創投女王新年語絲：老闆要凝聚力關鍵是要打勝仗

【和訊網消息】因為成功投資京東，今日資本總裁徐新有創投女王之譽，也是大中華區具有豐富經驗的專業投資人。本文根據她的演講綜合整理，向您分享她對如何選擇創業方向以及創業者如何獲得成功的經驗和建議：

老闆要凝聚力，關鍵是要打勝仗

徐新認為，老闆的風格是可以不同的，每個人都有自己的性格。但老闆要有人格魅力，要有凝聚力，關鍵是要打勝仗。喬布斯性格很不好，喜歡把笨蛋找出來的，當場罵你，讓你辭職。但是他凝聚力超強，因為他不斷打勝仗，不斷出好產品。

小公司成為行業第一的三個關鍵

第一，要有好名字。偉大的公司從好名字開始。好名字要接地氣，簡單，容易記。第二，要捨得花錢打品牌，一旦機會出現要迅速做大。打品牌要記住三個一：一句打動人心的話；一幅畫；一個15秒的視頻。85後和90後，只靠照片和文字刺激不了他的購物慾望，還要拍視頻，有人物，有愛，有產品，還要搞笑。

投資人不要那麼在乎價格

徐新説自己很後悔錯過了兩個投資，而之所以錯過，很重要的原因是當時她覺得這些創始人開價太貴。現在這兩個公司都非常成功，讓她深刻感受到：“覺得行業好就投，覺得創始人好就拿下，價格不是那麼重要。如果公司失敗，反正打水漂了;如果公司成功，你當時投資貴還是便宜差別很小。”

有機會做第一，要迅速捨命狂奔

中國還有很多創造行業第一品牌的機會。現在從大類上説，任何事情可能巨頭都在做了，如何在競爭充分和劇烈市場迅速做大?要聚焦一個特別細分的市場。所有行業的第一都有共同的特點，他們都是這個品類的先行者，甚至是開創者。

如果你正在做一個這樣的細分市場，時間是你的朋友，趕快先做。一個細分領域第一的機會來臨的時候，你要迅速捨命狂奔，你的市場佔有率要在30%以上才安全的，不要顧及利潤和投資回報，要迅速得到用户。在你成為第一之前，最重要的是你的用户成長的數量，不是你的收入。尤其是在互聯網時代，先行者的效益是非常巨大的，傳播成本比較低。

與之相應的案例是：徐新第一次見到京東劉強東時，京東一分錢廣告不打，每個月比上個月成長10%。徐新認為生意模式，於是決定投。當時，劉強東向她要200萬美金。但徐新主動給了劉強東1000萬美金：讓他去燒錢做廣告，打品牌。

微創新是開創細分市場的重要途徑

不要因為一個東西已經有人做就覺得沒有機會。你換一種方式去做同一個東西可能就會創造出新機會。喬布斯做手機的時候，諾基亞已經很強大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創新，微創新很管用。

平台類企業已是二元法則的市場

我們觀察如果你做平台類的企業，基本上是二元法則，打到最後，第一跟第二打價格戰的時候，第三就先死掉，第四第五就不見了。平台類的企業是很殘酷的，要麼做大，要麼出局，沒有中型的企業。

價格戰是硬道理

在戰略選擇的時候，價格很重要，價格要訂對，靠價格取勝。價格戰是硬道理，因為你便宜，用户體驗好，所以買你的。價格戰他打，你不還擊，他肯定長大，誰便宜誰肯定長大。你現在不打他，將來他起來你再打，要付出更多時間和錢。所以，一旦有新的對手出來，馬上就要打他，要把他抹殺在萌芽狀態。

唯品會開始價格定到200元，一直火不起來。淘寶的客單價就是70、80元，後來就把價格拉低，把第一次客户的門檻降下來，就是客單價降下來，一下子量就上來了。

價格低不代表不賺錢

贏利有很多方式，這個不賺錢，其他的可能賺錢。沃爾瑪的毛利就是20%，他打的是組合拳，生鮮賺眼球，感覺很便宜，靠乾貨是賺毛利的。小米的手機非常便宜，但配套產品很賺錢的，它打的是一個組合拳。

