餘承東：創業是一條關於夢想與勇氣的道路

2014年12月21日，《創業家》“首屆黑馬創交會”在北京國家會議中心舉行。圍繞“交Ÿ配”主題，為創業創新型企業在股權、產品、師徒、人才四大方面提供了交易及配對的最強平台。

在明星眾籌產品發佈環節，華為消費者業務CEO餘承東發表了主題演講，他表示，華為一直走的創業的道路上，從1987年創立之初的小作坊開始，華為的夢想就是成為中國最大的通信企業，而進入消費者領域，是華為的新一代創業。通過三年的努力，華為終端全球品牌知名度從不足3%提升到65%，並且成為全球第三大智能手機供應商。這需要我們有創業者的精神，不斷推陳出新，敢於做夢，勇於挑戰，對華為或者對餘承東而言，創業從更大意義上來説，是一條關於夢想與勇氣的道路。

華為一直走在創業路上

餘承東：大家早上好！我以前聽説過黑馬創交會，今天真正來參加，看到創業者的勇氣和精神，感覺到很欽佩。正是由於創業者都是有夢想、有勇氣的人，所以我今天的主題是“關於夢想與勇氣的一條道路”。

今天各位處於創業初期，而我想講的是，華為曾經也是一家非常小的公司。雖然説今天華為是大公司，但我們也在不斷地挑戰和前進，不斷地內部創業，一直走在創業道路上。

用卓越的產品自立於通信列強之林

華為成立於1987年，當時我還在上大學，沒有參與到最早期的創業階段。那時候華為代理了一個國外的程控交換機，任老闆帶了四五個人一起創業，相當於一個做買賣的小作坊，但當時華為的夢想是要用我們的卓越產品屹立於通信列強之林。雖然那時候華為還在賣別人的產品，但就有這樣的夢想，想做最好的程控交換機，從代理別人的產品到做自己的產品。

我在1993年年初加入華為，再過幾天就滿22年了。當時華為整個公司有20多位研發人員，加上銷售人員，是一個200多人的小公司，是真正創業型的公司。沒有流程、制度，但有一股幹勁和一幫從學校裏走出來的年輕人。期間，華為有一段時間發不起工資，任老闆給我們打白條讓大家留下來，他説，華為有一天會成為中國最大的通信企業，當時我們大家都笑話，説怎麼可能呢？我們連能不能活下來是未知，要成為最大的通信企業，簡直不可思議。

做最好的程控交換機

1994年，華為第一代程控交換機上市，當時程控交換機賣得非常貴，公司獲得了鉅額利潤，也贏得了快速發展的機會，華為開始從小公司迅速成長起來。

第一代程控交換機開發出來以後，華為來了另外一個小夥子和我一起在華為內部創業做移動通信和無線，他負責市場，我負責研發。我們倆開始負責華為的無線，做的第一代產品是無線ETS。因為電話線在農村太遠，拉過去不容易，通過無線的方式來接電話機，空中用無線來連接，到下面插個電話機下去，裝我們的小盒子。雖然我的研究生專業是清華大學無線電系，但實際上並沒有真正接觸過商用化的產品，在做這款產品時遇到了很多困難和問題。不過，這款產品也掙到大概20、30億人民幣利潤，這是非常不錯的。

衝擊通信皇冠上的明珠

1996年，華為正式成立了無線產品線，開始做移動通信，那是華為的又一次創業。我們組建了GSM團隊，後來成為中國真正移動通信產業的開始。GSM電話賣到1.8萬元每部，從當時的收入水平來看，這是非常昂貴的。華為進入這個領域也非常艱難，我們做出的產品連實驗局域都找不到，任老闆甚至通過全公司懸賞的方式在內部找了一個實驗局域。華為在數字程控交換機取得一定成功之後，進入新的移動領域一樣很難立足，但我們從不被認可到得到認可，這是一個逐漸進步的過程。

雄赳赳氣昂昂跨過太平洋

1999年，華為大規模進入海外市場。我們當時先在貧窮國家賣無線接入ETS產品，後來賣固定程控交換機的產品，慢慢做起來。之後，華為進入歐洲市場，我們發現難度更大，難在哪裏呢？歐洲市場的產品不是賣不掉，而是送不掉，送多了別人不敢要，送少了不願意要，總得來説賣不掉，送不出。因為歐洲是高端市場，非常非常難。

後來華為在歐洲市場取得突破，靠的是創新型產品。我們做的分佈式基站，給客户節省了建設投資（就是客户運營商網絡建設裏70%—80%是建設成本，20%—30%運營成本。運營成本是每年都產生的，建設成本一次性投入）。今天華為成為歐洲的主力供應商，我們在歐洲，在三年時間內把市場份額從百分之二點幾提升到百分之三十點幾，靠的也是有創新力、更領先、更有差異化價值的產品。目前，華為業務已經覆蓋全球170多個國家，且仍然在保持高速增長，我們的未來目標是成為千億美金的公司。

