中興通訊：服務器與存儲市場的攪局者

當一個新的時代開啓後，從來都不乏攪局者。

Facebook之於社交媒體，餘額寶之於金融，小米之於智能終端等等，都已是移動互聯時代耳熟能詳的行業攪局者。隨着大數據時代的到來，一直專注於綜合通信領域的中興通訊也加入了攪局者行列。

12月16日，中興通訊在北京舉辦發佈會，發佈了多個系列服務器與存儲系統的全新升級產品，這也是繼去年集中發佈多款存儲產品後的再次重磅出擊，通過積極佈局服務器與存儲等上游產業，打造完整的產業鏈及生態圈，為政府及企業應對大數據時代的挑戰提供高效、安全的ICT解決方案。

軟硬組合拳改變競爭策略

大數據時代，數據呈爆炸性增長態勢，也對傳統的數據存儲系統與數據處理的服務器提出了變革性需求。

逢此時代機遇，IBM、惠普、戴爾等傳統服務器存儲巨頭因船大調頭難，正處於轉型的陣痛期，國產廠商卻搭乘信息安全這一國家戰略的東風而強勢崛起。市場研究公司Gartner第三季度調研報告顯示，中國是全球服務器市場出貨量增長的唯一動力，其中，國產服務器廠商的市場份額大幅增長，出貨量前五名中有3家國產服務器廠商。

中興通訊雲計算及政企業務產品部IT硬件產品總經理郭樹波認為，未來幾年將是國產服務器彎道超車的關鍵時期，但轉變傳統的比硬件、拼價格的競爭思路也是當務之急。

憑藉多年來在通信市場上的技術積累及對客户需求的深刻把握，中興通訊選擇了“軟硬結合”深度定製的競爭策略，從善長的軟件應用入手，通過深度定製為不同行業的客户進行軟件特別優化，藉助軟件提升產品可靠性，提升客户滿意度。

如此次發佈的1U雙路流媒體服務器R2300X、2U雙路機架服務器R5300及天蠍機櫃服務器D10000等新一代產品，除了充分滿足通用市場用户需求外，分別針對流媒體分發網絡、大數據、互聯網及電信業務等應用進行了特別優化，增強硬件的適應性與系統可靠性，更是通過預置中興通訊自主研發的虛擬化軟件，實現用户接通電源就可直接部署應用，從而降低用户IT使用複雜度和總體擁有成本。

郭樹波表示，中興通訊從2005年成立服務器存儲產品線，目前已發佈了十餘款自主研發的存儲與服務器產品，已積累了豐富的技術與服務經驗，並可根據客户需求深度定製，在應用、適應環境等方面甚至比國際知名大廠商更具優勢。

憑藉“軟硬結合”的深度定製策略，中興通訊存儲與服務器產品相繼在中國聯通與中國電信的集採中獲得較大市場份額，目前已在運營商、政府、教育等行業實現規模銷售，併成功敲開銀行業等高端市場，初步完成了產品和市場佈局。

合作生態圈擴大市場蛋糕

與大多數國產廠商不同的是，中興通訊的目標不僅僅在於服務器存儲產品的市場份額。

中興通訊在去年年底發佈電信行業趨勢報告，認為隨着雲計算、大數據和4G等新技術的應用，IT與CT正加速融合，而智能終端(Mobile)的迅速普及，將ICT行業帶入萬物互聯的M-ICT時代。中興通訊的目標是做M-ICT時代的使能者、平台的提供者、生態鏈的引導者，即構建一個安全、開放、共享的服務平台，聯合合作伙伴為用户提供最好的ICT服務。

不少行業分析師也認為，未來服務器與存儲市場的競爭不再是單個廠商間的肉搏，而是產業鏈或生態圈的博弈。誰能提供最符合行業或客户需求的解決方案，並迅速串連起上下游所有供應鏈實現量產，才是真正的行業龍頭。

生態圈決定產品的市場推動力與影響力。好比智能終端的安卓系統手機，英特爾x86服務器憑藉開放式平台吸引了眾多市場參與者，從而不斷擴大市場體量。就連封閉生態圈的鐵桿粉絲IBM也按捺不住，宣佈開放POWER處理器微架構。

中興通訊已於2012年創新性推出“生態圈”夥伴計劃，與生態圈夥伴針對客户具體需求進行開發，從產品、方案、服務等諸多方面展開深度合作，最大程度的整合產業鏈資源，為客户提供從基礎設施到業務應用再到平台建設的一站式服務。與此同時，中興通訊向合作伙伴開放自身優勢資源與平台，為合作伙伴提供諮詢、培訓、規劃、品牌宣傳、融資等全方位服務，幫助合作伙伴不斷開拓新業務和市場。

隨着業務的深入與拓展，中興通訊的生態圈計劃也不斷完善。2014年，根據“陽光渠道”政策對組織架構與公司流程進行了重大調整，打造公平、開放、廉潔、高效的渠道生態體系，提升效率;進一步完善分銷渠道體制，鼓勵代理商加強對分散市場及中小企業客户的充分覆蓋，甚至將自身的核心技術平台最大程度地向系統集成商、獨立軟件開發商開放，與“生態圈合作伙伴”一起為用户帶來更加完美的產品和業務體驗。

郭樹波表示，構建生態圈已成為中興通訊近來的戰略變革核心，重在打造完整的產業鏈。未來，中興通訊將重點針對政府、教育、醫療、金融等行業市場提升品牌影響力，並加速對新興及空白領域的滲透。