好市多的汽車銷售接近AutoNation，因為買家尋求無議價交易 - 彭博社

來源：好市多汽車計劃羅恩·舒爾特在尋找新車時並沒有去經銷商那裏。他去了當地的好市多。沒有討價還價。也沒有推銷。只有倉儲零售商提供給會員的價格：2015年豐田漢蘭達約39,000美元，比製造商建議零售價低4,000美元。舒爾特簽署了合同，並從豐田展廳提取了他的SUV。“我一直在告訴大家，”這位來自加利福尼亞州約巴林達的75歲退休人員説。“我可能不會去其他地方購物。”

彭博社商業週刊埃隆·馬斯克的首次高峯（和低谷）肯德里克·拉馬爾如何將與德雷克的爭執轉化為音樂超級明星希臘警方稱雞蛋是從試管嬰兒診所患者那裏被盜的如何揮霍你的獎金，從透明電視到冰浴去年，好市多批發在美國銷售了近400,000輛各大品牌的車輛，是2008年的兩倍。這個以銷售平板電視和超大包裝穀物而更為人知的會員制商家，在不聲張的情況下，已接近第一大汽車零售商AutoNation，後者去年售出了533,000輛汽車。“這是一個比我預期的要大得多的數字，”LMC汽車分析師傑夫·舒斯特説。“這進一步證明了每個人都想要優惠，但他們不想要討價還價的所有麻煩。”

來源：好市多汽車計劃好市多正在利用美國人對汽車經銷商日益增長的警惕。像TrueCar這樣的服務層出不窮，通過提供價格透明度、一次性比較多個品牌和型號，甚至幫助談判，來改善汽車購物體驗。根據J.D. Power的數據，到2014年底，65%的新車買家報告使用了這些服務，較2008年的40%有所上升。

好市多並不直接銷售汽車。通過一個名為Affinity Auto Group的汽車購買服務，這家價值1126億美元的零售商利用其採購能力為其超過4500萬美國持卡人談判折扣。好市多的巨大規模使其有能力要求通過Affinity銷售的當地汽車合作伙伴擊敗競爭對手的價格。經營長島一家GMC經銷商的Ken Ryan表示，好市多的嚴格談判意味着買家每輛車可以節省多達1000美元。該零售商派出一支神秘購物團隊，以確保經銷商遵守約定的價格。

去年十月，好市多和通用汽車向美國買家提供了500美元的商店禮品卡，以及大多數GM車型的不可談判價格。在去年的第四季度，通用汽車通過好市多銷售了43300輛汽車，約佔該期間汽車製造商國內總銷量的6%。好市多的促銷活動幫助通用汽車吸引了加利福尼亞州以及西部和南部州的買家，這些地方外國品牌更受歡迎。

**99%**自2008年以來好市多安排的汽車銷售年增長率

好市多在汽車銷售中沒有盈利。它提供折扣車輛以吸引會員，並保持現有會員支付俱樂部每年55美元的費用。“他們的主要、壓倒性的興趣是會員願意加入和續費，”Kantar Retail的零售洞察高級副總裁John Rand説。“他們做任何事情的過濾標準是，‘我的會員怎麼想？’”

八年前，Costco在全國促銷中有時很難引起汽車製造商的注意，Costco汽車項目的總裁吉娜·帕奧利諾説。如今，汽車製造商主動找上他們，幾乎每個Costco倉庫都有經銷商的等待名單，渴望參與。“現在我們有了故事，”帕奧利諾説。“由於成功，我們獲得了更多的關注。”

***底線：***去年通過Costco的倉庫商店銷售了超過398,000輛汽車，而2008年則超過199,000輛。