志高空調簽約成龍劍指格力 業內稱其火藥味十足
志高借成龍追趕格力
法治週末特約撰稿雲浮
空調行業硝煙瀰漫的銷售旺季暫告一段落，但空調企業之間的博殺卻並未停歇，至少不是表面上的風平浪靜。
12月23日，志高空調(以下簡稱志高)在北京召開新聞發佈會，與國際巨星成龍簽約。志高集團董事局主席兼總裁李興浩表示，志高要做高端空調引領者，要借勢成龍在國內國際的巨大影響力，提升品牌附加值，促進內銷外銷再上新台階，衝刺千億目標。
志高請成龍代言以及李興浩的激情表白，表面看起來波瀾不驚，其實卻是話裏有話，耐人尋味。業內資深人士稱其為火藥味十足的“戰爭宣言”。
劍指格力？
志高請成龍代言，絕不是一次動機單純的企業品牌活動，其意義深遠。
在空調行業，一直是格力空調(以下簡稱格力)雄霸天下，無論是銷售規模，還是品牌價值。
現在志高出人意料地跳將出來，挑戰這種權威。志高用意很明顯，那就是藉助成龍，打破目前空調行業雙寡頭的舊有格局，重建江湖新秩序。
時機的選擇拿捏得恰到好處。
從宏觀來看，市場經濟體制改革和金融創新進入深水區，國有和民營資本相互滲透，社會優質資源按照市場規則向優勢企業和優勢產業價值鏈集中。
從微觀來看，國內家電產業面臨來自內外的超大深度轉型壓力，空調行業結束了高速增長時期，迎來深度調整期。
這種情況下，狹路相逢，勇者勝，一切都為後起之秀實現彎道超車提供了契機。
志高請成龍代言，直奔兩大目的：提升品牌知名度，搶佔高端市場；助力志高實現千億目標。
在今年志高全球客户商務大會上，志高提出了要進一步優化產品結構，讓高附加值、高溢價能力的高端產品佔市場80%以上的目標。而高端市場是格力的傳統優勢高地，志高作出這種調整，擺明了要從格力飯碗裏搶食。
志高請成龍代言，不遺餘力推廣的是志高雲空調。雲空調是由清華大學第一代製冷博士後，志高董事長鄭祖義親自領銜研發的，在製冷核心技術的基礎上，運用雲計算對現有應用進行升級和管理的智能化空調設備，擁有海量雲端服務資源，遠程控制等優勢，並實現軟件更新和遠程故障診斷。
據志高方面介紹，雲空調使冷冰冰的機器變得智能化，能夠對用户進行“噓寒問暖”，將用户體驗提升到極致。
據瞭解，志高雲空調從2012年推出以後，市場反應熱烈，已經形成了規模銷售，在高端空調市場開始攻城略地，彰顯出旺盛的生命力。成龍代言，無疑加快了志高雲空調擴張的步伐，推動其在高端市場的積極作為。
2013年，志高控股營收規模已達100億元，請成龍代言，志高希望快馬加鞭地進入千億俱樂部行列，趕超格力。
有意思的是，格力就是在成龍幫助下，跨過了千億俱樂部的門檻。在請成龍代言前的2009年，格力電器銷售額為426.37億元，同比幾乎“零增長”。從2010年開始，成龍為格力代言，格力業績開始插上騰飛的翅膀，同年格力營收勁增180多億元，同比增長42.62%。其後成龍代言數年，格力繼續保持高速增長，2011年同比增長37.35%，2012年格力營收首次突破1000億元規模。
由此可見，在格力成為千億俱樂部的道路上，成龍功不可沒。現在志高請成龍代言，也提出了做千億企業的偉大目標，也許正是看到成龍代言的巨大推動作用，想複製這種成長“神話”。
董明珠傳球，李興浩助攻？
格力為請成龍代言，曾經不惜血本。在2014年以前，成龍代言的廣告充斥熒屏，特別是中央電視台新聞聯播後黃金時段的“格力掌握核心科技”的宣傳語幾乎婦孺皆知，為格力形象和產品加分不少。
但從2014年起，成龍代言格力的廣告突然銷聲匿跡了，取而代之的是“鐵娘子”董明珠親自披掛上陣，為格力賣命吆喝。
作出這種出人意料的改變，是因為格力要開源節流。
