Jingle Punks的商業音樂業務是Spotify與Tin Pan Alley的結合 - 彭博社

賈裏德·古特斯塔特和丹·德莫爾

攝影師：亞當·克雷默為《彭博商業週刊》在一個不比衣櫥大的米色隔音室裏，加布裏埃爾·基爾肖夫坐在鍵盤前，彈奏出一首流行搖滾曲調。它歡快而激昂，具有温和的廣播吸引力，讓人聽起來熟悉，雖然有點無聊，像是來自於Fall Out Boy的作品。這正是基爾肖夫所追求的。他並不是想寫一首熱門歌曲，只是想創作一些能讓人們購買洗衣粉的東西。或者吃一個漢堡。或者升級他們的手機套餐。“我不知道最終會是誰使用這首歌，”他説。

彭博商業週刊埃隆·馬斯克的首次高峯（和低谷）肯德里克·拉馬爾如何將與德雷克的爭執轉化為音樂超級明星希臘警方稱IVF診所患者的雞蛋被盜如何揮霍你的獎金，從透明電視到冰浴基爾肖夫，23歲，是商業音樂公司Jingle Punks的詞曲作者。他每天在紐約的無窗小隔間裏工作八個小時——“沒關係，我有一個日光燈，”他聳聳肩説——為廣告、電影和電視節目創作包括電子舞曲（EDM）和古典交響樂在內的曲調。Jingle Punks的另外兩位詞曲作者在他旁邊的相同小隔間裏錄音。有時他們為特定客户創作曲調，但他們通常只是將自己的作品輸入Jingle Punks的預錄音軌庫，任何人都可以授權使用。

這些歌曲得到了Jingle Punks聯合創始人賈裏德·古特斯塔特（Jared Gutstadt），37歲，前MTV電視編輯的批准。然後它們被上傳到Jingle Player，這是一個由另一位聯合創始人、36歲的前軟件工程師丹·德莫爾（Dan Demole）創建的可搜索音樂數據庫。他們部分是Spotify，部分是Tin Pan Alley的方法使這家成立七年的公司成為全球頂級商業音樂出版機構。Jingle Punks擁有超過60名員工（包括17名內部作曲家）、數百名自由職業作曲家，並在洛杉磯、納什維爾、紐約和多倫多設有辦公室，公司的收入從2011年的500萬美元增長到去年的超過1800萬美元。

從左到右：古特斯塔特、德莫爾和Jingle Punks副總裁傑西·科爾温（Jesse Korwin）。

攝影師：亞當·克雷默（Adam Kremer）為《彭博商業週刊》拍攝在四月，古特斯塔特和德莫爾以未披露的金額將Jingle Punks出售給了Ole，這是一家處理價值4億美元音樂國際出版權的加拿大公司，包括索尼影業娛樂的大部分目錄。Ole的曲目也被添加到數據庫中，現在數據庫中有超過500,000首歌曲。無論你是需要為父親節廣告準備絃樂四重奏，還是需要一個嘻哈節拍來銷售運動鞋，Jingle Punks都能滿足你的需求。

費用可以從公司內部辦公室視頻的500美元起，達到全國沃爾瑪廣告的100,000美元。Jingle Punks與個別作曲家平分版税支付。大多數音樂人並不會獲得大額的沃爾瑪支票，但如果他們錄製足夠多的曲目並將其放置在足夠多的地方，版税就會累積起來。“通常這不足以維持生計，但這是一筆不錯的收入，”維亞康姆的創意總監盧卡斯·凱瑟（Lukas Kaiser）説，他去年從2008年創作的歌曲中獲得了26,000美元的版税。

為了更高的費用，公司提供定製委託。2011年，Meow Mix進行了一項調查，發現更多人知道其1970年代廣告歌的旋律，而不是國歌，儘管自1996年以來它沒有在廣告中使用這首歌。去年，它聘請了Jingle Punks錄製流行、鄉村、電子舞曲和原聲版本的歌曲以在網上播放。“我們認為這是將標誌性廣告歌帶回來的完美時機，”Meow Mix的高級品牌經理米蘭達·洛説。

“我真的認為再次製作廣告歌是一個機會，”廣告公司Publicis Kaplan Thaler的主席琳達·卡普蘭·塔勒説。“只需要幾個勇敢的人説，‘我們要用一首包含飲料名稱的旋律來賣汽水——或者其他什麼。’”塔勒對此很瞭解：她寫過“我不想長大/我是玩具反斗城的孩子。”Jingle Punks也知道。除了Meow Mix，該公司還收到了許多原創歌曲的請求。2013年，它説服了B級説唱歌手Chiddy Bang錄製關於納比斯科奧利奧的韻律（示例歌詞：“這只是一個小三明治餅乾，充滿了奇蹟”）。

自20世紀20年代廣播電台誕生以來，公司一直用朗朗上口的歌曲來宣傳他們的產品，這些歌曲旨在深入潛意識。但當MTV在80年代將音樂放上電視時，這些歌曲與當代熱門歌曲相比顯得過時和無趣。“然後邁克爾·傑克遜為百事可樂做了一則廣告，這就是所有公司想要的——真正的名人，流行音樂，”加州大學洛杉磯分校的民族音樂學教授蒂莫西·泰勒説，他研究音樂如何用於銷售產品。