華為新一代的創業，是我們進入消費者業務領域。其實華為最早做消費者業務是運營商定製的白牌終端，但這三年華為消費者業務開始做戰略轉型，要做中高端產品，做消費者真正喜愛的產品和華為自有品牌。

通過我們兩三年的努力，華為終端全球品牌知名度從不足3%提升到了65%。華為成了全球第三大智能手機供應商，今年我們的份額還在進一步增長，並且不斷縮短與第一第二名的差距。對華為內部來説，從做B2B生意到做手機終端B2C生意，這也需要我們有創業精神，需要我們的業務不斷推陳創新，不斷挑戰。

今年10月份，華為進入了Interbrand最具價值品牌TOP100榜單，排名第94位。三年前全世界人民都在用華為通信服務，卻不知道有華為這家公司，我們的品牌知名度小於3%。我們用兩年時間，把品牌知名度提升到去年的52%，今年提升到65%，並且躋身全球TOP100品牌榜，排在我們前面的有路虎汽車，排在後面有BOSS、諾基亞、Gap等等，都是很大的品牌。

業務推陳出新，勇敢做自己

2011年起，華為消費者業務從品牌、渠道、產品層面做了轉型，我們從白牌轉型為自有品牌，從很單一化的運營商渠道到開放市場和電商轉變，從功能低端手機到中高端、高端智能手機轉變。2013年12月16日，我們正式啓用華為榮耀子品牌，到現在剛剛一週年，從1億美金到30多億美金收入，這是一年時間取得的變化。

2013年，我們砍掉將近90%的低端手機業務，採用精品策略，聚焦做少而精的產品。我們的目標是做人無我有的，要做第一，最棒的產品。

產品人無我有，任性做第一

產品追求極致

2012年我們做了最薄的智能手機P1，最快的智能手機D1，2013年年初又推出來全球最大的6.1吋Mate手機。這個產品還不錯，但由於華為在營銷渠道、零售能力還很弱，並沒有取得很大成功。緊接着推出的華為P6終於取得了一些成績，賣了400多萬台，而且在歐洲榮獲最佳智能手機大獎。所以我們的決心是做最好的產品，不僅薄，而且外觀精緻、工藝不錯。最近大家知道，Mate7供不應求，賣得非常好，我們3699元的價格在市場上賣到4000—5000元。非常感謝大家的支持！

我坐飛機的時候，每次都能在頭等艙看到華為Mate7，華為產品終於進入了歐洲的高端市場。因為Mate7這款產品的設計極致、大屏、緊湊、超薄，同時又是全金屬的，也是全球首家在安卓智能手機上實現按壓式指紋識別。上週，我們發佈了平行仿真雙鏡頭的榮耀6Plus，這和之前HTC等廠家的雙鏡頭是不一樣的。最近很多人分享大光圈的效果，這些照片都可以用榮耀6Plus拍出來，從這裏面可以看到華為要做最棒最創新產品的決心。

華為手機款款勁爆

今年我們上市的幾款旗艦產品，P7、G7、Mate7，還有榮耀6、榮耀6Plus的市場銷售口碑都非常好，而且銷售量得到了急劇提升，華為手機終於在高端手機立足了。幾年前我們做的低端產品消費者不願意用，連華為員工自己都不願意用，現在大家都搶着用，10年、20年沒聯繫過的人給我電話要買Mate7。我們的員工也遇到同樣的困惑，我們沒有搞飢餓營銷，每天產量也不少，但仍然不能滿足市場的需求，我們沒有預測到會有這樣的市場熱度，因為Mate7畢竟賣到3000多元的價格，市場上還溢價到四五千元來賣。前段時間，中國高端奢侈品品牌調查評選發現，華為Mate7在列。這是中國廠家第一次進入高端奢侈品領域，這讓調查者感到非常驚訝與不可思議。這些事實激勵我們要和各位創業家分享，我們要做真正極致的、用户體驗好、用户喜歡的產品，這樣才能成功。

創業，是一條關於夢想與勇氣的道路

創業是一個追逐夢想的過程，我們需要勇氣，需要毅力，需要付出行動，要有清晰的戰略方向，但更重要的是要有強大的執行力。我在華為工作了將近22年，這22年來，我們一直保持創業的心態，不斷地去拼搏，去努力。今天大家看到我的眼睛都是紅的，我家人説你45、46歲的人了還這麼拼命，其實我也想多睡點覺，也不想英年早逝。但我確實感覺到自己強烈的壓力和動力，我們要保持創業者的心態，不斷地去挑戰，去努力，因為在這個行業，不進則退。不管是多麼偉大的公司都可以快速消失，所以，我們始終要保持奮進的精神。

在座各位企業家們，今天你們才剛剛起步，但有一天你會成為比華為更大的公司。華為經過3—5年會成為800億美元的公司，再往後有可能會成為1000億美元的公司，我們會不斷挑戰，也會一路前進的。

最後，感謝大家給我這樣的機會與各位分享，也祝願各位黑馬們未來能夠取得更具突出性的成績，不管遇到多大的困難和挑戰，永遠不要失去心中的夢想，以及拼搏的勇氣。