還原大可樂眾籌：中國第一眾籌的25分鐘
一個成立剛兩年、總銷量不過百萬量級的手機品牌，如何搖身一變成為“中國第一眾籌”、並打破眾籌多項世界紀錄的當紅炸子雞？
12月9日，互聯網手機品牌大可樂為其新品“大可樂3”在京東舉行的眾籌，完全可以用“秒殺”來形容：
12：00，眾籌啓動，上百萬用户同時點擊頁面，京東服務器為此宕機。
12：01，金額超過100萬，開始呈現加速態勢。
12：05，金額超過600萬，1499元檔位開始告急。
12：12，金額超過1000萬，1499元檔位已經滿員
12：23，金額超過了1300萬，並打破了此前由“三個爸爸”空氣淨化器創下的眾籌金額。但要知道，“三個爸爸”是足足花了一個月的時間。
12：25，10000個眾籌名額全部滿員，總金額超過1600萬，完成了原定30天眾籌期的預定目標。
可以説，大可樂3基本在12分鐘內就奠定了“中國第一眾籌”的位置，無論從眾籌達成時間、籌資規模、參與人數還是“無私奉獻”人數，大可樂3都開創了眾籌紀錄，即便是時至今日，不求回報“無私奉獻”的用户還在不斷增加。
大可樂是如何在京東眾籌上引爆的？帶着這個問題，我們採訪了大可樂、京東眾籌相關負責人，全面還原大可樂3眾籌背後的驚險跳躍。
話題性產品是致勝關鍵
如果説好產品會説話，那麼富有爭議的產品則將話題變成了傳染病毒。
一錘定音的東西，就沒什麼可以值得討論了。儘管大可樂3的配置非常旗艦，比如藍寶石材質屏幕、金屬機身、1300萬索尼鏡頭、3GB內存等搶足風頭，但真正讓大可樂3引起媒體關注的，卻是與iPhone6近乎一致的外觀。
事實上，從大可樂官方爆料的節奏來看，官方几乎提前30天透露了核心配置，外觀則是發佈會前才透露。
無論有多少用户罵抄襲蘋果可恥，山寨iPhone滾粗，其實大多數的人是收入買不起iPhone的但又特想做個“果粉”的。爛配置像iPhone，估計也就沒什麼好説的，淘寶的山寨機多了去。但如果像iPhone，居然還是旗艦配置，做工挺好，價格不高，手機牌子也算是小有名氣的互聯網手機品牌，那到底值不值得買？大可樂3剛好滿足了這一切。大可樂的團隊，果然是深諳人心——直接打到了用户痛點——像iPhone的旗艦安卓手機，世界第一，裝逼神器!
大3抄襲iPhone外觀，罵的人多了，看的人也就多了，關注度高、媒體也報道了。沒有爭議，就沒有熱度，沒有熱度，就沒有知名度，沒有知名度，就談不上銷量了。多少公司是死在沒人關注還要裝高逼格上的？多少產品又是在一片罵聲中大量出貨的？
當然，抄襲不值得提倡，但對於小品牌來説，在手機行業這種競爭格局之下，也不乏是破局的妙招。不止是大可樂3抄襲，連聯想這種大牌子的廠商也抄襲。那就證明，抄也是有道理的。既然抄了，就得抄出水平。之前看過某家手機公司也是高仿iPhone6的，連突出的攝像頭和白帶都給抄了，這個和考試抄答案，連同桌的名字也抄過來，有什麼區別？
圖為大可樂3的產品百度熱度
產品的“不完美”理論，在iPhone6上也能找到。如果沒有突出的攝像頭，極醜無比的天線白帶，完美的iPhone6/6plus，或許反而就沒有太多可以討論的空間了。辦公室裏騷氣蓬勃的美女秘書永遠比清純文靜的前台美女，有更多的話題可以討論。
從“粉絲”到“合夥人”，從“參與感”到“使命感”
大可樂3眾籌還有一個“毒招”，參與眾籌成為大可樂的“夢想合夥人”，除了可以每年免費換取一部全新的大可樂手機，還可參與到日後每款產品的開發過程。對於大量普通消費者而言，花1499元成為一家科技公司的合夥人，本身就逼格滿滿。
這招的確夠毒，小米的粉絲經濟苦心經營到現在，據業內人士透露，也就是5000名真正的忠實鐵桿粉。而丁秀洪通過終身免費換新機的策略，直接籠絡了1萬名的鐵桿粉(合夥人)，但這1萬名“合夥人”忠誠度會有多高？
暫時拋開是否能夠終身換，能換一部手機，就已經是賺到，換多少次，那就看大可樂能活多久、活多好。因此這1萬名的“合夥人”，勢必會通過他們各自的社交圈，自主發聲，為大可樂吶喊。所謂“他好我也好大家一起好”，這種羣體的集合聲量，是不容忽視的。大可樂通過這一“終身免費換機”，把公司未來發展與核心用户深度捆綁。
雷布斯一直在強調MIUI非常重視小米粉絲所提的改進意見，其實，這招基本每家自行在Android上做二次開發推自家系統的廠商都在做。但大可樂這次更狠，直接讓“合夥人”來進行公司的重大決策。