攝影師：亞當·克雷默為《彭博商業週刊》拍攝到90年代中期，廣告歌曲幾乎已經消亡，取而代之的是大牌藝術家的授權歌曲。滾石樂隊為Windows 95代言；U2出售iPod。然後出現了一些聽起來像熱門歌曲但並不是的歌曲。“你可以花50,000美元授權一首著名搖滾樂隊的歌曲，或者你可以讓人以5,000美元為你模仿他們，”泰勒説。“搖滾樂隊很酷，但模仿者更便宜。”（只要這首歌不是直接複製，它就是完全合法的。）

這種模仿趨勢給古特斯塔特帶來了Jingle Punks的靈感。2007年，他在製作霍華德·斯特恩特別節目時，一位製作人向他詢問“聽起來像昆汀·塔倫蒂諾電影”的音樂。古特斯塔特知道那個人的意思——復古，帶着一絲惡意——但他不知道如何找到它，於是自己創作了一些。一年後，古特斯塔特在黑鑰匙樂隊的演唱會上遇到了德莫爾，經過幾杯酒後，勸説他建立一個流媒體數據庫。

第二天，宿醉未醒且不確定他們達成了什麼協議，這兩位男士制定了商業計劃。將會有一個目錄，你可以輸入文化短語——《低俗小説》，或者王子——並試聽數十首喚起該主題的曲子。Jingle Punks於2008年在古特斯塔特的單身公寓中起步，最初有幾打由他認識的音樂人創作的曲目。“我們在大家面前錄製歌曲，”28歲的傑夫·彼得斯説，他是最早的詞曲作者之一。“就像，‘好吧，大家安靜，我要做一個鈴鼓獨奏！’”他們的第一個客户是Bravo的*《亞特蘭大真實家庭主婦》*，僅僅因為古特斯塔特認識該節目的一個製作人，源於他在電視行業的日子。

今天公司總部位於一個充滿中世紀咖啡桌和裝滿波本酒的酒吧推車的特里貝卡閣樓。古特施塔特辦公室外有一個標誌：“您現在進入想象道場”，他解釋説“這只是因為它很有趣。”當他遇到現在的妻子時，他“剛剛離婚”，對如何創辦公司“完全妄想”，並承諾為“任何事情”製作音樂。他留着長髮，喜歡戴荒謬的帽子，儘管他對“字面意義”的熱愛，但他擁有一個快速推銷員的魅力。

多虧了古特施塔特與MTV的關係，Jingle Punks立刻獲得了電視客户。現在大多數主要網絡每年支付起價為40,000美元的固定費用，以獲取Jingle Player的訪問權限。他們將這些庫存旋律用作節目開場音樂或背景填充，節目範圍從嚴肅的（FX的美國人）到搞笑的（整個真實家庭主婦系列）。

麥迪遜大道證明更難以吸引。“廣告公司不願意與我們會面，所以我們想，‘如果我們在午餐時給你們一個管絃樂音樂會怎麼樣？’”古特施塔特説。在2010年，他和幾位詞曲作者從一家廣告公司到另一家，表演名為Jingle Punks Hipster Orchestra的經典版本的垃圾搖滾和獨立搖滾歌曲。“然後我們在之後發放名片。”這奏效了：寶馬、Fandango、Smirnoff和凡士林隨後在他們的廣告中使用了Jingle Punks。（彭博社，彭博商業週刊的擁有者，也曾是客户。）

通過讓公司自行瀏覽音樂，團隊獲得了對變化口味的洞察。最受歡迎的搜索詞令人震驚地傳統。Coldplay、Katy Perry 和 U2 目前是最受歡迎的。“你會認為他們在趨勢捕捉方面會更好，但實際上這有點平淡，”Gutstadt 説。“Black Eyed Peas 每月被搜索大約 150 次。他們上次發佈專輯是什麼時候？”

在出售給 Ole 之後，Jingle Punks 的客户現在可以訪問更多由簽約錄音藝術家創作的歌曲。Gutstadt 希望他能説服一些專業音樂家為定製委託工作，尤其是在説服 Lynyrd Skynyrd 為 Pawn Stars 錄製主題曲兩年後。Demole 最近不得不升級安全軟件，因為 Ole 控制着 Taylor Swift 的音樂，因此他們總是在抵禦試圖泄露她曲目的黑客。

唱片公司關係也給 Jingle Punks 提供了嘗試流行音樂的機會。今年夏天，該公司將發佈一張由 Jelly Roll 創作的專輯，這位來自納什維爾的鄉村説唱明星首次接觸商業音樂是在 Waffle House 起訴他以餐廳連鎖名稱命名專輯之後。Jingle Punks 的音樂家在巡演中也充當 Jelly Roll 的伴奏樂隊，當然，這也有廣告潛力。

(該故事的早期版本錯誤地表示 NFL Network 已獲得 ‘Sunday Morning’ 的許可。)