90後創業者們：融資額水分大被投資人默許

揭開90後創業者面紗：“馬佳佳們”靠粉絲經濟項目成道具，融資額注水被投資人默許

“粉絲經濟”首先要給自己定位，這些定位往往大膽但又貼近需求。馬佳佳最初是“賣情趣用品的學霸”、餘佳文則是“學渣逆襲成總裁”。

理財週報見習記者 王思琪/深圳報道

前不久，90後“霸道總裁”餘佳文在公眾前的一番豪言壯語讓更多人認識到新一代的創業者，風頭甚至蓋過“國民老公”。他的大膽言論也點燃了公眾對於90後創業者的討論，有人力挺，也有人提出質疑。

無論在何種年代，新一代的創業者總是以果敢的形象出現。而這兩年隨着互聯網高速發展，創業者不僅在數目比以往要增多，對比其他時代創業者也更有年輕化趨勢。

與其他年齡層的創業者不同，“初生牛犢不怕虎”的精神在90後中體現得更加淋漓。敢想敢做、特立獨行是他們身上特有的特質，這種特質也吸引着越來越多天使投資人的垂青。

無疑，他們生在最好的年代。

在這個時代，創業的苦楚被弱化，創業者不需要為資金殫精竭慮，茶飯不思，一大波的投資人、眾籌平台排着隊為他們大膽前衞的想法買單，而他們需要做的是提供創意、瞭解需求。

但在這個過程中，他們也因為過於注重營銷而忽略了產品的體驗。

對於90後創業者，要學習的不再是在資本面前説故事的能力，而是踏實落實到改進產品中。

資本為創意埋單

無論在哪個年代，膽量以及果敢的決斷力都是創業者必備素質。這些對於這羣剛踏入社會的90後來説更是與生俱來的特質。

而與其他年代創業者不同的是，身為互聯網原住民，90後身上攜帶的互聯網基因是其他時代的人所難以企及的。他們對互聯網有更深的理解。

很多創業項目都是植根於這批90後日常生活所創造出來的。

像易題庫與其他校園類的APP，最基礎的驅使原因是在生活中碰到一個麻煩，而網站或者應用本身就是通過一系列的代碼演算去解決這個麻煩。這樣的軟件不用宣傳也能很快這個羣體中得到相當的傳播率。

新時代帶給90後創業者的除了獨特的接受、認識、分析能力之外，在生活態度上也不拘一格，不願意委屈自己，環境的寬鬆使他們活得相對自由。很多天使投資人在剛接觸時也被他們身上與眾不同的個性所吸引，許多投資實例也證明很多時候天使人投資的是創業者，而不僅僅是項目。

在溝通交流上，即便年代不盡相同，大部分天使人與這些創業者都不會有障礙。“我們對於這個團體非常理解，沒有一定的理解沒辦法完成投資。”一名投資人這樣説道。

大部分天使投資人對於新生代創業者的個性也很贊同，這些創新的項目雖然處處透着對“權威”的藐視，但是在投資洽談中，作為創業者與投資人之間的關係是平等的，其中，基本的尊重、認同與理解是必須的。

這種理解與認同往往產生在創業者做到了投資人不敢做甚至是不能想象的事情上。這點有點類似於“粉絲經濟”，而天使投資人本身就是創業者的第一個“粉絲”

五嶽天下合夥人張志勇在接受理財週報記者採訪時，不無羨慕地表示：“互聯網時代需要創業者既要有較強的執行力還要有豐富的想象力。而想象力是90後創業者特別難能可貴的地方，時代激發出這種想象力，他們做到了我們這代人無法做到、無法想象的事。這是新生代創業者最大價值。”

重營銷不重體驗流失粉絲

在這個時代，利用互聯網創業成功有兩種模板：第一種是選定一個領域，靠業績引起大家關注，這種方式過程非常慢且成功率不高；而第二種則是給自己包裝一個類似“互聯網思維”的概念，做個看起來或者包裝起來小而美的生意或者產品，加大公關宣傳的力度，創業者分享成功經驗，做行業導師，語言越犀利越能得到大眾關注。