持續的激情才有成績

現在核心的團隊是85後和90後，不好管，他們要綻放，什麼叫綻放?我們投的一家企業是賣零食，每次去的時候就像打雞血一樣，每年去了又開始high，我就在觀察，持續的激情才有業績。今年去，他們搞了一個新的活動叫我的青春我做主，人人都是經營者，叫店長承包責任制，今年超額的部分拿20%，搞得很綻放。第一我這個店長是競選上崗，再就是賺到錢了，再賺上一把，站在講台上演講，讓賺到一萬元的店長在上面説話，又綻放了一把，把店長放在微信平台上，天天PK，他們乾的很high。然後我們看數據，沒有承包的增長5%，承包的是25%，20%是靠綻放賺來的。所以我們還是很相信在這個時代要讓員工綻放，特別是80後和90後，光靠錢是不行的，是要靠綻放，要感覺。如果你的團隊已經有人跟不上時代，老氣橫秋，不能綻放，你首先給他機會，還是不行，給他錢也要請他離開，不再指望他能改變。

老闆的時間要花在產品和服務上

老闆的時間都花在哪裏，我相信一個定律“二八定律“，20%的時間決定了80%的回報。喬布斯每天早上起來照着鏡子，跟自己説這段時間都花在哪裏去了，他一直拿命在做產品，他的時間全部花在時間上，所以能做出極致的產品。我自己覺得，在移動互聯網的時代，創始人一定要花很多時間聚焦用户洞察和產品體驗，這裏面最值得學習的公司是馬化騰，就是用户體驗和產品體驗抓在手上，其他都下放了。

京東的老劉，很多細節都是他想到的。剛開始沒有很強大的物流配送，貨物下單之後，老劉給大家發一個短信，三次呵護讓你很放心，每一次短信都是一次廣告，他還給你反饋，給你出主意，用户跟粉絲互動是非常重要的，老闆要花很長的時間在裏面。還有松鼠的老爹，每天早上醒來只看兩件事，早上起來看用户評價，第二看銷售排名，把這件事抓住，也不用整天去選址，給員工打雞肉，這些都不用了。

創始人團隊，一個是產品導向，一個是消費導向，我願意選擇產品導向，消費導向可以學，可以招人。華為、阿里都是請人來的，產品導向是要有天賦的。

好老闆一定要殺伐決斷

沒有瓶頸的企業都有共同的特點，就是這個公司老闆特別狠，他可以拿下小白兔。價值觀好和業績又好的人，要給他很多愛，給他很多錢，讓他綻放。業績不好，價值觀很差，一定要讓他走人。還有對小白兔，工作勤勤懇懇，就是不出業績，很多老闆不知道對這種人怎麼辦，對待這些人的態度決定老闆的高下。老闆如果不能拿下這些人，造成最大的麻煩：就是大部分的員工是牆頭草，隨風倒的。你不把小白兔趕走，小白兔就有力量把你的牛也變成大白兔，不出業績，只來上班。

凡是把小白兔拿下的老闆，公司一路前進。凡是不拿下小白兔，公司很快就會遇到瓶頸。尤其創業公司，一定要把位置讓出來的，讓能幹的人上去。

現在是融資時代，融資要快，金額要大

現在，在中國很好拿錢。只要項目稍微好一些，就有資金追。資本足夠，因為資本在過去，在中國都賺到錢了。但是，創業者如果決定融資，速度要快，金額要大。切忌，既沒有拿到多少錢，還稀釋掉不少股權。如果是競爭性行業，價格戰最終不可避免，最後還是要充足的資本。創業是很艱苦的活，失敗的概率是很高的，既然這樣你就去創新，做細分市場第一，你去創造品類，不要害怕失敗，創業者本來就是孤獨的，所以要勇於孤獨，敢於偉大。