2014國產中高端全面破局 4000元成為新價格紅線

2014年是國產中高端手機取得集體突破的一年，以華為Mate 7、P7，vivo XPlay 3S、X3、OPPO Find 7為代表的2500元以上機型出貨量均超過了百萬級別。

從2011年初開始，國產手機廠商紛紛推出高配置手機，但消費者並不買賬。為何2014年會成為國產手機廠商在高端市場集中突破的一年？內外原因有哪些？2015年的國內高端手機之爭又會有哪些走向？《壹觀察》近期就此拜訪了國內主要手機廠商大佬及產業鏈人士，主要信息如下：

*1、三星高端市場衰敗。*三星在中國手機市場份額一度超過20%，但2014年其市場份額下滑非常明顯。根據塞諾數據，三星今年10月中國市場份額僅為13.2%，與年初相比下降近7個百分點。在中高端手機市場，2000-2500元價位段份額僅為14.5%，在2500-3000元價位段份額為23.1%。也就是説，國產手機品牌在2000-3000元價位段已經成為市場主力，三星過高的手機品牌溢價能力遭到大幅削弱。

*2、產品設計與製造能力增強。*國產手機之前更多將注意了集中在高配置零部件的積累，在產品外觀設計、材質、製造工藝等方面都與國際品牌有較大差異。經過多年積累與實踐後，2014年華為Mate 7、vivo X5 Max、OPPO Find 7、魅族MX4 pro、一加手機等在產品設計與製造工藝等方面都進步明顯，而三星等國際品牌創新能力相對正在減緩。

*3、供應鏈優勢正在被推平。*國產品牌在供應鏈方面曾被國際手機廠商“甩幾條街”，在頂級和最新零配件領域尤為明顯。但隨着國產手機在中高端市場份額迅速崛起，以及國際品牌日漸減少，中國品牌正在成為國際頂級供應鏈廠商的主要供貨方。如國際兩大芯片企業高通與聯發科、國際兩大屏幕製造商夏普與JDI，其最大的客户都是中國手機企業。

*4、ROM生態系統化。*一方面隨着三星努力在自主OS方面的努力，使得谷歌在扶持中國手機企業限制三星在Android一家獨大的局面。另一方面，隨着小米在MIUI生態化方面的趨勢加強，國產手機廠商也都在嘗試從系統底層、UI層面接入本土應用，進而打造自身的智能生態系統。而國際Android手機品牌本地化並不佔優勢，因此在系統與UI層面反而被小米、魅族、vivo等品牌超越。

*5、品牌營銷移動社交化。*國際品牌更多還是依靠明星＋廣告形勢進行產品與品牌傳播。與之相比，小米、華為、魅族等都建立了互聯網營銷團隊，針對互聯網用户特點與熱點事件緊密結合，並通過移動社交平台迅速傳播影響力。在今年3月針對“美好的事情即將發生”和“雙十一”策劃中，已經明顯看到了國際品牌在移動社交營銷平台與國內企業的差距。

大佬觀點

vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒對《壹觀察》表示：未來2-3年手機行業硬件快速競爭時代已經基本結束，消費者購買力從看硬件配置轉移到產品本事和應用等其他層面，這對國產手機品牌來説是一個好機會。做好產品，堅持做正確的事情，在產業鏈方面避開國際巨頭們把持的供應商，降低風險，國產手機品牌就能少犯錯誤，走的更長久。除了手機本事，vivo圍繞手機相關的領域，甚至移動互聯網和內容領域都會有所佈局。

TCL通訊中國區總裁王激揚：手機行業發展到現階段，國產手機與除蘋果以外的國際品牌，在硬件供應鏈、軟件操作系統、製造工藝方面已經沒有太大區別，國際品牌支撐不了高溢價也是應該的。TCL通訊在中國市場也將圍繞手機建立智能生態平台，手機行業未來一定屬於中國品牌。

中興通訊執行副總裁、終端事業部CEO曾學忠對《壹觀察》表示，2014年對於包括中興在內的主要手機廠商來説都是積極調整的重要一年，隨着調整階段的結束，國產手機品牌在2015年在中高端領域的進展將更加明顯。

國產品牌開始衝擊4000元“新紅線”

在2012年，包括眾多手機廠商大佬在內的業內人士都將2000-2500元視為國產手機的“價格紅線”，因為被國內用户認同的產品價位段主要集中在1999元、1499元和千元以下價位段。到了2013年，隨着vivo、OPPO、華為的少數幾款產品成功突破2000元售價，行業人士又將3000元視為國產手機新的“價格紅線”，如今這一結論在2014年也已被突破。

不過在4000元以上真正的高利潤價格段，目前仍主要被蘋果與三星兩家國際品牌所把持。根據塞諾數據，今年10月，在3000-3999元價格段，三星份額市場佔有率達到59.5%，4000元以上價位段則主要被蘋果所佔據。因此對於國產手機廠商而言，誰能有效衝擊4000元以上價位段，並在出貨量、品牌營銷、產品口碑方面佔據一定位置，將成為2015年一大看點。