相較於第一種，聰明的創業者往往選擇更容易達成的後者。於是，出現了一個個“馬佳佳”和“餘佳文”。

“粉絲經濟”首先要給自己的品牌或者產品定位，而這些定位往往是大膽但又是貼近需求的。馬佳佳最初的定位是“賣情趣用品的學霸”、餘佳文則是“學渣逆襲成總裁”，而胡振宇是“火箭私有化第一人”。

單單是給他們貼的標籤就足以為他們捧來一大票粉絲，無可否認這些創業者在公關方面的出眾能力，然而在伶俐的公關手段背後也不乏一些對事實本身的扭曲。

在最火的那一陣，貼在馬佳佳身上的標籤不下十個。不論其中真假，這些標籤確實為其帶來了不少生意。泡否最火的時候在北京有兩家分店，天使投資人楊寧一通電話就決定投資這個個頭嬌小的女生。

然而，無法理解的是，泡否並沒有公佈最後融資金額，這顯然違背馬佳佳的個性。在楊寧的樂博資本之後，今年4月，泡否再度引入新的投資機構——杭州君匯創投，但是其名聲卻沒有樂博大，甚至搜不到公司相關主頁。

這時，靠着標籤樹立，馬佳佳這個名字打響後，她乘勝追擊，四處傳授營銷學。與此同時，泡否的線上線下的生意卻不容樂觀。在其他互聯網企業大肆擴張之時，泡否在北京的實體店只剩下位於三里屯SOHO一家，而網上的銷售也未見起色。

隨後，馬佳佳加入時尚雜誌任編輯，之前的種種彷彿是給其個人造勢。無可否認，馬佳佳擁有強大領導力以及營銷能力，才能立足於這個圈子並混得風生水起，而其他天使投資人對其能力也是十分肯定。

但或許她的目標並不是在創業上，作為一個企業的管理者，在企業最需要發展的時候，其強調的是以個人形象為主導的品牌營銷，將自身打造成女性代言人，將泡否打造成顛覆傳統的女性意識崛起的工具。

而實際上，購買產品的很大一部分還是男性消費者。在這個過程中，馬佳佳忽略了線下消費者的切身體驗。

產品商業價值大於用户價值，線上營銷與線下體驗脱節很容易讓消費者羣體產生心理落差，這樣線上喊得越賣力，線下用户也不一定增多。

依賴這種營銷手段建立起來的品牌也不僅僅是90後才有，與馬佳佳同一期中歐創業營的赫暢，其創辦的黃太吉也是這種打法。

黃太吉的煎餅對於消費者吸引力並不大，分店雖越開越多，但是顧客流量卻沒有增加，很多顧客在體驗過後發現產品並沒有預期效果，就不會再進行二次消費。而沒有二次消費的企業是撐不長久的，就如上述投資者所言，“是璞玉才值得雕琢。不是璞玉磨得再光，遲早在大潮褪去之後肯定會裸露底褲，最後打敗你的不是競爭者，而是消費者本身。”

張志勇也説道：“在互聯網時代，眼球、粉絲經濟確實很重要，一個再好的產品，不懂得自我營銷，在拓展過程中會吃虧。如果塑造起來一個很有影響力的個人品牌，創業者還要思考這個個人品牌能給目標消費者帶來什麼樣的價值。新經濟時代，消費者忠誠度很低，他們不能通過名氣感知到你提供給他的服務，時間一長，就會淡忘。”

投資金額水分大，風險早有預料

在投資者紛紛為好故事埋單的同時，創業者相比的是誰能融到更多的資金。互聯網行業看漲，除了降低了創業的門檻，還為互聯網企業帶來一定潛在風險。

首先，社會輿論環境普遍看好互聯網企業，為創業者營造了過於寬鬆的氛圍。在這其中，誇大所融資金已經被默認為一種競爭手段，投資人由於希望企業得到宣傳，報一個比較高的數目可以獲得業界關注，從而融到更多資金，因此，他們對這種行為也選擇睜一隻眼閉一隻眼。

