，BAT巨頭來勢兇猛，老牌垂直類代售平台也同樣後勁十足。這個趨勢已經在往移動端蔓延。移動端銷售份額前十的公司裏，9家都是“背景深，資金厚，用户多”的上市公司，大家一起“燒錢”搶奪市場。但花無百日紅，世界盃後期各家的用户增長速度都減慢了，不過有意思的是，就這唯一一家不是上市公司的中彩匯卻在後世界盃時代悄然發力，用户環比增速達到了32.2%，領跑整個行業。

中彩匯這家創業型的公司在世界盃期間的增長遠遠不及上市大佬們，後世界杯期間，中彩匯用電商刺激用户的玩兒法搞了一場彩票大促。8月18正值該APP中彩票上線兩週年，除了免費、打折、滿減、買贈等大力的購彩優惠回饋彩民，帶有很強社交屬性和娛樂性的遊戲，成為俘獲用户芳心的法寶。

在營銷上，中彩匯採取“先跟隨，後發力”的策略，既保證了不掉隊，又避讓各巨頭鋒芒，瞄準世界盃退潮的空檔期一舉發力，同樣收到奇效，不可謂不高明。

當然，中彩匯玩轉後世界杯也反映出了一個問題，就是購彩用户角色的轉變。購彩羣體年輕化，原來的“彩民”角色開始向“玩家”角色轉變。手機APP變成了不單單是一個買彩票的工具，而是以彩票為主的娛樂社交工具。這也是整個移動互聯網彩票發展的趨勢。當“智者所見略同”的時候，對於各家的競爭還是亞歷山大的。

彩票還是2塊錢的彩票，隨着彩民年齡，購彩方式的轉變，彩票的實際價值和意義在發生微妙變化。整個互聯網彩票行業的思維方式也在發生改變，但各家貌似很默契，達成一致的共識，均着眼於彩票娛樂化趨勢。大家都在做娛樂化，但理解娛樂化和模仿娛樂化大有不同，如何做出真正讓用户能夠玩起來的購彩體驗創新才是王道。

短期來看，BAT巨頭有明顯優勢。長遠來看，一定是得用户者得天下，誰笑到最後都不一定。世界盃的熱潮，讓互聯網彩票市場“看起來很美”，但這樣的契機四年一次，創造自己的“世界盃”狂歡，才是各家維繫繁榮景象的良策。