張朝陽內部講話：搜狐要在浴火中重生

近日，知名互聯網人@青龍老賊 通過自己的微信公眾平台推送文章，“劇透”1月12日張朝陽在搜狐中高層會議上的發言核心內容，觀察者網特此轉載以饗讀者。

本文來自微信公眾號“ZTalk@青龍老賊”（微信ID：Z_talk)，以下為推送全文：

張朝陽復出一年，搜狐公司變化不斷。1月12日下午，張朝陽召開了一次搜狐中高層會議，全面闡釋他對移動互聯網的看法、搜狐未來的規劃。與兩年前李彥宏內部集訓“要求百度恢復狼性文化”有的一拼，整個下午，老賊的朋友圈被刷屏、完爆，連“危機意識”都被提上議程！張老闆到底講了啥？

1.移動互聯網時代，新聞閲讀依然是剛需

復出一年，一直是比較低調的狀態，2015年，我會從低調走向高調，讓大家都理解我們在做什麼，並傳播我們。

安靜的管理已經不行了，公司組織內部各個環節，以及周圍的一切，比如合作伙伴、廣告商已經成了一個生態系統。

互聯網經過這幾年重大的變化，從傳統的PC時代到移動互聯網時代，新聞閲讀依然是剛需。

2.媒體平台和資訊消費如何發展？

信息和資訊內容消費的表現向多端進發，一是板塊消費，所看即所得，即編輯推薦的內容（可以是人工+相應參數得出），這屬於頭部閲讀；二是個性化消費，比如搜狐新聞客户端的下拉一下，是純機器算法推薦的，這屬於尾部閲讀；第三是sns（社交平台）的鏈式傳播模式，比如微博、微信。

3.搜狐如何搭建三大助推器完成“門户重生”？

目前，搜狐在前面兩種消費模式中，數量非常龐大，需要解決的是可持續發展問題。這就需要內容消費、內容組織、廣告三大助推器同步發力，形成合力。

在內容組織和內容消費上，搜狐強化板塊消費（頭部閲讀）、個性化消費（尾部閲讀）。

頭部閲讀主要是新聞資訊的閲讀，也是剛性需求。包括陳朝華的加盟、強化搜狐編輯部建設，就是要滿足這種剛性需求的。將“頭部閲讀”打造成一個最牛的資訊提供平台。

尾部閲讀上要通過PGC（專業生產內容）模式完成“中長尾閲讀”。PGC在門户層面是搜狐的發明，任何人在所從事的領域都是專業的，人人都是pgc，內容的市場化，全方位走向自媒體的改革。目前，搜狐已經有6個頻道已經做了這樣的改革，同時輸送到搜狐網、手機搜狐網、搜狐新聞客户端等各個端口。

具體到內部變革上，以頻道為例，PC門户時代頻道閲讀的概念，實際上就是一個入口，現在，入口的彌散化、多端化，以及流式閲讀的產生，導致頻道不再是入口的概念，而是一種與標籤、參數相關的概念。因此，頻道本身發生變化，各個頻道應該在新聞與信息上做出分類。

在廣告模式上，搜狐同樣要發力“頭部廣告（品牌廣告）+中長尾廣告（精準廣告）”的模式。

4.門户重生要叫板搜索引擎

目前搜狐擁有10億的頁面訪問量，這與百度是差不多的，為何難以實現高增長呢？關鍵是沒有很好的貨幣化。搜索引擎依靠的是“關鍵詞”匹配變現。以谷歌為例，他在關鍵詞搜索和上下文搜索上都做得很好，貨幣化也做的很好。

相比關鍵詞，“上下文匹配”的貨幣化確實很難做的很好，但是進入移動互聯網，眾多新的維度產生了，例如用户的歷史閲讀信息、位置信息等等，大數據匹配下的參數計算，比搜索引擎要更有效，推薦內容和結果更有優勢，可以實現比關鍵詞更好的商業模式。

通過“上下文的軸”、“人的軸”，形成幾個大的緯度，這就相當於廣告模式中的“中長尾”。目前搜狐的廣告停留在頭部投放（品牌廣告），接下來將在尾部發力（精準化廣告）。

按照這個模式，門户的廣告收入將實現與搜索引擎一樣的速度增長，創造一個新的盈利中心。

門户重生，道路已經清晰！

5.重生的“新門户”的優點明顯，毛利率很高！

門户的優點非常明顯，尤其是毛利率特別高。

相比視頻，門户的帶寬成本和內容成本都要低很多，帶寬只有視頻的十分之一，內容更是以結果來衡量成本支出的。

相比現在大熱的O2O，媒體業務是高技術含量、高投資收益的業務模式。當前國內O2O大熱的原因很簡單，彌補國內基礎設施方面的不足。

而且更重要的是，中國的經濟正進入一個“微生物經濟”模式，中小O2O公司、APP大量產生，需要更多機會推廣自己。

就像當年的淘金潮，o2o、app大量產生前去淘金，搜狐做的是在淘金路上賣水、賣工具的服務商。

6.關於搜狐集團的未來

目前搜狐集團收入約為20億美金，市值居然也只有20億美金，這是非常可笑的。

2015年走向高調的目標有幾個：門户重生；視頻走出價格戰，走出新的商業模式；搜索能夠繼續高速成長；遊戲止虧，並在手游上有所作為。

“當然，還有SNS。從chinaren時代開始，我就一直關注SNS，也可以説是屢敗屢戰了！過去幾年，搜狐微博荒廢了，我也在最近幾天登上了新浪微博。不過，就像前面説的，我會回來的，只有進去到2.0模式，搜狐才能在攀登懸崖路徑上走到一個稍微平穩的平台上！我們不會放棄SNS，希望2015年底，sns的夢想會有曙光。”