易觀季度報告到底爆了互聯網彩票多少料?
究竟是什麼魔力,讓單價2塊錢的彩票,在今年第三季度網絡銷售額高達303.7億元人民幣,環比增速43.4% 。從易觀智庫第三季度《中國網絡彩票市場季度監測報告》裏不難分析出很多有價值的“硬貨”。外行看熱鬧,易觀報告其實也爆了不少互聯網彩票的料。

2014年是屬於世界盃的,雖然和中國隊沒什麼關係,但在世界盃僅僅一個月的時間,中國的彩民貢獻了129億人民幣,這個數字是上屆世界盃的5倍之多,其中70%來自網絡銷售。與其説世界盃帶動了互聯網彩票行業快速井噴,倒不如説是互聯網彩票成了世界盃一路火爆的催化劑。全民關注的熱點賽事、高速移動網絡及各式智能手機普及,加上形色各異的手機購彩APP,“天時地利人和”促成了互聯網彩票業的世界盃大爆發。
説白了,易觀報告數據無外乎是想告訴大家,互聯網彩票市場的蛋糕有多大?前景趨勢有多美好?當然除了這些流於表面的漂亮數據,最關鍵的是報告也側面反映出,如果想要在這塊大蛋糕上分走一塊,難度也是相當的大。

造成第三季度網絡彩票大熱的主要原因是世界盃,在這期間大佬們“拼刺刀”,有錢有背景的BAT巨頭們和老牌垂直類代售平台搶佔媒體資源,鋪天蓋地的廣告轟炸。不僅如此,原有業務積累的用户羣向彩票業務導流也起了巨大作用,比如在淘寶購物消費時,贈送世界盃彩票等等導流手段,這些都在短期內推高了各家銷售份額及行業排名。

從報告中可以看出,BAT巨頭來勢兇猛,老牌垂直類代售平台也同樣後勁十足。這個趨勢已經在往移動端蔓延。移動端銷售份額前十的公司裏,9家都是“背景深,資金厚,用户多”的上市公司,大家一起“燒錢”搶奪市場。但花無百日紅,世界盃後期各家的用户增長速度都減慢了,不過有意思的是,就這唯一一家不是上市公司的中彩匯卻在後世界盃時代悄然發力,用户環比增速達到了32.2%,領跑整個行業。
中彩匯這家創業型的公司在世界盃期間的增長遠遠不及上市大佬們,後世界杯期間,中彩匯用電商刺激用户的玩兒法搞了一場彩票大促。8月18正值該APP中彩票上線兩週年,除了免費、打折、滿減、買贈等大力的購彩優惠回饋彩民,帶有很強社交屬性和娛樂性的遊戲,成為俘獲用户芳心的法寶。
在營銷上,中彩匯採取“先跟隨,後發力”的策略,既保證了不掉隊,又避讓各巨頭鋒芒,瞄準世界盃退潮的空檔期一舉發力,同樣收到奇效,不可謂不高明。

當然,中彩匯玩轉後世界杯也反映出了一個問題,就是購彩用户角色的轉變。購彩羣體年輕化,原來的“彩民”角色開始向“玩家”角色轉變。手機APP變成了不單單是一個買彩票的工具,而是以彩票為主的娛樂社交工具。這也是整個移動互聯網彩票發展的趨勢。當“智者所見略同”的時候,對於各家的競爭還是亞歷山大的。
彩票還是2塊錢的彩票,隨着彩民年齡,購彩方式的轉變,彩票的實際價值和意義在發生微妙變化。整個互聯網彩票行業的思維方式也在發生改變,但各家貌似很默契,達成一致的共識,均着眼於彩票娛樂化趨勢。大家都在做娛樂化,但理解娛樂化和模仿娛樂化大有不同,如何做出真正讓用户能夠玩起來的購彩體驗創新才是王道。
短期來看,BAT巨頭有明顯優勢。長遠來看,一定是得用户者得天下,誰笑到最後都不一定。世界盃的熱潮,讓互聯網彩票市場“看起來很美”,但這樣的契機四年一次,創造自己的“世界盃”狂歡,才是各家維繫繁榮景象的良策。