途牛高管發內部郵件：美股中概走弱 冬天來了

12月17日，途牛CEO於敦德、COO嚴海鋒發佈內部郵件，稱“美股中概走弱，冬天來了”，希望員工不看股價，要把重點放在客户上面。

以下為郵件全文：

最近南京的天氣一下子冷下來，冬天來了。受一些宏觀方面的影響，美股中概二級市場近期走弱， 這個過程可能會持續一個階段，為過去一段時間比較火熱的資本市場降下温。同時也會間接的影響一級市場，也就是創業投資市場。在這樣的背景下，公司此次在很 短的時間內就完成新的一輪融資對接下來發展意義重大，可以支撐我們在未來的一段時間，繼續圍繞既定戰略做長期持續投入，繼續加強我們的行業領導地位。

不要看股價，看客户

建議大家不要一直盯着股價看，把時間和精力放在客户身上。等到明年，再來看的時候，客户滿意了，市場份額增長了，價格自然會上去。每天盯着股價上下波動，完全是浪費時間，一點幫助都沒有。

君子人人如龍

我們的團隊是一個配合無間的團隊：有務虛有務實、有戰略有執行、有長期有短期。我們一個很重 要的價值觀是君子人人如龍：每一個人都是獨立的個體，每一個人都非常優秀，每一個人都值得尊重。團隊保持鬆散而緊密的關係，而非做每件事情都需要全公司搞 運動、一刀切、開大會、喊口號，在這個時代這些事情已經太不酷了。同程雖然也很務實，但是明顯存在只看地不看天，不看方向，不看客户的問題，終究不是一個 好的團隊組合。

我很榮幸能夠身處這樣一個團隊，大家能夠把我們吹的牛給默默實現了，使得我們可以吹新的牛，公司可以不斷前進，我為我們的團隊感到傲驕。

同程錢快燒完，早已啓動融資，很難融到

同程在門票上把融的錢燒的差不多了，發現門票上面很難賺錢，又要戰略轉型出境遊，所以需要融 錢。同程早就已經啓動融資，但一直到現在也沒有什麼進展，非常着急、非常焦慮，吳ANY總聽到我們融資完成的消息一晚上沒睡好覺寫了篇文章應對。之所以焦 慮也是有原因的，一方面上一輪融資剛好處於整體一級市場火爆的大背景下，而且是戰略投資，存在比較大的估值虛高。大家知道30%比例的戰略投資基本跟賣掉 差不太多，這個估值肯定是要超過正常估值的。再加上經過半年的發展，又要改變戰略、再次轉型，估值又要再打折扣。回到合理水平的估值與同程團隊的預期有很 大差距，而且有個很大的問題，都已經戰略投資30%了，為什麼還要到市場上去融資，這可能也是遲遲無法完成融資的重要原因。我們的股價被嚴重低估，而且還 具有流動性，要投資休閒旅遊尤其是出境遊的增長、在線滲透率提升的大趨勢，還不如直接買我們的股票，沒有必要再去花很大力氣做盡職調查、投資同程。

另外最近很多供應商反饋同程以低於成本價將位置分銷給同業，進入四季度以後愈演愈烈，尤其是在郵輪業務上，回頭我跟吳ANY總求證下，同程為了交易量也真是蠻拼的。

冬天讓我們更加紮實、強壯

天氣漸涼，現在的行業有一些焦慮、急躁與虛幻，缺少遠見、堅持與開放共贏，也需要一個冬天來 取得冷靜。 我們歷史上曾經經歷過更加寒冷的冬天，讓我們的成長更加紮實，更加強壯。希望我們大家一起放輕鬆心態，緊盯客户，好好幹活，好好的利用這個 冬天，把內功練好，把份額做大。

冬天來了，春天也就不遠了。