Wavestorm的99.99美元衝浪板顛覆了行業 - 彭博社

攝影師：Dave Weldon/A-Frame在最近的一個星期六，洛杉磯海岸，從威尼斯海灘一直到馬里布，成千上萬的衝浪者在太平洋翻滾的小而乾淨的浪潮中爭搶位置。許多人騎着同樣的衝浪板：一款8英尺的藍白色Wavestorm，專門在好市多批發店以99.99美元的價格出售——與商店的意大利香腸填充火雞相同的價格。

自2007年首次亮相以來，Wavestorm已成為美國最受歡迎的衝浪板，銷量約為50萬塊。新手和老手都接受了這種大規模生產的軟泡沫板，價格遠低於競爭產品。入門級軟板通常售價約為300美元，而手工製作的長板價格可高達1000美元以上。

彭博社商業週刊埃隆·馬斯克的首次高峯（和低谷）肯德里克·拉馬爾如何將與德雷克的爭執轉化為音樂超級明星希臘警方稱雞蛋是從試管嬰兒診所患者那裏被盜的如何揮霍你的獎金，從透明電視到冰浴與幾乎所有其他衝浪板品牌不同，Wavestorm並不是由一位受人尊敬的“造板師”（板設計師）或衝浪者創立的。它是馬特·齊林斯卡斯的創意，他是一位來自內陸的滑冰運動員，和約翰·葉，一位台灣商人。齊林斯卡斯在1990年代末搬到加利福尼亞，為玩具公司Wham-O工作，管理着受歡迎的Boogie Board品牌。在工作三年後，他找到了AGIT Global的創始人葉，Boogie Board的製造商，提出了創立自己品牌的想法，並通過大型零售商銷售這些產品。除了衝浪板，Wavestorm還生產立式划水板、身體板和雪橇。

衝浪學校曾是軟頂衝浪板的主要客户，這些衝浪板覆蓋着一層吸水泡沫薄膜，使它們對初學者比傳統的玻璃纖維模型更為寬容。然而，近年來，Wavestorm 板甚至在專注的衝浪者中也受到了歡迎，他們為自己的孩子和朋友，或是自己購買這些板。老手斯科特·莫滕森在夏威夷的史詩般的海浪中測試了他的 Wavestorm。“這款 8 英尺的模型具有良好的划水能力，轉向靈活，非常寬容，不像其他設計導致鼻子下沉的軟頂板，”莫滕森説，他用衝浪者的術語形容一塊像濕麪條一樣彎曲的板，導致摔倒。“我們知道如何將不同層次和基材的泡沫組合在一起，”齊林斯卡斯説，“因此它具有適當的靈活性以滿足不同的功能。”

AGIT 説，今年它將通過 Costco 銷售超過 100,000 塊 Wavestorm 衝浪板，這是唯一一家銷售它們的零售商。由於大多數衝浪板製造商，包括 AGIT，都是私人持有的，因此沒有可靠的數據來顯示市場規模。然而，行業共識是 Wavestorm 現在是市場領導者，年銷售量是最大的衝浪板品牌的五倍。

齊林斯卡斯作為 AGIT 的銷售副總裁，每年從舊金山的家中前往台灣幾次，幫助監督設計、生產和營銷，他表示，繞過傳統銷售渠道的決定是 Wavestorm 成功的關鍵。“我們不想在小型衝浪商店和體育用品店收錢，”他説。“在 Costco 的利潤微薄，但我們能大量生產並按時付款。”

“我們不想在小衝浪商店和運動用品店收集錢。好市多的利潤微薄，但我們能大量銷售並按時收款。”

雖然好市多有幾款Wavestorm產品，其中一些划水板的價格超過500美元，但售價100美元的8英尺板佔銷售的90%。這個價格，加上好市多對破損板子客户退款的政策（這是便宜泡沫模型的一個風險），對整個行業產生了連鎖反應。加州亨廷頓海灘的Huntington Surf & Sport是全球衝浪場景的中心之一，現已不再銷售軟頂板。“當你可以去好市多買100美元的板子時，為什麼還要費心呢？”助理經理Cody Quarress説。

Wavestorm的上升軌跡在一個幾乎停滯不前的市場中顯得格外異常。根據Transworld Business彙編的數據，美國約有270萬衝浪者，他們的數量每年僅增長1.7%。(衝浪裝備製造商Quiksilver最近宣佈破產。)獨立衝浪零售商在Transworld的調查中表示，來自直接面向消費者的製造商和大型商店的競爭是他們最大的兩個擔憂。

“我們希望看到像[衝浪板]這樣受人尊敬的產品在好市多出售嗎？”衝浪行業製造商協會的執行董事Sean Smith説。“不，這不是我們想看到的。”（Wavestorm不是協會成員。）儘管如此，Smith暗示，如果Wavestorm的便宜板吸引更多人蔘與這項運動，可能會有一個積極的結果。“從積極的一面來看，這可能最終會引導某人去衝浪商店購買定製衝浪板或高端衝浪板。”

上漲的潮水將提升所有衝浪板的理論似乎是正確的。“我認為Wavestorm實際上幫助衝浪者進入市場，”澳大利亞全球衝浪產業的首席執行官馬克·凱利説，該公司生產多個衝浪板系列。自2012年以來，GSI的軟板銷售額飆升了200%，這些軟板的價格在224美元及以上。衝浪技術公司和衝浪硬件國際公司也在經歷對其軟板日益增長的需求。AGIT的台灣工廠也為許多這些公司生產板子。

偶爾與家人一起衝浪的齊林斯卡斯表示，他在貿易展上經常被人們指責：“你毀了這個行業，降低了價格！”他有一個現成的回應：“我告訴他們，‘有多少成千上萬購買我們板子的人已經轉向更高端的產品？’問問水中的任何衝浪者關於Wavestorm的事。他們可能擁有一塊。”

***底線：***一家台灣製造商和一位加拿大玩具高管聯手製造了一款低價衝浪板，該衝浪板在美國暢銷。