可持續避孕套：來自荷蘭父女團隊的植物性乳膠 - 彭博社

插圖：賈科莫·巴尼亞拉在工作中，梅卡·霍倫德每天都和她的父親談論性。自去年七月以來，他們開始銷售Sustain，一家公平貿易、全自然的安全套公司。“有時我會建議一個產品，然後就像，‘讓我告訴你為什麼這個有用，’”她説。“這可能會有點尷尬。”

她的父親是傑弗裏·霍倫德，Seventh Generation的聯合創始人和前首席執行官，這是一家美國最大的環保紙製品和家庭清潔公司。二十多年來，綠色安全套一直是他的白鯨：“你還記得90年代‘拯救雨林’流行的時候嗎？”他問。“與此同時，艾滋病經常出現在新聞中，我想，為什麼不把這兩個事業結合起來，做雨林橡膠呢？”他向Seventh Generation提出了這個想法，但他的高級管理團隊認為這太冒險了。

彭博社商業週刊忘掉工廠，小型美國城鎮想要Buc-ee’s加油站埃隆·馬斯克的首次高峯（和低谷）肯德里克·拉馬爾如何將與德雷克的爭執變成音樂超級明星希臘警方稱雞蛋是從試管嬰兒診所患者那裏被盜的在2010年，傑弗裏意外被解僱——他説他與公司的董事會之間存在哲學上的分歧——所以他決定回到他的想法上。只有一個問題：“我是一位60歲的老男人。我不能去和年輕女性談論安全套的使用，”他説。與此同時，27歲的梅卡剛從紐約大學斯特恩商學院畢業，想在一個能夠讓她專注於環境問題和女性健康的地方工作。

Sustain的低調包裝。

這個家庭在他們的項目上投資了150萬美元，然後籌集了300萬美元的資金，以便他們能夠從印度一家獲得森林管理委員會認證的家族擁有的橡膠種植園採購可持續的乳膠。他們還購買了昂貴的再生紙板包裝。他們的避孕套已在約1000家商店銷售，包括Whole Foods和Wegmans。傑弗裏表示，Sustain在頭四個月內收入了50萬美元，這使其在5250億美元的全球避孕套市場中成為一個小玩家。

Sustain是天然避孕套類別的最新成員，該類別可以追溯到至少2007年，當時英國公司French Letter開始使用公平貿易橡膠。他們與位於科羅拉多州的Sir Richard’s Condom、德國的Einhorn Condoms和L Condoms競爭，後者在舊金山和紐約通過自行車快遞送達其全自然橡膠。與大多數競爭對手不同，Sustain的避孕套不含牛奶蛋白酪蛋白，因此對素食者友好。它們與標準避孕套一樣耐用。但它們並不便宜——一包10個的價格約為14美元。

為了在擁擠的市場中脱穎而出，霍倫德一家將他們的產品專門營銷給女性。避孕套顯然對她們有益，但在美國，它們主要是向男性廣告的。根據市場研究公司IRI的數據，Trojan佔所有避孕套銷售的75%，依賴於超級英雄般的Trojan Man角色，他向興奮的男性提供避孕套。其主要競爭對手Durex通常走的是性感路線，在夜總會拍攝的昏暗廣告中。“他們告訴男性要把它當作榮譽徽章來攜帶，”沃頓商學院的市場營銷教授芭芭拉·卡恩説。“女性並不是對話的一部分。對她們來説，攜帶避孕套的想法是尷尬的。”

根據美國疾病控制與預防中心的數據，過去20年中，避孕套的使用率有所下降——只有16%的女性在性生活中使用避孕套。相反，大多數人依賴避孕藥或其他激素方法進行避孕，儘管這些方法都無法防止性傳播感染。

為了吸引女性，Sustain採用了温和的青色包裝，上面印有卵石、竹子或海洋動物的圖案。“如果你把它們放入購物車，人們不一定會知道你在買什麼，”Meika説。它們也不太女性化；男性可能會欣賞一種不那麼俗氣、更為低調的選擇，尤其是如果他們認同額外的環保信息。“並不是有很多女性在尋找全自然的避孕套，”Jeffrey説。“好吧，”Meika打斷道，“還沒有。”