藍魔萬秋陽:平板仍有市場 攜比亞迪做手機
*【環球網科技報道】*大品牌降價,人力成本提升,同質化加重,山寨平板無利可圖,這就是深圳平板業的現狀。但藍魔數碼CEO萬秋陽認為:雖然目前平板產業跟當年山寨手機的造成的亂象狀況很相似,但存活下來的平板廠商們仍然認為,這個市場還有機會。同時藍魔準備與比亞迪合作進軍手機市場,年銷量100萬隻是最低目標。
堅持品牌化運作
藍魔自2001年成立以來,已經積累了MP3、MP4、平板電腦等產品的數千萬用户,早年也曾與魅族、OPPO等激烈競爭。然而支持藍魔走到今天的 就是一直在堅持做品牌。熟悉深圳消費電子業態的人都知道,走品牌化之路顯然需要很大的定力。在萬秋陽看來,雖然平板市場門檻相對較低,走OEM代工之路可以迅速的得到銷量,但面對慘烈的價格戰場,代工之路不符合藍魔的企業方向。而品牌的積累則需要整合人才、產業鏈,是一個長期的工程。
“我們是深圳平板行業為數不多堅持品牌化運作的企業”,萬秋陽表示,藍魔的平板產品在國產品牌中定位上偏高端,對供應商要求也比較苛刻。
萬秋陽認為,品牌的積累無法一蹴而就,需要整合人才、產業鏈等資源,做好的產品,但做好了也可以規避價格戰,收穫溢價。
藍魔的這種模式最終也得到了芯片大鱷英特爾的青睞。2012年,藍魔與英特爾合作推出全球第一台X86處理器Android平板。2014年, 藍魔與英特爾的合作進一步深入,推出了國內第一款量產的Android和Windows8雙系統平板。萬秋陽坦言,與英特爾合作後,藍魔在市場推廣、客户 開拓、企業管理得到了很多幫助,品牌也有了明顯的提升。
事實上,藍魔是英特爾選定的全球首家平板合作伙伴。
攜手比亞迪進軍智能手機市場
和平板電腦市場不一樣,如今的智能手機企業已經和互聯網充分交融,智能手機已經輻射到各個領域。萬秋陽透露,藍魔的下一步是想進軍競爭激烈的智能手機市場,而合作伙伴選擇了老東家比亞迪。
那麼問題來了,為什麼是比亞迪?
據資料顯示,藍魔目前主要投資人夏佐全以及負責公司運營的萬秋陽,都來自比亞迪,曾是比亞迪的核心管理層。夏佐全於1995年加入比亞迪,是比亞迪的共同創辦人和三大股東之一,在公司的地位僅次於王傳福和呂向陽。萬秋陽則是當年比亞迪最年輕的事業部總經理。
“比亞迪曾經是諾基亞和摩托羅拉的主要代工合作方,比亞迪擁有1500多名工程師,可以為藍魔提供PCBA或整機一條龍的技術與生產支持。比亞迪可以為藍魔提供彈性的生產方案,在產能和存貨方面可以有效控制。萬秋陽稱,我們未來的智能手機業務在比亞迪可能只是很小的一部分,但不代表比亞迪不會把優勢資源向藍魔傾斜。
綜合來看,藍魔決定做手機,與比亞迪強大的技術積累與支持密不可分。
在萬秋陽看來,現在是進入手機市場最好的是時機。“藍魔已凝聚了一批優秀人才,現有股東與管理層有着強烈的把品牌做強做大的抱負。藍魔開拓手機業務是平板業務的自然延伸,首先,手機與平板零部件供應鏈有90%的重合度;其次,藍魔在國內有一定的品牌識別度,進入手機市場將成為藍魔成為高知名度企業的第一步。萬秋陽信心滿滿的説道。
未來手機將延續藍魔的品牌,主要針對20至30歲的年輕用户,機型定位為2000元以上中高端機型。