在第一次眾籌成功後，不少沒及時參與的用户呼籲啓動二次眾籌，但也有合夥人反對。大可樂順勢推了一個“合夥人投票議案”，來決定是否啓動二次眾籌。連最懂粉絲經濟的小米都沒做過，雖然議案被否決，網絡上卻賺足了各種好評。這對萬名“合夥人”來説，簡單的一次投票，卻是“合夥人權益”的一次體現。而且決定的，是公司的重大事項，這已經不單單是“參與”那麼簡單了，大可樂的興衰榮辱，是和合夥人切身相關的。
從大可樂3的slogan“眾籌”，配置“眾籌”等等官方推出的活動，到最近的“大可樂3二次眾籌啓動議案”，印證丁秀洪對眾籌的定義：籌智>籌品牌傳播>籌資，也讓合夥人簡單的“參與感”昇華到“使命感”。
“娛樂至死不渝”的內容
縱觀大可樂3的整體傳播路徑和節奏，清晰明瞭。從一開始的官微自爆硬件參數到“大可樂為小米報仇”的熱門話題，並以丁秀洪的“毒招”懸念收官。可謂一波未平一波又起。
在官微開始自爆硬件參數上，和其他手機品牌扭扭捏捏通過其他號或者媒體新聞稿來做爆料不一樣，官方主動脱衣，一天一件。身材好(旗艦配置)，脱起來大家願意看，也能引尖叫。在自爆過程中，穿插着大三的諜照泄露，丁秀洪嗆聲黃章，各種互動活動。不光脱，還有音樂和道具加上挑逗動作配合。像極在美國拉斯維加斯的秀場中看一場精彩的“脱衣舞表演”。
挑逗競爭對手上，總結來就是這麼9個字：打魅族，親小米，傍蘋果。為什麼不打小米親魅族？因為小米體量已經太大了，打了基本屬於石投大海，屁大的水花都沒有。而魅族跟大可樂的體量是比較相當的。魅族聯手估計都傷不了小米，何不和小米搞下曖昧，把魅族噁心死？
所以，當微博上有了#大可樂為小米報仇# #沒有藍寶石怎麼叫pro#的話題後，魅族粉絲及水軍也坐不住了，這是大可樂樂於看到的。官方微博高調宣稱大可樂3將適配MIUI，小米的新媒體總監鍾雨飛很配合的一條莫名其妙的“MIUI將要適配iPhone6”的微博，更是引來大量搞笑評論説“大可樂牌iPhone6”。最後發酵成媒體猜測難道真的小米投資大可樂？
與羅錘子幾條逼格滿滿的黑白宣傳片，雷布斯小清新的微電影相比，大可樂的《搞機6壯士》可謂節操滿地，卻笑聲滿滿。6個公司創始人真人上鏡，用最接地氣的網絡語言來娛樂大眾，無厘頭的情景比喻來解釋冰冷硬件參數。引用京東眾籌負責人高洪偲的點評就是：前面是逗逼，後面是煽情，加起來就是牛逼。
這些娛樂化的內容，在社交平台引發了大量傳播。靠的不是“花錢硬推”，而是“娛樂內容為王”的本質。網絡上最熱播的視頻是《萬萬沒想到》，最火的美劇是《生活大爆炸》和《破產姐妹》，其實很無聊的電影《泰囧》票房破十億。這是一個80後和90後的時代，這是一個用户不想要沉重和思考的時代，這是一個“娛樂至死不渝”的時代。
圖為 參與大可樂3京東眾籌用户的年齡分佈
和對的“伴侶”一起玩
大可樂3眾籌成功，京東品牌的“背書”起到關鍵性的作用。京東金融眾籌業務負責人金麟介紹説，“從京東不可複製的電商優勢切入，即產品眾籌，主攻銷售量最大的智能硬件和流行文化領域。以智能硬件舉例，產品週期包含了設計圖、工程樣機、手板到量產，京東眾籌是在手板到量產這個階段介入，之所以選擇這樣的階段，一方面是出於風險控制，另一方面也是消費者很難為一張圖紙買單的現狀所決定。”因此，京東眾籌的領先性和專業性，是其他眾籌平台難以比擬的，大可樂要是找其他的眾籌平台，估計就沒這案例深度分析了。
京東和大可樂一直是好機友業內誰都知道。從大可樂2、小可樂的京東首發，到大可樂3的京東眾籌，兩者之間的合作越來越密切，也越來越默契。未來大3開賣京東肯定還是“頭啖湯”。説到這，京東的投資部門不參股大可樂，都説不過去了吧……
傳播方面，據透露，這次大可樂3花了不少錢找了WeMedia來做整體傳播策劃，並重金聘請了杜子建做項目傳播顧問。大可樂一改之前孤軍奮戰的形象，終於肯引入“外援”了。雷軍説小米創立初期沒做過公關，沒有市場部，全靠口碑做起來。也許是真的，但在那個時代，還沒有微信，也沒有朋友圈，更沒有自媒體的概念。現在缺乏的不是好產品了，而是好的傳播。酒香不怕巷子深，那是因為沒幾個賣酒的。如果100米的巷子，十米就有一個賣酒的，保證最深那家死的最快。
結語：
王者的出現，在偶然的背後，總有一堆的理由來佐證。我們還無法篤定説大可樂就是另一個王者。但鋒芒已露，衷心祝願。有一個粗糧手機，再來一個飲料手機，對消費者來説，終究是一件好事。