儘管營銷人士認為，成龍代言為格力創造的價值遠遠不止支付給成龍的形象代言費用。但董明珠並不認可成龍代言的價值，她稱沒必要每年多支出近兩千萬元的代言費。這種想法為直接葬送了成龍與格力的“美滿姻緣”。
況且董明珠代言格力是否適合，也引起了人們的質疑。一位資深營銷人士稱，董明珠代言格力，怎麼看都有王婆賣瓜、自賣自誇的嫌疑，讓格力產品和形象變了味兒。
與最初成龍代言格力相比，2013年格力增長步伐明顯放緩，筆者認為，這並不是因為成龍代言影響力在鋭弱，而是有主要有兩個原因：一是格力已經成為巨無霸，基數巨大，再有高速成長，比較困難；二是這些年國內外經濟形勢不景氣，直接影響到空調銷售，是大環境所致。
在為格力代言這幾年，由於格力的鉅額投入和宣傳，成龍所代表的高端空調形象已經深入人心。只要看到成龍現身，就會想到是空調。只不過，這一次，所代言空調的品牌名稱從格力變成了志高。所以，李興浩選擇成龍代言志高空調，確實是一着妙棋，有“四兩撥千斤”的奇效。
成龍臨門一腳
在空調行業，美的、志高、海爾這些“天王巨星”都把格力作為學習和追趕目標。而志高在苦練內功多年以後，這次是來出招的了。
作為志高隊鉅額聘請的外援前鋒，成龍臨門一腳，球會應聲入網嗎？
或許我們不能肯定回答，畢竟那要預測未來。但志高團隊卻是信心滿滿，認為一切都是水到渠成。
從1994年創立以來，志高就想着要“造世界最好的空調”，但一直低調內斂，從來沒有請過巨星代言，為自己的成長加油。這次請成龍代言是大姑娘上花轎——頭一回。
或許志高認為，現在一邊高端轉型，一邊拼命往前衝，已經具備了“天時、地利、人和”，所以突然放手一搏。從志高這次出手來看，確實是“不鳴則已，一鳴驚人”。
當然，成龍代言只是催化劑，具體結果如何，還要取決於產品本身和企業運營。
在業內，志高以勤練內功著稱，是技術導向型企業，這與格力類似，在節能和智能方面，在空調行業處於領先地位。
作為集志高技術創新研發之大成者，雲空調2012年面世以來，就被業界寄予厚望，市場反應不負重望。現在志高已經成為全球雲空調技術標準的制定者，同時也是業內唯一掌握智能雲核心技術的企業。
如果説格力與志高的本質性差別，筆者認為是營銷。營銷市場上摸爬滾打出來的董明珠，在空調行業營銷上的能力是讓人歎為觀止的。志高如果在這點上有些突破，迎頭趕上的機會很大。
為成龍這臨門一腳，志高還在營銷上作出了更多創新性改變，如藉助互聯網，推行全民營銷，出租和大規模贈送空調。
所謂全民營銷是無論是誰，只要下載註冊成為志高財富寶會員，就可以成為志高業務員，銷售志高空調，享受100元至800元左右的銷售提成。這種作法，沒有店面、資金、人員限制，特別是為在校大學生和剛走上社會的創業者提供了契機和平台。
租和送，是志高發力營銷的另兩個重大舉措。
所謂租，就是在學校，政府等公共場所推出空調租賃服務，解決其在空調安裝過程中的資金、管理難題。
所謂送，就是志高啓動了一項“三年內向有車階層贈送1000萬台雲空調”計劃，藉機將高端消費者彙集到志高智能雲平台。
這是一種典型的互聯網免費思維，在志高贈送的“有車階層”前提限制下，或對空調中高端消費者產生裂變式影響。
請成龍代言，除了提升志高品牌知名度和價值外，志高肯定還希望成龍為志高帶來客户，促進銷售。這種增加的客户來自兩個方面：一是成龍的粉絲；二是格力的用户，特別是那些成龍為格力代言時奔成龍代言去的格力用户。
董明珠的代言效果與成龍的代言效果，孰優孰劣？會導致2015年志高空調狂飆突進式的增長嗎？宣稱掌握核心科技的格力與宣稱掌握智能雲核心科技的志高，會有怎樣的正面PK？
現在下結論為時尚早，我們只能是拭目以待，一切留給時間和市場來驗證。