文件共享盒獲得市場份額，但利潤難以實現 - 彭博社

阿倫·萊維，Box的首席執行官。

攝影師：大衞·保羅·莫里斯/彭博社無論好壞，Box都是企業文件共享軟件的第二大銷售商——這是一個競爭激烈的8.92億美元市場，利潤率微薄。儘管Box連續兩個季度超出了分析師的預期，並且預計今年銷售額將達到約3億美元，但它也預計將虧損約2億美元，其股價已跌至1月份首次公開募股價格14美元以下。大多數人使用其軟件的免費個人版本，提供10GB的存儲空間，而典型的商業用户每月支付15美元以獲得無限存儲和額外功能，如安全報告和自定義品牌。

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阿倫·萊維，Box的首席執行官，正在押注一個更大的市場就在眼前。他試圖説服科技行業領袖將Box作為其商業應用的（或至少是一個）文件共享組件，希望這能引導其他公司將Box構建到他們的企業軟件中。萊維希望將Box轉變為應用開發者在傳輸文檔、照片或視頻時的首選工具。“這在我們與客户的對話類型、我們可以追求的行業類型以及我們可以擁有的相關性方面都是一個相當戲劇性的變化，”他説。“這在某種程度上改變了我們的整個格局。”

在六月，Levie 宣佈與 IBM 達成協議，將 Box 與其數據分析和安全軟件集成。“Box 是一家真正創新的公司，正在改變員工互動的前沿方式，”IBM 分析戰略副總裁 Inhi Cho Suh 説。該協議是在 Levie 與微軟合作之後達成的，這使得 Office 雲軟件的用户能夠將文件保存在 Box 中。蘋果的銷售團隊正在向商業客户推銷 Box，而 iOS 開發者則與 Box 合作，將其文件共享工具整合到醫療應用中。蘋果首席執行官蒂姆·庫克將在 9 月 29 日的 BoxWorks 開發者大會上與 Levie 同台亮相。

在科技行業之外，Levie 已説服包括可口可樂、國家籃球協會和創意藝術代理公司在內的公司簽署協議，將 Box 納入他們用於採購和數據傳輸等任務的應用中。可口可樂在六月開始使用 Box，此前 Levie 對該公司所需的軟件進行了調整，稱可口可樂首席技術官 Alan Boehme。“我沒有見過這個領域有人如此積極地行動，”他説。根據 Boehme 的説法，使用 Box 的可口可樂軟件將包括一個與外部公司交換營銷設計的應用，可能還有一個管理自動售貨機規格的應用。

幾名 Box 工程師在八月的大部分時間裏都在 NBA 辦公室，向聯盟的工作人員展示如何將軟件融入他們的代碼中。使用 Box，NBA 正在開發一個應用，可以將比賽視頻的粗剪分發給美國以外的廣播合作伙伴，聯盟的首席信息官 Michael Gliedman 説。Box 還瞄準了在銀行和醫療等行業中對合規性和安全性高度重視的數據密集型公司。根據太平洋頂峯證券的分析師 Rob Owens 的説法，這些領域是 Box 的軟件優於商業文件共享領導者 Dropbox 和第三名玩家微軟的地方。Dropbox 拒絕發表評論。

Levie擴大Box的視野的努力可能會變得有些尷尬。Box的首席執行官對微軟首席執行官薩提亞·納德拉的讚美之詞如此熱情，以至於有時很難判斷他為哪家公司工作。儘管有合作關係，微軟的OneDrive仍然是Box在大型商業合同方面最大的競爭對手，Levie表示。Box的新銷售策略也將使其與內容管理軟件製造商，包括IBM和EMC，正面交鋒。“這是一個非常高遠的目標，但這並不是壞事，”Owens説。“Box的情況正在好轉。他們正在縮小損失並仍在增長。”

將Box的商業模式轉向與其他應用程序的集成不會一蹴而就，尤其是因為其50000個商業客户中的大多數尚未聽到Levie的新提案。他表示，他的目標是在一年半內使公司至少在現金流方面實現收支平衡。“我們還有很多工作要做，”Levie説。“這些只是漫長旅程的最初階段。”

底線： Box正在努力贏得大公司的業務，以抵消其預計每年2億美元的損失。