老年市場是智能硬件的新機會嗎？

我第一次見到杜雪騫的時候，他正滔滔不絕地向媒體記者講述他的新創業項目“松鼠智能相框”，在他看來，這是一款集情感呵護、易用操作和移動互聯網的新型智能硬件產品，即子女在手機上用APP上傳照片之後，這款產品的雲服務端即可向相框終端傳輸子女的照片，遠方的父母打開相框即可觀察到子女的最新舉動。在向媒體記者講述的過程中，他按捺不住自身的激動，因為這在他看來是一個新的“風口”。

我在他的講述中聆聽，對他的一些理念和初衷持予讚賞態度，但也對一些還未可知的前景持保留和觀察態度。作為切入老年硬件市場的硬件產品而言，他的這款松鼠智能相框趕上了這輪移動互聯網的風口，但是能否在風驟停後繼續飛還得有待時日觀察。這對於其他創業者，也是同樣的考驗和機遇。

老年人的硬件市場有多大?

關於互聯網創業，在行業裏一直以來都有2個默許的觀點，即老人和小孩的領域最具進軍價值，因為這2個羣體作為消費潛力最大的羣體，是目前最具市場遠景和想象力的市場羣體。只不過目前的小孩領域已經有多家廠商廝殺，後來者已經多無機會，而在老年人領域裏，卻鮮有廠商願意走入老年人身邊解決他們的需求，而且老年人對相關的設備需求潛力更大。

杜雪騫的理念正是如此，即老年人的硬件市場是未來的大趨勢。

這是因為老年人較之年輕人而言，情感需求是最大的精神慰籍需求，但現實中的大多子女因為工作、感情等原因，幾乎都無法全天候陪伴在老年人身邊。面對這種普遍的市場情況，松樹智能相框提出理念，即在不改變物理距離的情況下，如何讓老年人在情感慰籍方面得到最大的滿足，這個理念的誕生到付諸實踐，便是杜雪騫的最初產品創意。而其提出的產品特徵也非常簡單，老年人只需要會開關機即可，其他的都由相框自己完成(包括自動亮屏等操作)。

杜雪騫説，目前在這方面進行實踐和舉動的廠商並沒有幾家，大多廠商在關注點上都聚焦於小孩，但是老年人作為同樣具有強需求的特殊市場，對這種產品同樣有着巨大的需求痛點。另外，老年人市場在用户體驗和需求方面，較之其他羣體更有着明確的優勢，因此進軍這個領域並不意味着難選擇。於是，在基於“親情”日趨成為一種剛需的情況下，智能相框的誕生便是最直接的解決方案。

紅海廝殺還是越坑繼續?

客觀的説，我並不清楚杜雪騫的理念是否有着客觀的數據基礎，但其在理念初衷方面，倒認可其獨特的先行性。比如，目前的青少年市場已經被其他廠商逐一挖坑佔據的情況下，後來者是繼續跳進坑裏與其廝殺還是越出坑來獨自上路?杜雪騫所選擇了後者。在這方面，其認為一來是由於智能硬件設備市場夠大，自己還有機會，二來是其覺得避開紅海廝殺是個不錯的選擇，反正沒必要和別人廝殺在同一個坑裏。

因為在足夠大的市場上，找一個適合自己的盤子，遠比去別人的盤子裏強食更合適。

而市場調研公司Juniper Research此前發佈的數據也清楚地顯示，2014年全球僅可穿戴設備市場規模就可達到15億美元以上，到2018年將達190億美元規模，而這期間的大多數又都和BTA關係密切。在產品層面，市場上功能雷同的產品也不勝枚舉，比如智能手環，中國深圳廣州代工生產的品牌即已達到數百種規模，杜雪騫正是在這樣的情況下，避開了青少年市場已經紅海的路線，繼而專注以老年人為主的硬件產品路線。

對市場而言，老年人對硬件產品的需求是剛需，因此在既有條件下介入這個領域是先行之舉，另外則就是杜雪騫所專注為老年用户打造產品的初衷——解決孤獨。在這個生活節奏越發繁忙的年代裏，老年人的需求是很少被人發現的目標，而情感需求則是之類羣體的顯著特徵。

硬件產品與老年市場會有新革命嗎?

事實上，早在移動互聯網之前，智能硬件引領的數碼革命就已經頗具端倪，其中面向年輕人和發燒友的小米手機，奠定了後來的“軟件—硬件—互聯網”的生態模式，此後，O2O的興起再度將這個時代趨勢推向新的高潮。不過，小米的用户對象以年輕人為主，而年輕人之外的老年人市場，或許這正是接下來的機會所在。

特別在結合“親情”的情感需求慰籍方面，移動互聯網的機會正在風口上。

這種選擇具有時機與長遠的眼光，這一次杜雪騫和他的團隊看到了這個希望，也進行了踐行，但至於這個風口能帶來多大的時代影響，我們且拭目以待。