市場看好，使本身互聯網企業行情只漲不跌，一輪輪的加價下，互聯網單個企業的融資最少都有上百萬，一些比較火的項目甚至能拿到上億的投資額。

融資泡沫加上利用工具很容易改動用户數據使真實的情況被掩蓋。投資機構很難從創業者提供的數據中獲得實際的經營情況，從而加大了投資所承擔的風險。風險投資人在評判一家企業是否值得投資時，只能依賴其他標準。

中國電子商務高級分析師張周平解釋：“一個企業能夠拿到投資，證明在投資人看來是有價值的。泡沫多少存在，特別是在火爆的領域裏。大量風投進去，一是看好行業價值，其次看好團隊與創業方向。”

有經驗的風險投資人也表示，初步投資很難遇到各方面都完美的項目，進行投資基本就是看團隊以及創業者個人來判斷事情靠不靠譜。

因此，投資者更青睞一些有主見的創業者。一個被投資人主導的創業者的創業項目成功率是極低。“投資是做選擇題，在其中找到最優秀的，並不是做填空題，不是告訴創業者怎麼樣才是最好的。”張志勇説道。

無疑上市圈錢對於風險投資來説是獲利最大的回報，但是目前很多的互聯網企業其實並不能走到上市這一步，風險投資人只能通過買賣股權變現，如果不幸企業倒閉那就只能變賣固定資產。

而風險投資就是賭博，只要有一家成功就能夠賺錢。因此許多投資人並不在乎其中失敗了多少家，在企業的管控中，他們也更傾向於聽從創業者安排。

“創業者最前線，對於產品與客户羣體理解比我更深刻，而且他是CEO他必須做決策，我投你就是信任你，相信你能把事情做好。這是風險投資必須承擔的風險。”張志勇表示。

在迷茫中重新出發

相比於失敗，創業過程中的迷茫也許更加難熬。創業過程不是點狀結構，而應該是面狀結構，單個產品的火爆維持不了整個公司的運營。許多新生代創業者在經歷了單個產品獲得成功後，企業的發展模式就受到了一定的限制，因此需要尋找其他的出路。

無論是依靠“臉萌”火起來還是靠着“超級課程表”為人熟知的餘佳文，在產品效應消退之前，也必須思考

好未來的發展模式與出路。

創業過程比較考驗一個人的綜合素質，這種素質大部分是由人生閲歷所塑造的，因此在迷茫與失敗後，創業者對於企業以及管理會有更深層的認識。

張志勇在接受採訪時講述了一個比較典型的例子：“我早期投過一個企業，年輕的創業者很自信。但是發展過程中擴張和花錢速度都有點快，當時我告訴他，在快速發展過程中過快，整個商業模式以及盈利模式沒有快速增長趨勢，在融資中假設其他投資人對你模式不足夠有信心或者沒有足夠深刻認識，在下一輪融資資金鍊上可能會有壓力，所以我建議他控制一下擴張節奏，稍微控制成本。

這種邏輯是對的，但是創業者也有自己考慮，他想要拉大與競爭者差距，快速佔領市場。但是後一輪融資沒有創業者預期樂觀，企業資金不夠。最後創業者必須學會自己解決，與核心團隊去溝通，控制整體成本。對於企業管理者來説，瞭解了公司運營指標。知道運營上的困難，下次就會避免犯錯。”

而有經驗的創業者也表示，在互聯網圈子裏，各個年齡層的人對於新一代創業者認可度都比較高。因此在90後的創業團隊中最好吸納各個年齡層的人來平衡，互相彌補不足，這樣企業能夠更平穩長久地發展。

未來趨勢是90後，而這新的一代註定要從創業大潮中學會成長。他們並不缺乏展示自己並與資本談判的能力，但是對比花錢買計劃書來讓資本眷戀，這些創業者下一步應該是更踏實地做產品，思考怎麼把其做到極致、做到迷人。